Akquisition / Kundengewinnung

Akquisition / Kundengewinnung

Akquise ist das Zusammenspiel von Marketern, Werbern, PR, Online und Vertrieb für ein Ziel: Mehr Umsatz und begeisterte Kunden.

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Online-Umfrage zu Werbeethik

Sehr geehrte Gruppenmitglieder,

Im Rahmen eines Forschungsseminars der Eberhard-Karls-Universität Tübingen, unter der Leitung von Prof. Dr. Guido Zurstiege, führen wir eine Umfrage zu dem Thema "Ethik bei Werbepraktikern" durch.

Wenn Sie Mitarbeiter einer Werbeagentur sind, würden wir uns freuen, wenn Sie an der Online-Umfrage teilnehmen.
Der Fragebogen nimmt etwa 15 Minuten Ihrer Zeit in Anspruch.
Ihre Angaben werden dabei natürlich vertraulich und anonym behandelt.
Wir würden uns sehr freuen, wenn Sie uns bei unserem Forschungsprojekt unterstützen!

Den Fragebogen finden Sie über folgenden Link:
https://ww3.unipark.de/uc/EthPrakFoSe14/

Stephan Heinrich Stephan Heinrich PremiumModeratorXpert

Typische Blockaden - Das Vorzimmer

Wenn meine Seminar-Teilnehmer sich Methoden erarbeiten, um auf Augenhöhe diverse Blockade-Methodes des Vorzimmers aufzulösen, dann lässt sich die Liste der häufig vorkommenden Blockaden an zwei Händen abzählen.

Bei so wenigen Varianten ist es relativ leicht, sich im Vorfeld Strategien zu überlegen.
Meine Lister de neun häufigsten Blockaden:

1. "Worum geht’s?"
2. "Was wollen Sie uns verkaufen?“
3. "Ich darf niemanden durchstellen"
4. "Schicken Sie mir zuerst Unterlagen"
5. "Wir melden uns bei Ihnen…“
6. "Kein Bedarf“
7. "Mein Chef ist nicht da“
8. Inkompetente Assistenz
9. Nach unten delegieren

Wie ich damit umgehe, habe ich hier dokumentiert: http://blog.visionselling.de/2014/05/05/019-akquisition-eskalation-wenn-es-nicht-klappt/

Fragen an die Gruppe:

Welche zusätzlichen Blockaden kennen Sie?
Welche zusätzlichen Ideen haben Sie um mit den genannten Varianten umzugehen?

Ich freue mich auf rege Diskussion

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Ingo Mebus
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Ingo Mebus Ingo Mebus Moderator

Hatte die letzte Woche auch einen tollen Verkäufer plötzlich am Telefon, der es prima gemeistert hatte unser Vorzimmer zu umgehen.
Auf nachfragen wurde mir seine Vorgehensweise geschildert. Frech, nett und doch kreativ.
Er rief im Vorzimmer an, kaum nahm die Dame ab kam folgnder Wortlaut:" Gut, dass Sie sofort zurück gerufen haben, ich war grade im Funbkloch. Jetzt können Sie mich nochmals rüberstellen, vielen Dank für Ihre Mühen"

Bei mir durch gekommen, hatte er noch einige kretive Tricks drauf, die zwar so offensichtlich waren, dass ich Ihm für seine Art und Weise mich kurz mal aus dem Tagesgaschäft zuu holen einen Termin gab.

Manchmal siegt doch Freiheit gepaart mit Witz.

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Projektstart Energydrink

Wir sind ein internationales Unternehmen, Inhabergeführt, und seit mehr als 15 Jahren als Global Player erfolgreich. Dabei wurden wir schnell zu einem dynamisch wachsenden Unternehmen in der Gesundheitsbranche. Wir unterstützen mit Produkten aus der Mangostan Frucht mit hoher Qualität, einen gesunden Lebensstil und bieten daher eine zeitgerechte Lösung für die Herausforderungen des heutigen Lebens. Pro Tag produzieren wir heute bereits rund 1,5 Mio Produkteinheiten und sind in mehr als 40 Ländern erfolgreich aktiv. Das Lob und die Anerkennung unserer Partner, sowie auch unserer Kunden, bestätigen unseren bisherigen Weg.

Deswegen verfolgen wir diesen Weg weiter und dazu brauchen wir Sie. Wir haben einen neuen Energydrink (ohne Taurin, alles natürlich, Mitglied der Kölner Liste für Hochleistungssportler) im Markt vorgestellt. Dieses Getränk, in den USA bereits als Produkt des Monats der nationalen Getränkeindustrie ausgezeichnet, fällt völlig aus dem Rahmen mit seinen unglaublich GESUNDEN INHALTSSTOFFEN. Die revolutionäre Mischung enthält nicht nur eine VOLLE PORTION der auf Vitamine. Mineralien und der Mangostanfrucht basierten Formel, sondern auch vollkommen natürliches Koffein und energieliefernde Nährstoffe - und das alles in einem köstlichen, leicht kohlensäurehaltigen Getränk mit exotischem Geschmack.

Jetzt soll der Vertrieb in den Märkten in EMEA, D-A-CH und international damit fokussiert werden. Wir werden damit im Umfeld B2C, B2B, Vending und auch im E-Commerce präsent sein, aber auch Konzepte im Betrieblichen Gesundheitsmanagement unterstützen. Um die Ziele auf Basis einer internationalen, sowie wachstumsorientierten, Direktvertriebsstrategie zu realisieren, suchen wir national/international vertriebsaffine Persönlichkeiten für wichtige Funktionen, Aufgaben und Positionen.

Ihre Aufgaben:

- Individuelle Planung und Identifikation der Absatzkanäle
- Neukundengewinnung für B2B und B2C
- Betreuung der gewonnen Accounts
- Planung für Kooperationen im Bereich Sportmarketing
- National/International Akquise von Konsumentenkunden über Direktvertrieb und/oder E-Commerce
- National/International Akquise von Geschäftskunden und Handelspartner
- National/International Aufbau von Handelsstrukturen

Ihr Profil

- Unternehmerisches Denken und Handeln
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, oder vergleichbares Studium
- Erfahrung, sowie nachweisliche Erfolge im nat/int. Vertrieb, Direktvertrieb oder Handelsvertretung
- Erfahrung im B2C und/oder B2B Markt
- Offenheit, hohe Kontaktbereitschaft und Verhandlungsstärke
- Analytische Denkweise und höchste Organisationsfähigkeit
- Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Wenn Sie diese Ausschreibung interessiert senden Sie bitte eine Nachricht an mich, mit Ihrem bisherigen Lebenslauf, zur weiteren Kontaktaufnahme und fortführender Details.

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die MÜPRO GmbH sucht Technische Vertriebsmitarbeiter/Verkaufsberater (m/w) im Außendienst

Zur Verstärkung unserer Vertriebsmannschaft im Westen Deutschlands
suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt motivierte,
erfolgsorientierte

Technische Vertriebsmitarbeiter/Verkaufsberater (m/w) im Außendienst (Home-Office)

-  Region Wuppertal/Düsseldorf
-  Region Bonn

Technisches Verständnis und verkäuferisches Talent – das ist die richtige Kombination, um als „MÜPROfessionell“ erfolgreich zu sein.

Was Sie bei uns erwartet

Direktvertrieb von Befestigungs- und Schallschutzlösungen sowie von Produkten aus dem Bereich baulicher Brandschutz
Kundenbetreuung und -neugewinnung im eigenen Verkaufsgebiet
Intensive Einarbeitung und professionelle Weiterbildungs-
möglichkeiten im Rahmen von internen und externen Schulungen
Unbefristete Festanstellung mit leistungsgerechter Bezahlung und
langfristigen Perspektiven in einem wachsenden Unternehmen
Firmenwagen, zur privaten Nutzung freigegeben

Ihr Profil

Unverzichtbar: Kommunikationsstärke, persönlicher Ehrgeiz und Überzeugungskraft sowie technisches Verständnis
Abgeschlossene handwerkliche Ausbildung oder kaufmännische Ausbildung im technischen Umfeld – bevorzugt aus den Bereichen Sanitär, Heizung, Klima/Lüftung
Erfahrungen im Vertriebsaußendienst wünschenswert
Idealerweise Branchen- bzw. Produktkenntnisse
Sicherer Umgang mit den gängigen PC-Anwendungen
Wohnort in der jeweiligen Region bzw. Umzugsbereitschaft

Interesse?

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Senden Sie uns bitte vollständige Bewerbungsunterlagen unter Angabe von Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Verfügbarkeit via E-Mail mit dem jeweiligen Betreff: „VMA WUD“ für die Region Wuppertal/Düsseldorf, bzw. „VMA BN“ für Bonn an Personalmanagement@muepro.de oder D-65719 Hofheim-Wallau oder bewerben Sie sich direkt online.

Informationen zum Bewerbungsprozess Telefon: 06122 808-0
finden Sie im Karrierebereich unserer Homepage.