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7 Tipps, wie Sie Ihren B2B-Content vereinfachen.

Hier sind 7 einfache Tipps, wie Sie Ihren B2B-Content vereinfachen und ihn für alle verständlich, verlockend und teilbar machen. Damit Ihr Content in Erinnerung bleibt und er Ihr Produkt verkauft.

Mehr dazu in unserem Blog >> http://blog.schindlerparent.de/7-tipps-wie-sie-ihren-b2b-content-vereinfachen

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Wolfgang Denz Wolfgang Denz Premium

Messen: Mehr Wirksamkeit

Das erste Messehalbjahr liegt hinter uns. Zeit für eine kleine Zwischenbilanz: Auch in diesem Jahr wird wieder viel investiert. In Sachen Standgestaltung gibt es keinen Stillstand. Wer mithalten will, setzte seine Produkte effektvoll in Szene. Für den perfekten Messeauftritt steht alles bereit – vom Mineralwasser bis zum Champagner. Vom Kugelschreiber bis zum hochwertigen Giveaway.

Verkäufer bekommen vor Messebeginn stolz den Stand erklärt. Zudem gibt es eine lodernde „Tschaka-Tschaka“-Ansprache zur Motivation. Motto: „Gemeinsam werden wir das Ding rocken!“

"Unsere Verkäufer können das." Wirklich?

Ob die Unternehmen da nicht was übersehen haben? Was ist mit einer wirksamen Schulung für die Verkäufer, die – ab Messebeginn, also ab jetzt – ganz allein über den Messeerfolg bestimmen?
Zur Erinnerung: Rund 70 Prozent der Entscheider treffen auf Messen wichtige (Vor-) Entscheidungen. Neue Kunden werden also auf Messen gewonnen.

Die Voraussetzung: Verkäufer gehen ohne Ausnahme aktiv auf unbekannte Standbesucher zu und konzentrieren sich nicht nur auf ihre Bestandskunden. Sie wissen, wie sie Kontakt anbahnen und herausfiltern, welche Gesprächspartner interessant sind. Sie präsentieren argumentativ überzeugend – und genau das, was die Standbesucher interessiert.

Sind diese Voraussetzungen erfüllt? In den meisten Fällen: Fehlanzeige. Die Verkäufer holen noch nicht einmal die Hälfte von dem heraus, was auf der Messe locker möglich ist.

Die riesige Diskrepanz zwischen dem repräsentativen Stand und den (angeblich) gut geschulten Verkäufern kann man auf jeder Messe beobachten. Standbesucher werden mit unbrauchbaren Mitteln angesprochen, nach ein paar Fehlversuchen lassen viele Verkäufer es dann ganz bleiben.
Und trotzdem loben alle Unternehmen hinterher das großartige Messeergebnis. Wie kann das sein, wo man – für jedermann sichtbar – so viele Chancen verstreichen lässt?

Freundliche Grüße aus Hagen
Wolfgang Denz
Spezialist für Kommunikation auf Messen

Jennifer Janas Jennifer Janas Premium

RWTH Aachen: Zertifikatskurs "Industrielles B2B-Marketing"

Vom 24.-26. September und 23.-24. Oktober 2014 bietet Ihnen der Zertifikatskurs der RWTH Aachen ein fundiertes Kursprogramm rund um das Thema "Industrielles B2B-Marketing". Betrachtet werden Geschäftsbeziehungen zwischen industriellen Herstellern, Weiterverarbeitern oder gewerblichen Nutzern wobei die praktische Bewältigung der erforderlichen Diagnose, Bewertungs- und Konzipierungsschritte im Marketing und Vertrieb fokussiert werden.

Melden Sie sich jetzt an: http://www.academy.rwth-aachen.de/de/kurs/industrielles-b2b-marketing

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Online-Umfrage zu Werbeethik

Sehr geehrte Gruppenmitglieder,

Im Rahmen eines Forschungsseminars der Eberhard-Karls-Universität Tübingen, unter der Leitung von Prof. Dr. Guido Zurstiege, führen wir eine Umfrage zu dem Thema "Ethik bei Werbepraktikern" durch.

Wenn Sie Mitarbeiter einer Werbeagentur sind, würden wir uns freuen, wenn Sie an der Online-Umfrage teilnehmen.
Der Fragebogen nimmt etwa 15 Minuten Ihrer Zeit in Anspruch.
Ihre Angaben werden dabei natürlich vertraulich und anonym behandelt.
Wir würden uns sehr freuen, wenn Sie uns bei unserem Forschungsprojekt unterstützen!

Den Fragebogen finden Sie über folgenden Link:
https://ww3.unipark.de/uc/EthPrakFoSe14/

Wolfgang Denz Wolfgang Denz Premium

Messen: Mehr Wirksamkeit

Das erste Messehalbjahr liegt hinter uns. Zeit für eine kleine Zwischenbilanz: Auch in diesem Jahr wird wieder viel investiert. In Sachen Standgestaltung gibt es keinen Stillstand. Wer mithalten will, setzte seine Produkte effektvoll in Szene. Für den perfekten Messeauftritt steht alles bereit – vom Mineralwasser bis zum Champagner. Vom Kugelschreiber bis zum hochwertigen Giveaway.

Verkäufer bekommen vor Messebeginn stolz den Stand erklärt. Zudem gibt es eine lodernde „Tschaka-Tschaka“-Ansprache zur Motivation. Motto: „Gemeinsam werden wir das Ding rocken!“

"Unsere Verkäufer können das." Wirklich?

Ob die Unternehmen da nicht was übersehen haben? Was ist mit einer wirksamen Schulung für die Verkäufer, die – ab Messebeginn, also ab jetzt – ganz allein über den Messeerfolg bestimmen?
Zur Erinnerung: Rund 70 Prozent der Entscheider treffen auf Messen wichtige (Vor-) Entscheidungen. Neue Kunden werden also auf Messen gewonnen.

Die Voraussetzung: Verkäufer gehen ohne Ausnahme aktiv auf unbekannte Standbesucher zu und konzentrieren sich nicht nur auf ihre Bestandskunden. Sie wissen, wie sie Kontakt anbahnen und herausfiltern, welche Gesprächspartner interessant sind. Sie präsentieren argumentativ überzeugend – und genau das, was die Standbesucher interessiert.

Sind diese Voraussetzungen erfüllt? In den meisten Fällen: Fehlanzeige. Die Verkäufer holen noch nicht einmal die Hälfte von dem heraus, was auf der Messe locker möglich ist.

Die riesige Diskrepanz zwischen dem repräsentativen Stand und den (angeblich) gut geschulten Verkäufern kann man auf jeder Messe beobachten. Standbesucher werden mit unbrauchbaren Mitteln angesprochen, nach ein paar Fehlversuchen lassen viele Verkäufer es dann ganz bleiben.
Und trotzdem loben alle Unternehmen hinterher das großartige Messeergebnis. Wie kann das sein, wo man – für jedermann sichtbar – so viele Chancen verstreichen lässt?

Freundliche Grüße aus Hagen
Wolfgang Denz
Spezialist für Kommunikation auf Messen

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