Gary Thomas Gary Thomas PremiumModerator

Den nächsten Kunden begeistern durch Trainermarketing

Eine Differenzierung über das Produkt oder die Dienstleistung findet heutzutage selten statt. Gerade für den umkämpften Beratungs-Bereich stimmt das ganz besonders.Ob Berater, Trainer oder Coach – die Angebote gleichen einander sehr. Umso mehr gilt es Differenzierungsmerkmale herauszuarbeiten und auch entsprechend zu inszenieren.

08.11.2014 Marketing und Sales für Interkulturelle Trainer/Innen

Viele Trainer profitieren von ihrem guten Ruf und Empfehlungsmarketing. Besonders in ökonomisch herausfordernden Zeiten werden die Nachteile einer eher reaktiven Marketingstrategie deutlich. In diesem Kurs wenden Sie nachhaltige Marketingwerkzeuge an, um sich eine Strategie aufzubauen, die auf risikominimierte Auslastung gerichtet ist. Sie werden die aktive Kommunikation zum Markt durch mehrdimensionale Kanäle steuern, heterogene Klientel und eine Steigerung Ihrer Kundenbasis entwickeln lernen.

Dieser Kurs befähigt Sie zur Entwicklung einer proaktiven Vertriebsstrategie durch den Einsatz der hier erlernten Werkzeuge. Die Schwerpunkte liegen in der Steuerung der Kommunikation zum Kunden, der Entwicklung einer kundenorientierten Argumentation und der Herausarbeitung des versteckten Handlungsbedarfes des Kunden sowie Ihres Angebotes zur Lösung des betriebswirtschaftlich zugrundeliegenden Bedarfes. Wir konzentrieren uns dabei auf den Umgang mit interessierten bis wiederkehrenden Kunden. Sie erhalten die Möglichkeit zur direkten Anwendung der erlernten Werkzeuge, gefolgt von ausführlichem Feedback durch die Trainer.

• Wie kann ich mich vom Wettbewerb differenzieren?
• Was sind für mich geeignete Zielgruppen?
• Was sind meine Cash Cows von heute? Was sind meine Stars von morgen?
• Was sind meine Alleinstellungsmerkmale? Welche Marketingstrategie passt zu mir?
• Wie kann ich das Verkaufsgespräch durch gezielte Fragetechnik führen?
• Wie erarbeite ich den Kundenbedarf und wie zeige ich den Nutzen (Benefit) des Angebotes auf?
• Welche Tools und Hinweise helfen bei Verhandlungen?
• Wie gehe ich gekonnt mit Einwänden um?
• Wie teste ich die Kaufabsicht der Kunden?
• Wie schließe ich den Verkauf des Trainings ab?

Ihre Trainer: Gary Thomas
Seminarsprache: Englisch
Seminarort: Freising bei München
Seminargebühr €290 + €40 Tagungspauschale zzgl. MwSt.

Anna Strachowska Anna Strachowska

PLATTFORM - das Magazin für interkulturelle Wirtschaft

WUSSTEN SIE SCHON ...
dass internationales Rekruiting den wirtschaftlichen Erfolg maßgeblich bestimmt?
Jedes fünfte Unternehmen in Deutschland klagt laut Unternehmensbarometer des Deutschen Industrie- und Handelskammertags über Probleme, offene Stellen zu besetzen. Während die Industriestaaten in den kommen-
den Jahren einen großen Mangel an gut ausgebildeten Arbeitskräften aufweisen werden, stellt zum Beispiel in China und Indien eher die „Employability“ ein Problem dar. Folglich ist das Thema Talentmangel ein globales, aber heterogenes Problem – während die Industriestaaten ein
quantitatives Problem haben, leiden die Entwicklungs- und Schwellenländer erheblich an qualitativen Engpässen.
Mehr können Sie in PLATTFORM - das Magazin für interkulturelle Wirtschaft Ausgabe 2014 erfahren.

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