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East-West negociations; Chances and obstacles

Scientific research proofs, that most negotiations between Chinese and European partners fail due to miscommunication, clash of culture and different strategies whereby both sides have a common intention to achieve a deal; and in most cases, an interest for a sustainable and longlasting business relation.

Every person looks at facts and situations through its own "cultural glasses". Every society considers it's values as the right ones. Values and their priority in Asia are far different from European principles. Honesty in business negotiations has a higher priority than respect from elders in the European context. In China, it's the other way round.

The famous Chinese General Tan Daoj (died in 436 A.C.) defined 36 strategies on how to succeed in a war. This strategies consist of: tricks, deception tactics, surprise etc. Those strategies are being thought today in Chinese universities as well as in business schools and of course, applied in international negotiations.

What about studying those strategies of this famous General in order to understand our Oriental partners better. What about looking at our own roots and reading Macchiavelli apart from the Harvard Concept?

I wish everybody great success in negotiations!

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Are programm developpers aware of cultural issues?

Correcting one's boss or informing him of a mistake is a challenge for most individuals. In most Asian cultures, it's a no go as it will be perceived as a sign of lack of respect towards the boss.

A plane of Asiana Airlines from Seoul approached San Francisco on July 6h 2013. During the landing procedure, the aircraft flew far too slow towards the runway. The co-pilot was aware of the pilot's mistake. Why did he not intervene?

The answer is cultural. In most Asian cultures, a subordinate can not inform the superior of a mistake. The result was that 181 persons lost their lifes.

It's rather difficult to adapt a persons "cultural based reaction" to technology. Wouldn't it be an idea to keep this issue in mind when developping programms, systems and procedures in aviation, medical operation technology etc? Many families of victims and patients will be grateful.

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L'impact culturel des differentes sociétés en football

Le Mardi 8 Juillet 2014, le monde du football a connu l'un des plus grand séisme de son histoire. En effet, le Brésil pays hôte de la coupe du monde 2014 s'est totalement faite écrasé par la sélection allemande sur son terrain par le score sans appel de 7-1. Avant la fin de la première mi-temps, la vision des supporters brésilien dans le stade, des plus jeunes au plus anciens, anéantis face à l'impuissance de son équipe nationale devant la domination de la machine allemande dirigée par Joachim Löw. Cette image est contrastée par la joie des allemands réunis à Berlin pour l'occasion qui savoure ce résultat presque « normalement » à l'image de sa séléction très sereine et sur d'elle. On peut donc se demander quel impact culturel, de ces différentes sociétés se répercute sur le football ?

La première Coupe du monde de l'Allemagne a été remporté en 1954, en Suisse, un match qualifié de « Miracle de Berne ». Le développement du football allemand coincide avec une période noire de l'histoire d'Allemagne, en effet, en période d'après guerre les alliés se partagent l'allemagne qui est en pleine reconstruction et subit les effet de la guerre avec des crise économique, politique et sociale. C'est à ce moment que l'unité allemande ( de l'ouest) se crée derrière son équipe nationale. Les rassemblements dans les différents bars, café afin de soutenir son équipe se crée à cette période la et l'équipe allemande à le devoir de ne pas décevoir son peuple meurtri. Dans les années suivantes, l'allemagne a connu une bonne croissance et a developpé son économie notamment l'automobile et à l'image de cette industrie l'équipe national se présente comme fiable et solide notamment à travers une grosse défense. La stabilité de ce pays depuis les années 1990 coincide avec la régularité de son équipe nationale qui est la seule à avoir rejoint au moins les demi finales 4 fois d'affilées. Le soutien de son peuple est évidemment non négligeable, qui même dans les défaites et moments difficile soutien son équipe mais la rigueur allemande se retrouve naturellement dans son football et c'est cette dernière qui a donné l'occasion à Phillipe Lahm ( capitaine de l'équipe) de soulever le fameux trophée. Le souci du détail ; oui l'Allemagne n'a rien laissé au hasard avec un système de base de données, utiliser à l'aide de capteurs dans les tibias des joueurs, cela permet une analyse statistique approfondie par des scientifique faisant partie du staff de Joachim Löw ; seule l'allemagne a utiliser cette science du football a ce niveau ce qui prouve qu'à l'image de sa société l'équipe allemande est une machine dans laquelle les mots d'ordre sont rigueur, travail et discipline.

Le Brésil est un incontournable lorsque l'on parle de football mais surtout de coupe du monde étant donné que ce pays est le plus titré dans cette compétition. A l'heure de rejouer la coupe du monde le brésil s'arrete pour regarder ses artistes à l'oeuvre défendre les intérêts de la Selecao. La pression sur les acteurs est toujours grande au vu des attentes des fans mais cette dernière coupe du monde a été le théâtre d'une très grande émotion ressentie par les joueurs disputant la coupe du monde sur ces terres. La génération grandissante brésilienne de Neymar devait gonfler le torse et se comporter en homme pour ramener le trophée mais surtout divertir son public, car si les anglais ont crée le football les brésilien l'ont adopté à tel point qu'il soit considéré comme une religion au Brésil. Le football « samba » proposé par les brésiliens depuis des années forme leurs identité et le pays divisé par les disparités économique se retrouve tous ensemble pour les matchs. Les tensions crée par l'accueil de cette coupe du monde et les problèmes sociaux et économique qui pouvait en ressortir ont été mis sous silence dès le coup d'envoi de cette compétition. L'impact du football sur la société est énorme au Brésil, ont peut même qualifier les réactions de « démesurées » avec notamment beaucoup de pleurs de joie jusqu'à la correction allemande. La légende brésilienne Pelé explique cette démesure lorsqu'il raconte ce qu'il a vécu alors qu'il n'était qu'un enfant lorsque le Brésil perdit en 1950 sur son territoire, la tristesse mortuaire de son père ou encore la vague de suicide qui a suivit cette défaite. Pour les brésiliens le football est loin d'être un « simple » sport il est l'âme du pays.

Nous avons donc pu constater le football dans différentes cultures et son impact au vu de l'importance qu'il prend dans nos sociétés, il est vrai que ce n'est qu'un sport, un divertissement mais comme on a pu observer dans ces deux pays, le football peut servir de moyen d'expression pour les peuple mais surtout d'un moyen de se retrouver afin de développer la fraternité dans un pays. Lors de ces compétition internationale le nationalisme est à son maximum et tout un pays se retrouve derrières ces hommes qui ont au bout de leurs pieds les espoirs de tout un peuple.