Personalmanagement & Führung

Personalmanagement & Führung

Professioneller HR-Austausch mit der Xpert Ambassador-Gruppe der Deutschen Gesellschaft für Personalführung e.V. (DGFP)

Ernst Holzmann Ernst Holzmann PremiumModerator

Wenn Leistungsziele nicht erreicht werden : Aushalten, Durchhalten, Abschalten

Klingt einfach, ist in der beruflichen Praxis (speziell für Führungskräfte) aber extrem schwierig: Eine funktionierende "zweite Lebenswelt" (Familie, Verein, Sport, Hobby,..) hilft besonders beim "Aushalten und Durchhalten" wenn der Leistungsdruck (und damit der Stresspegel) steigt. Siehe aktuell Studie der Max Grundig Klinik. http://www.focus.de/finanzen/experten/kienast/strategien-fuer-die-karriere-wie-manager-den-job-wahnsinn-am-besten-aushalten_id_4003858.html

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Peter Ahl Ernst Holzmann
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Peter Ahl Peter Ahl PremiumModerator
"Aber die Studie ist doch nicht vom Focus, sondern von der Max Grundig Klinik, was ist daran grundsätzlich falsch?" Ich sage doch nichts über die Qualität der Studie an sich. Es ist die journalistische Zuspitzung und Verkürzung. Herzlichst Peter Ahl
Wolfgang Denz Wolfgang Denz Premium

Messen: Mehr Wirksamkeit

Das erste Messehalbjahr liegt hinter uns. Zeit für eine kleine Zwischenbilanz: Auch in diesem Jahr wird wieder viel investiert. In Sachen Standgestaltung gibt es keinen Stillstand. Wer mithalten will, setzte seine Produkte effektvoll in Szene. Für den perfekten Messeauftritt steht alles bereit – vom Mineralwasser bis zum Champagner. Vom Kugelschreiber bis zum hochwertigen Giveaway. Verkäufer bekommen vor Messebeginn stolz den Stand erklärt. Zudem gibt es eine lodernde „Tschaka-Tschaka“-Ansprache zur Motivation. Motto: „Gemeinsam werden wir das Ding rocken!“ Ob die Unternehmen da nicht was übersehen haben? Was ist mit einer wirksamen Schulung für die Verkäufer, die – ab Messebeginn, also ab jetzt – ganz allein über den Messeerfolg bestimmen? Zur Erinnerung: Rund 70 Prozent der Entscheider treffen auf Messen wichtige (Vor-) Entscheidungen. Neue Kunden werden also auf Messen gewonnen. Die Voraussetzung: Verkäufer gehen ohne Ausnahme aktiv auf unbekannte Standbesucher zu und konzentrieren sich nicht nur auf ihre Bestandskunden. Sie wissen, wie sie Kontakt anbahnen und herausfiltern, welche Gesprächspartner interessant sind. Sie präsentieren argumentativ überzeugend – und genau das, was die Standbesucher interessiert. Sind diese Voraussetzungen erfüllt? In den meisten Fällen: Fehlanzeige. Die Verkäufer holen noch nicht einmal die Hälfte von dem heraus, was auf der Messe locker möglich ist. Die riesige Diskrepanz zwischen dem repräsentativen Stand und den (angeblich) gut geschulten Verkäufern kann man auf jeder Messe beobachten. Standbesucher werden mit unbrauchbaren Mitteln angesprochen, nach ein paar Fehlversuchen lassen viele Verkäufer es dann ganz bleiben. Und trotzdem loben alle Unternehmen hinterher das großartige Messeergebnis. Wie kann das sein, wo man – für jedermann sichtbar – so viele Chancen verstreichen lässt? Freundliche Grüße aus Hagen Wolfgang Denz Spezialist für Kommunikation auf Messen
Sophie Birner Sophie Birner Moderator

Donnerstag, 7.8.2014 gratis Webinar: Wie der moderne Personaler heute Bewerber einstellt

Seit dem Einsatz der neuen Lösung ersetzen bei Bewerbertagen handliche iPads die sperrigen Aktenordner – und ein Fingerstreich das störende Blättern. Zudem spart das Unternehmen 2.000 Blatt Papier pro Veranstaltung … Problemstellung: - Mehrere Bewerbertage pro Jahr mit jeweils ca. 12 Bewerbern - Anmerkungen, Notizen, Auswertungen auf 2000 Blatt Papier Anspruch: - Effiziente, moderne Bewerbungsgespräche - Digitale Übersicht aller Bewerberdaten - Intuitive Bewerberbeurteilung - Automatisierte Auswertung der Beurteilung - Intuitives und übersichtliches Handling - Einbindung in das bestehende ERP System Lösung: Automatisiertes Assessment Center auf Ipad und Co. Erfahren Sie mehr über die Möglichkeiten der Lösung im gratis Webinar am Donnerstag den 7.08.2014 um 11:00 - 11:30 Uhr. Anmeldung unter: https://attendee.gotowebinar.com/register/1018982656479260162 http://www.aconso.com
Janine Zeh Janine Zeh PremiumModerator

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