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Plan de MK vs Plan Estratégico

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Juan Carlos Salinas Kok Juan Carlos Salinas Kok

Hola a todos en respuesta a los comentarios que leí, coincido con Ustedes, es cierto que el plan de marketing es parte del plan estratégico de la compañía a lo que yo hacía referencia en mi comentario anterior y posiblemente no lo aclaré bien, es que lo que va dentro del plan de marketing es el plan estratégico de marketing que es diferente al plan estratégico de toda la compañía.
No confundamos estos dos conceptos, ahora es cierto que lo primero que debemos definir es de que tipo de empresa estamos hablando.
Por otro lado es cierto lo que dice Alfonso, el inicio de toda estrategia es definir La Misión y Visión de la Empresa.
A mi parecer la Misión debe definir cual es el propósito de la empresa, cual es la razón de ser de esta, para que fue creada y establecer bien la preocupación de la misma. Y la visión va mas por los fines de la empresa, que esperan los empresarios de esta, cuales o hacia donde están orientados los objetivos de la misma.

Saludos

Juan Carlos Salinas Kok

Víctor Guerra Carratalá Víctor Guerra Carratalá

Hola a todos,

Yo me uno tambien a las últimas respuestas; desde mi enfoque, el plan de marketing debería integrarse dentro del plan estratégico de compañía. Desde éste último se consensuan plan de mk, plan comercial, planificación financiera y de gestión de recursos (producción, RRHH).

En todo caso, me parece fantástica la definición de Juan Carlos de los puntos del plan de marketing y me gustaría saber la fuente de la que está sacada.

Saludos a todos

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Alfonso tiene razón, el plan de márketing está detro del plan estratégico de la empresa, tienen que ir en "armonía" ambos, al igual que los demás planes de cada área de la empresa.

Saludos
Nuria

Alfonso Siri Galzerano Alfonso Siri Galzerano

Disculpen que llegue tarde, y encima a disentir.

Probablemente el Plan de Marketing tenga una definición más aceptada que el Estratégico. Pero por sobre todas las cosas, el Plan de Marketing debe seguir las pautas del Plan Estratégico.
El Plan Estratégico abarca todo el negocio. El de Marketing sólo este área. Lo cierto es que podemos dividir el área de Marketing en Estratégico ( a veces llamado también corporativo) y Operativo, que es un poco la distinción entre Estrategia y Táctica.

Del buen resumen que te ha hecho Juan Carlos surge que para comenzar nos surge un inconveniente: ¿de qué negocio estamos hablando?

Gran parte de la literatura de estrategia comienza por definir una Misión y una Visión que guiarán el negocio. La Misión: ¿Para qué está la empresa? Por ejemplo Google se propone "ordenar la información del mundo". La visión es qué lugar quieres ocupar. Muchos dicen "ser líderes", pero eso hay que explicitarlo. General Electric dice que o es el primero o el segundo en volumen en un negocio, o sale de él. Hay otros que se concentran en un nicho de mercado.

A partir de aquí hay una frontera borrosa entre la estrategia y el marketing estratégico (personalmente creo no tiene mucho sentido diferenciarlos). He elegido un negocio, he elegido los clientes. Y probablemente hay cosas que se van interrelacionando. Defines las infraestructuras, los recursos humanos, la estructura de financiación, etc. No es lo mismo financiarte todo con recursos propios que hacerlo con financiación ajena. Otras rentabilidades, otros riesgos, otro tipo de negocio. ¿Integración Vertical o foco en una parte de la cadena de valor?

En fin, esto da para rato. Pero simplemente que tengas en cuenta que no son lo mismo, y que el PLan Estratégico abarca todas las áreas de la compañía y sus principios definen el marco donde desarrollarás el Plan de Marketing.

Saludos

Alfonso

Juan Carlos Salinas Kok Juan Carlos Salinas Kok

Coincido contigo Laura el Plan estratégico forma parte del Plan de marketing.
Los puntos de un plan de marketing son los siguientes:

DIAGNOSTICO
Consta de dos etapas Análisis Situacional y Análisis F.O.D.A

Análisis Situacional

1.Análisis del consumidor y su comportamiento
2.Segmentación de mercados.
3.Mercado. Competencia, Distribución, Productos Sustitutos.
4.Precios.
5.Publicidad y Promoción.
6.Ubicación geográfica o Canales de Distribución.
7.Proveedores.

Análisis FODA
a.EXTERNO
i.Mercado
ii.Competencia
iii.Distribución
iv.Entorno

b.INTERNO
i.marketing
ii.Producción
iii.Finanzas
iv.Organización
v.Personal
vi.I&D (Investigación y desarrollo)

ESTRATEGIAS DEL MIX COMERCIAL
Consta de la Determinación del Posicionamiento y el Plan Estratégico de Marketing (Marketing mix)

Contenido

Determinación del Posicionamiento

Producto
1.Ventaja diferencial. Características competitivas del producto
2.Desarrollo de Marca y Envase
Precio
1.Determinación del precio
2.Política de precios.

Plaza
1.Estrategia y justificación de la ubicación geográfica o estrategia de Canales de distribución.

Promoción

1.Identificación de los Procesos de comunicación.
2.Determinación de las necesidades publicitarias y promocionales
3.Campaña Publicitaria
4.Promoción de Ventas. Objetivos, organización y Plan de Ventas
5.Plan de Relaciones Públicas

PRESUPUESTOS

1. Presupuesto de Marketing

ASIGNACIÓN DE FUNCIONES

1. Definición de actividades y asignación de funciones

EVALUACION Y CONTROL

1.Pronóstico de ventas
2.Control de vendedores
3.Control de productos

Espero haber podido ayudar.

Saludos

Juan Carlos Salinas Kok