Das Basis-Verkaufstraining: Der erfolgreiche Start in den Verkauf

Inhalte:
Im Seminar geht es um die Grundlagen des Verkaufs. Es geht um Tipps und Kniffe, die »Einsteigern« den Verkaufsalltag erleichtern. Aber auch »alte Hasen« können in dieser Runde ihr Wissen auffrischen und so Verkaufserfolge langfristig sichern. Informieren Sie sich über das Basiswissen zum Verkauf! Lernen Sie in diesem Training, wie Sie Kunden überzeugen und Ihren Verkaufserfolg steigern! Trainieren Sie Verkaufs- und Abschlusstechniken, die Sie in Ihrer täglichen Arbeit unterstützen und Sie so zum Erfolg führen!


• Die Grundlagen für den Verkaufserfolg
• Verkaufspsychologie
• Die Phasen des Verkaufsgesprächs
• Kommunikation und Gesprächsführung
• Kundennutzen vermitteln
• Auf Einwände reagieren


Zielgruppe:
Ein Seminar für alle, die mit Kunden in Kontakt sind und im Verkaufsgespräch sicher auftreten wollen. Geeignet unter anderem für alle Kaufleute von Kaufmann/-frau für Bürokommunikation, Kaufmann/-frau im Einzelhandel, Kaufmann/-frau im Groß- und Außenhandel, Kaufmann/-frau für Dialogmarketing, Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation über Informations- und Telekommunikations-Kaufmann/-frau bis Bankkaufmann/-frau und Immobilienkaufmann/-frau als auch für Lehrer/innen, Manager/innen, Personalleiter/innen, Pädagogen/Pädagoginnen. Ebenso interessant für handwerkliche Berufe wie Zimmermann/-frau, Maurer/in, Bäcker/in, Friseur/in, Installateur/in sowie für Musiker, Sänger, Schauspieler als auch Komponisten und viele weitere Berufsgruppen.
Spezielle Voraussetzungen sind für die Teilnahme an diesem Seminar nicht erforderlich. Jeder ist herzlich Willkommen, der offen ist für Neues und sein vorhandenes Wissen auffrischen und erweitern möchte.
Gerne biete ich Ihnen dieses Seminar auch firmenintern an. Dazu kommen wir zu Ihnen vor Ort; ob Aachen oder Berlin, Köln oder München. Mit Bezug auf die zunehmende internationale Zusammenarbeit sind unsere Schulungen ebenfalls auf Englisch möglich.


Methoden:
Um eine intensive Betreuung und Umsetzung der Trainingsinhalte zu gewährleisten, trainieren wir in Kleingruppen von maximal acht Teilnehmern. Die Umsetzung der Trainingsinhalte erfolgt interaktiv in Form von Gruppenübungen, Diskussionen, Präsentationen, Impulsfragen und auch in der Zusammenarbeit mit der Videokamera und gemeinsamer Analyse der Beobachtung und Rückmeldungen.
Unsere Methoden bestehen aus einer wohl dosierten Mischung von Theorie und Praxis.
Bei den Teilnehmern wird die Kommunikationsfähigkeit angeregt, die Schlagfertigkeit bewusst gesteigert, psychologisch strukturiertes Vorgehen und neue Denkanstöße gefördert.
Stellen Sie sich einen Sportler vor, der für Olympia trainiert. Dieser braucht jeden Tag sein Training, um für Olympia in absoluter Hochform zu sein. Für eine perfekt ausgeführte Bewegung im Ablauf braucht dieser Sportler 220 Wiederholungen der einen Bewegung.
Unsere Übungen sind so aufgebaut, dass sie die Teilnehmer zur positiven Aktivität und Kreativität anregen.
Wer diese Übungen auch in seinem weiteren Arbeitsumfeld implementieren kann, hat die maximalen Erfolgschancen, die er aus unserem Training als Grundlage mitnimmt und in seinen Alltag einbindet.
Beispiel aus einem Seminar: Die Übung zum aktiven Zuhören
Den Teilnehmern wird eine Geschichte mit vier Sätzen vorgelesen. Anschließend werden zu dieser Geschichte 13 Aussagen vorgetragen und die Teilnehmer notieren, ob diese Aussagen so in der Geschichte waren oder nicht. Von den 13 Aussagen entsprechen nur zwei der Geschichte. Die meisten Teilnehmer bejahen fast alle Aussagen. Dann wird die Geschichte noch einmal durchgegangen und die Lösungen werden bekannt gegeben. Jetzt stellt man sich die Frage, wie kann das sein? Was kann der Verkäufer in der Verkaufssituation besser machen? Und umgekehrt natürlich auch: Was nimmt der Kunde mit, wenn der Verkäufer ihm nur vier Aussagen gibt. Dann wird in der Gruppe gemeinsam auf Flipcharts festgehalten, wie dies zu optimieren ist.
Am Ende eines jeden Coachings dürfen sich die Teilnehmer selbst einen Brief schreiben, in dem sie sich drei Punkte aus dem Training vornehmen, die sie selbst in den kommenden Tagen umsetzen wollen. Die Briefe werden von den Teilnehmern verschlossen und nach ca. vier Wochen vom Trainer per Post verschickt. So erfolgt beispielsweise auch eine schöne Eigenkontrolle und gerade nach dem Versenden der Briefe bekommen wir meist ganz viele Rückmeldungen der Teilnehmer.
Wir als Trainer können nur den Obstkorb voller Früchte reichen, das Ausprobieren der Früchte liegt beim Teilnehmer selbst! Wir stellen die Früchte vor und machen sie dem Teilnehmer immer wieder schmackhaft. Einfach als bildliches Beispiel.
Hoffentlich sind diese Ansätze transparent genug, damit Sie sich ein lebendigeres Bild von unseren Seminaren machen können.


Konditionen:
Die Seminarzeiten sind jeweils von 9 bis 17 Uhr. Im Teilnahmebeitrag von 680,– € netto sind umfangreiche Trainingsunterlagen, leckere Verpflegung, Getränke, Fotodokumentation des Erarbeiteten und Ihr Zertifikat enthalten. Ebenso erhalten Sie eine Kopie der interaktiv gestalteten Flipcharts samt einem Telefonleitfaden für englische, französische und italienische Gespräche.

Anmeldung nur direkt über avio möglich:
Homepage: http://www.avio.de
E-Mail: mail@avio.de