Erfolgreich verhandeln – Überzeugend argumentieren

Erfolgreich verhandeln – überzeugend argumentieren
-Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen-
Zielgruppe: Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und vertiefen möchten.
3 - max. 8 Teilnehmer.
Ziel / Nutzen dieses Seminars:
In diesem praxisorientierten Seminarrahmen lernen Sie Techniken des Argumentierens und des Verhandelns kennen und setzen diese gezielt ein. Ausgehend von einer individuellen Analyse und Reflexion des eigenen Verhandlungsstils und Ihrer individuellen Verhandlungsstrategien lernen Sie Ihre Wirkung besser kennen und vermeiden Verhand-lungssackgassen. Sie erweitern Ihre Verhandlungs-kompetenz und können Ihre Interessen deutlich und überzeugend vertreten. Durch den Einsatz einer zielgerichteten und konsensfördernden Gesprächs-führung steuern Sie auch schwierige Verhandlungs-situationen lösungsorientiert und meistern Einwände, Widerstände und Überzeugungsbarrieren erfolgreich. Die Vorbereitung und Reflexion von Verhandlungs-situationen aus der eigenen Praxis und die Entwick-lung von Handlungsalternativen tragen dazu bei, dass Sie Ihr Verhaltensrepertoire für den konkreten Einsatz im Arbeitsalltag gewinnbringend erweitern.
Inhalte:
- Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
- Überzeugend Stellung beziehen: Systematische Vorbereitung einer Argumentation
- Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
- Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
- Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit Feedback
- Grundprinzipien von Verhandlungen und erfolgreiche Verhandlungsführung
- Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
- Ziele und Interessen des Verhandlungspartners perspektivisch einbeziehen
- Psychologische Verhandlungsführung – Verhandeln nach dem „Harvard-Konzept“
- Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
- Vermeidung von Verhandlungssackgassen
- Souveräner Umgang mit Einwänden und Überzeugungsbarrieren
- Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen
- Verhandlungsziele und –gemeinsamkeiten:
- Konsensfindung durch „Win-Win-Lösungen“
- Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen
Leitung:
Petra Funke, Dipl.-Wirtschaftspädagogin, inhabende Geschäftsführerin DialogArt, langjährige Erfahrungen als Coach, Managementtrainerin, Beraterin und Moderatorin für Veränderungsprozesse
Methoden:
Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele mit Video-Analyse, Kollegiale Beratung von Fallbeispielen, Diskussion und Erfahrungsaustausch im Plenum, Visualisierung des Seminarprozesses
Weiterer Termin 2012 : 13.-14.09.2012 - weitere 2013 auf Anfrage oder unter www.dialogart.de
1. Tag 10-18 Uhr – 2. Tag 9-17.30 Uhr
Ort: Seminarraum DialogArt, Planckstr. 7 a, 22765 Hamburg
Investition:
Katalogpreis: 750 € pro Person zzgl.MwSt.
(incl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagessen und Kaffeepausen)
!!!!! XING-Mitglieder erhalten 10 % Rabatt !!!!
Leistungen:
Fragebogen zur Vorbereitung, Seminarleitung durch erfahrene Trainerin, umfangreiche Teilnehmerunterlagen (Handout), Bereitstellung von nötigem Seminarmaterial und elektronischen Fotoprotokoll zur Nachbereitung.
Weitere Informationen und verbindliche Anmeldung unter: 040 - 333 100 47 oder auf der WebSite http://www.dialogart.de
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(ca. 10 Minuten Fußweg vom Bahnhof Altona) - Eine detaillierte Anfahrtskizze finden Sie unter http://www.dialogart.de