Akquisehelfer - Hilfe und Tricks bei der erfolgreichen Kundengewinnung
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Sabine Schulz Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.Provision ist toll, oder?
Können Sie sich vorstellen, dass….
Sie einen Lottoschein nur dann bezahlen müssen, wenn Sie auch einen garantierten Hauptgewinn haben? sozusagen auf “Erfolgsbasis”?
Sie ein Arzthonorar nur dann begleichen müssen, wenn Sie auch tatsächlich gesund werden? sozusagen auf “Erfolgsbasis”?
Sie Ihren Anwalt nur dann bezahlen müssen, wenn er den Prozess auch tatsächlich für Sie gewinnt?
Ihr Telefon- und Internetprovider nur dann Geld von Ihnen will, wenn die Akquisen, die sie mit dem Telefon und mit Ihrer Webseite machen möchten, auch wirklich erfolgreich sind?
Ihr Malermeister, der Ihren Laden neu gestrichen hat, nur Geld von Ihnen haben möchte, wenn Sie in dem Laden auch tatsächlich mehr Umsatz machen?
Sie Ihr Waschmittel erst dann bezahlen müssen, wenn Ihre Wäsche wirklich sauber geworden ist?
Nein? Darauf würde sich keiner Lotteriegesellschaft, kein Arzt, kein Anwalt, kein Internetprovider und auch kein Handwerker einlassen.
Nur merkwürdig, dass das von unseren Dienstleistungen viele erwarten.
Wie sehen Sie das?
- 14 Dec 2010, 7:16 pm
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Torsten Maue Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.Re^2: Provision ist toll, oder?
Zu mir kommen auch Leute und wollen SEO auf Erfolgsbasis haben. Ich frag die dann knallhart warum sie meinen, daß ich ihr betriebliches Risiko tragen soll.
- 14 Dec 2010, 8:32 pm
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Sabine Schulz Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.
Re^2: Provision ist toll, oder?
Hallo Frau Püttmann,
ja, Sie sprechen mir aus der Seele. Ohne Vertrauen geht es gar nicht ! Ich gehe sogar so weit, dass ich Aufträge, bei denen die Chemie nicht stimmt gnadenlos ablehne.
Vielleicht ist Vieles auch damit begründet:
Vielleicht liegt das an dem Wörtchen “Vertrieb”, das als Begriff und als Bestandteil unserer Beratungsdienstleistungen auftaucht? Und welches gerade die Älteren unter Ihnen mit dem “Hausierer” oder “Bauchladenverkäufer” verbinden, der früher an der Haustüre klingelte, und der vom Schnürsenkel über die Herrenkrawatte und Goldimitat-Kette bis zur Lebensversicherung alles anzubieten hatte.
Aber Genaues weiß man nicht.
Es macht mich nur immer wütend, dass ich so viel meiner Zeit mit so sinnlosen Anfragen verschwenden muss. Und am Ende immer die Frage kommt, ob ich es nicht nötig habe. Dann kann ich mich aber zurück lehnen und schmunzelnd sagen, nein ich habe es nicht nötig!:-)
- 14 Dec 2010, 8:32 pm
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Sabine Schulz Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.
Re^4: Provision ist toll, oder?
sehe ich nicht so. mit welchem grund soll ich einen piloten billiger anbieten? es ist eine dienstleistung, die kostet. ich kann höchstens den umfang ändern somit ändert sich der endpreis, aber der eigentlich preis für die dienstleistung ist immer noch der gleiche.
wie soll ich einem kunden erklären, dass dienstleistung xy normal 1000000000000 kostet, aber ich kanns auch für 10 anbieten.
da verliert man sein gesicht und ist nicht mehr glaubwürdig.
das fällt mir ein gutes sprichwort ein:
viele kennen zwar den preis einer sache aber nicht den wert!
- 14 Dec 2010, 9:09 pm
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Sabine Schulz Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.
Re^6: Provision ist toll, oder?
da haste recht Herr Praktikant.
So, ich werd mich jetzt vom Acker machen, um 4 ist die Nacht vorbei.
Gehabt euch wohl.
- 14 Dec 2010, 9:34 pm
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Ulrike Schröpfer Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.Re^2: Provision ist toll, oder?
Guter Kompromiss ist fester Satz für Projekt plus Erfolgsprovision.
Mit besten Grüßen,
Ulrike Schröpfer
- 15 Dec 2010, 12:59 pm
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