Akquisehelfer - Hilfe und Tricks bei der erfolgreichen Kundengewinnung

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  Christine Mey

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  Re^3: Provision ist toll, oder?

  Ulrike Schröpfer schrieb:
  Guter Kompromiss ist fester Satz für Projekt plus Erfolgsprovision.
   
  Dieser Auffassung schließe ich mich an. Provision an sich ist nicht verkehrt, nur Aufträge, die ausschließlich auf Provisionsbasis vergütet werden, können einen, wenn sich die Erfolge allzu mühsam einstellen, ziemlich runterziehen, bis hin zur Depression. Ich spreche da aus Erfahrung, hatte gerade im vergangenen Jahr fast ausschließlich Aufträge auf Provisionsbasis.
  Erfolg in der Akquise ist leider nicht allein durch Fleiß steuerbar - freilich, wenn es gut läuft, kann man auf Provisionsbasis mit 2-3 aktiven Telefonstunden täglich sein Auskommen erzielen, so ist es mir auch schon gegangen. Aber wie oft habe ich, manchmal bis zu 7 Stunden täglich, am Telefon gesessen und hatte dann am Monatsende nichtmal mehr meine Fixkosten zusammen? In den letzten Monaten leider immer öfter... und es gibt kaum etwas Frustrierenderes, als Zeit und Arbeitskraft in eine Sache zu stecken und dann nur sehr wenig oder auch mal gar nichts dafür herauszubekommen.
  
  Wer Arbeitskraft investiert, der sollte auch etwas dafür zurückbekommen, egal ob die Arbeit nun erfolgreich war oder nicht. Deshalb bin ich auch für eine Grundvergütung, z. B. nach Stunden oder bearbeiteten Adressen. Auf dieser Basis weiß ich zumindest, daß ich mich nie für Null ans Telefon setzen muß, und es gibt mir ein gutes Stück Sicherheit zu wissen, daß diese Grundvergütung auf alle Fälle drin ist und daß ich zumindest deren Höhe allein durch meinen Einsatz steuern kann. Als zusätzliche Motivation lasse ich mir dennoch auch gern eine Erfolgsprovision gefallen.
  
  Das Problem ist bei einigen Auftraggebern allerdings, daß diese ebenfalls auf Provisionsbasis arbeiten und keine Vermögensreserven als "Polster" haben, d. h. diese Auftraggeber brauchen auch erst einmal Abschlüsse, um eine Telefonistin bezahlen zu können - und wenn da der Fluß stockt, kann man ganz schnell in einen Teufelskreis und ins Minus hineingeraten. Denn leider ist es ja nicht so, daß man seine laufenden Kosten wie Miete, Krankenversicherung etc. nur dann bezahlen muß, wenn man einen erfolgreichen Monat hatte...
  
  LG
  
  Christine
  
  • 16 Dec 2010, 10:12 am
  Christine Mey wrote: > Ulrike Schröpfer schrieb: > > Guter Kompromiss ist fester Satz für Projekt plus Erfolgsprovision. > > > > Dieser Auffassung schließe ich mich an. Provision an sich ist nicht > verkehrt, nur Aufträge, die ausschließlich auf Provisionsbasis > vergütet werden, können einen, wenn sich die Erfolge allzu mühsam > einstellen, ziemlich runterziehen, bis hin zur Depression. Ich > spreche da aus Erfahrung, hatte gerade im vergangenen Jahr fast > ausschließlich Aufträge auf Provisionsbasis. > Erfolg in der Akquise ist leider nicht allein durch Fleiß steuerbar - > freilich, wenn es gut läuft, kann man auf Provisionsbasis mit 2-3 > aktiven Telefonstunden täglich sein Auskommen erzielen, so ist es mir > auch schon gegangen. Aber wie oft habe ich, manchmal bis zu 7 > Stunden täglich, am Telefon gesessen und hatte dann am Monatsende > nichtmal mehr meine Fixkosten zusammen? In den letzten Monaten leider > immer öfter... und es gibt kaum etwas Frustrierenderes, als Zeit und > Arbeitskraft in eine Sache zu stecken und dann nur sehr wenig oder > auch mal gar nichts dafür herauszubekommen. > > Wer Arbeitskraft investiert, der sollte auch etwas dafür > zurückbekommen, egal ob die Arbeit nun erfolgreich war oder nicht. > Deshalb bin ich auch für eine Grundvergütung, z. B. nach Stunden oder > bearbeiteten Adressen. Auf dieser Basis weiß ich zumindest, daß ich > mich nie für Null ans Telefon setzen muß, und es gibt mir ein gutes > Stück Sicherheit zu wissen, daß diese Grundvergütung auf alle Fälle > drin ist und daß ich zumindest deren Höhe allein durch meinen Einsatz > steuern kann. Als zusätzliche Motivation lasse ich mir dennoch auch > gern eine Erfolgsprovision gefallen. > > Das Problem ist bei einigen Auftraggebern allerdings, daß diese > ebenfalls auf Provisionsbasis arbeiten und keine Vermögensreserven > als "Polster" haben, d. h. diese Auftraggeber brauchen auch erst > einmal Abschlüsse, um eine Telefonistin bezahlen zu können - und wenn > da der Fluß stockt, kann man ganz schnell in einen Teufelskreis und > ins Minus hineingeraten. Denn leider ist es ja nicht so, daß man > seine laufenden Kosten wie Miete, Krankenversicherung etc. nur dann > bezahlen muß, wenn man einen erfolgreichen Monat hatte... > > LG > > Christine
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