Akquisehelfer - Hilfe und Tricks bei der erfolgreichen Kundengewinnung

Posts 1-10 of 228

Back
Next

Alexander E. Schröpfer 亚历山大施略菲尔
(not a XING member)

25.03.09 - AkquiseScout -Telefonkonferenz - Feedback
Vielen Dank an diejenigen, die an der Telefonkonferenz zugesagt und auch teilgenommen haben.

Sie haben damit den Grundstein für Ihr eigenes Vorwärtskommen gelegt, denn nur wer etwas tut, wird feststellen, ob es funktioniert und manchmal auch dass es dann auch funktioniert!

Wer nicht wagt, der nicht gewinnt.

Bitte geben Sie hier Ihr Feedback dazu ab und Ihre Wünsche für die nächste Telko, Vielen Dank!

Mit besten Grüßen,

Alexander E. Schröpfer
- 26 Mar 2009, 05:54 am
Alexander E. Schröpfer 亚历山大施略菲尔 wrote: > Vielen Dank an diejenigen, die an der Telefonkonferenz zugesagt und > auch teilgenommen haben. > > Sie haben damit den Grundstein für Ihr eigenes Vorwärtskommen gelegt, > denn nur wer etwas tut, wird feststellen, ob es funktioniert und > manchmal auch dass es dann auch funktioniert! > > Wer nicht wagt, der nicht gewinnt. > > Bitte geben Sie hier Ihr Feedback dazu ab und Ihre Wünsche für die > nächste Telko, Vielen Dank! > > Mit besten Grüßen, > > Alexander E. Schröpfer
Post visible to registered members
Gerhard Grimm Premium Member Group moderator
The company name is only visible to registered members.

Re^2: 25.03.09 - AkquiseScout -Telefonkonferenz - Feedback
Hallo Herr Schröpfer, Hallo Herr Thalhammer,

Herrn Schröpfer danke für die Initiative und die lockere Atmosphäre.
Herrn Thalhammer danke ich für die gute Zusammenfassung der Telefonkonferenz. Sehe ich genau so.

Beste Grüße

Gerhard Grimm
- 01 Apr 2009, 09:41 am
Gerhard Grimm wrote: > Hallo Herr Schröpfer, Hallo Herr Thalhammer, > > Herrn Schröpfer danke für die Initiative und die lockere Atmosphäre. > Herrn Thalhammer danke ich für die gute Zusammenfassung der > Telefonkonferenz. Sehe ich genau so. > > Beste Grüße > > Gerhard Grimm
Alexander E. Schröpfer 亚历山大施略菲尔
(not a XING member)

Re^3: 25.03.09 - AkquiseScout -Telefonkonferenz - Feedback
Ihnen beiden Dank für den Kommentar, da ist dann ja die Hürde sehr hoch für heute abend :-)

Mit besten Grüßen,

Alexander E. Schröpfer
- 01 Apr 2009, 11:08 am
Alexander E. Schröpfer 亚历山大施略菲尔 wrote: > Ihnen beiden Dank für den Kommentar, da ist dann ja die Hürde sehr > hoch für heute abend :-) > > Mit besten Grüßen, > > Alexander E. Schröpfer
Alexander E. Schröpfer 亚历山大施略菲尔
(not a XING member)

Re^4: 01.04.09 - AkquiseScout -Telefonkonferenz - Feedback
Vielen Dank für die Teilnahme, gerne erwarte ich Ihr konstruktives Feedback.

Mit besten Grüßen,

Alexander E. Schröpfer
- 01 Apr 2009, 6:10 pm
Alexander E. Schröpfer 亚历山大施略菲尔 wrote: > Vielen Dank für die Teilnahme, gerne erwarte ich Ihr konstruktives > Feedback. > > Mit besten Grüßen, > > Alexander E. Schröpfer
Klaus Richter Premium Member
The company name is only visible to registered members.

Re^5: 01.04.09 - AkquiseScout -Telefonkonferenz - Feedback
Ich danke auch für Zeit und Mühe.

Etwas Verwirrung bei den angebenen Connections
- Telefon: wollte eine 6-stellige Nummer haben, also nur die 600 44 2, ohne die letzte 2.
- Onscreen: wollte eine 9-stellige Nummer haben, die 600 44 22 hat ihm garnicht geschmeckt

Schon mal Yuuguu probiert? Das nehmen wir immer her, ist auch frei und kostenlos.

Beste Grüße, Klaus.
- 01 Apr 2009, 6:22 pm
Klaus Richter wrote: > Ich danke auch für Zeit und Mühe. > > Etwas Verwirrung bei den angebenen Connections > - Telefon: wollte eine 6-stellige Nummer haben, also nur die 600 44 > 2, ohne die letzte 2. > - Onscreen: wollte eine 9-stellige Nummer haben, die 600 44 22 hat > ihm garnicht geschmeckt > > Schon mal Yuuguu probiert? Das nehmen wir immer her, ist auch frei > und kostenlos. > > Beste Grüße, Klaus.
Karsten F. Kirchhof Premium Member Group moderator
The company name is only visible to registered members.

Re^5: 01.04.09 - AkquiseScout -Telefonkonferenz - Feedback
Hallo Herr Schröpfer,

vielen Dank für den Aufwand den Sie hier betreiben.

Technisch: Online-Meeting bin ich rausgeflogen und trotz mind. 10 versuche nicht mehr reingekommen.

Thema: Telefonakquise
Ich denke, dass man das Thema vielleicht nochmal in Unterpunkte aufteilen kann, die gesondert besprochen werden könnten. (rechtliche Grundlage, B2B, B2C,...)

Teilnehmer:
1. "Telefonprofis", die beruflich nur telefonieren und heute Versicherungen, morgen Leiharbeiter und übermorgen Mobilfunktarife bewerben (Callcenter etc.)
2."berufliche Vieltelefonierer", deren Hauptaufgabe nicht im Telefonieren besteht, die aber einen Großteil ihrer Arbeit mit dem Telefon verbringen
3."Telefoneinsteiger", die überlegen bzw. versuchen das Telefon zur Akquise zu nutzen

Mein persönliches Resume:

Ich brauche nicht zu überlegen, ob das Projekt zu mir passt, da ich nicht im Callcenter arbeite oder es betreibe.
Wenn ich telefoniere, geht es um meine Arbeit und genau das Thema für das ich mich leidenschaftlich engagiere.

Ich brauche mir keine Gedanke um rechtliche Grundlagen zu machen, da ich ausschließlich im B2B Bereich unterwegs bin.
Ich kann mir schon vorstellen, dass ein Endkunde, der das 3. Mal von einem Versicherungsvertreter angerufen wird (selbst wenn es 3 verschiedene Versicherungen sind) irgendwann genervt reagiert und evtl. rechtliche Konsequenzen zieht.

Im B2B bekomme ich da evtl. einen Kommentar wie "Sie sind aber hartnäckig...", was ich als Kompliment verstehe und wenn der Angerufene bereit ist die Hartnäckigkeit anzuerkennen komme ich mit ihm auch noch weiter...

Wenn ich nicht beim ersten Anlauf den richtigen Ansprechpartner bekomme, nutze ich das als Gelegenheit von anderen schon vorab mehr über den Kunden zu erfahren. Ich sehe das nicht als Problem, sondern Möglichkeit mich besser vorzubereiten und zielgerichteter Vorgehen zu können.

Das Beispiel "Haushaltsdienstleistungen in Magdeburg" wurde relativ umfangreich besprochen hatte für mich aber keine hilfreichen Aspekte. Aus meiner Sicht sollte man hier andere Strategien in betracht ziehen, Telefonakquise ist hier ein ungünstiger Weg bzw. nur in Zusammenhang mit anderen Maßnahmen sinnvoll, aber es ging ja eigentlich um Telefonakquise und nicht um "Wo bekomme ich neue Kunden in Magdeburg, die eine Putzfrau oder einen Gärtner suchen?".
Wie wäre es mit Flyeraktion, Infostand im Golf- oder Tennisclub, beim "Nobel"-Friseur wo vormittags genau die Frauen sind, die ihr Haus nicht selber putzen, sondern putzen lassen...

Xing als Marketing-Plattform wäre dann nochmal ein Thema für sich.
Wenn ich einen evtl. interessanten Kunden auf Xing orte, kann ich ihn auch direkt auf mein Thema ansprechen und muss mit ihm nicht den Umweg über die "grüne Kawasaki" gehen.
Über das Motorradfahren sprechen wir erst, wenn wir uns kennengelernt haben oder ich im direkten Anlauf abgewiesen werde.

Ich suchte eigentlich ein paar konkrete Ideen, Strategien, typische Fallen oder Fehler, davon war eigentlich nicht soviel dabei.
Es gibt Kunden an die komme ich telefonisch nicht heran?
Es gibt Kunden mit denen ich eine langfristige "Telefonbeziehung" führe, aber der persönliche Kontakt kommt nicht zu stande...
Für solche oder ähnliche Probleme suche ich Ratschläge von "Profis".

Offenbar war die erste TeKo besser, aber da war ich leider nicht dabei.

Ich versuche auch nächsten Mittwoch wieder dabei zu sein.

Mfg,
Karsten F. Kirchhof
- 01 Apr 2009, 10:40 pm
Karsten F. Kirchhof wrote: > Hallo Herr Schröpfer, > > vielen Dank für den Aufwand den Sie hier betreiben. > > Technisch: Online-Meeting bin ich rausgeflogen und trotz mind. 10 > versuche nicht mehr reingekommen. > > Thema: Telefonakquise > Ich denke, dass man das Thema vielleicht nochmal in Unterpunkte > aufteilen kann, die gesondert besprochen werden könnten. (rechtliche > Grundlage, B2B, B2C,...) > > Teilnehmer: > 1. "Telefonprofis", die beruflich nur telefonieren und heute > Versicherungen, morgen Leiharbeiter und übermorgen Mobilfunktarife > bewerben (Callcenter etc.) > 2."berufliche Vieltelefonierer", deren Hauptaufgabe nicht im > Telefonieren besteht, die aber einen Großteil ihrer Arbeit mit dem > Telefon verbringen > 3."Telefoneinsteiger", die überlegen bzw. versuchen das Telefon zur > Akquise zu nutzen > > > Mein persönliches Resume: > > Ich brauche nicht zu überlegen, ob das Projekt zu mir passt, da ich > nicht im Callcenter arbeite oder es betreibe. > Wenn ich telefoniere, geht es um meine Arbeit und genau das Thema für > das ich mich leidenschaftlich engagiere. > > Ich brauche mir keine Gedanke um rechtliche Grundlagen zu machen, da > ich ausschließlich im B2B Bereich unterwegs bin. > Ich kann mir schon vorstellen, dass ein Endkunde, der das 3. Mal von > einem Versicherungsvertreter angerufen wird (selbst wenn es 3 > verschiedene Versicherungen sind) irgendwann genervt reagiert und > evtl. rechtliche Konsequenzen zieht. > > Im B2B bekomme ich da evtl. einen Kommentar wie "Sie sind aber > hartnäckig...", was ich als Kompliment verstehe und wenn der > Angerufene bereit ist die Hartnäckigkeit anzuerkennen komme ich mit > ihm auch noch weiter... > > Wenn ich nicht beim ersten Anlauf den richtigen Ansprechpartner > bekomme, nutze ich das als Gelegenheit von anderen schon vorab mehr > über den Kunden zu erfahren. Ich sehe das nicht als Problem, sondern > Möglichkeit mich besser vorzubereiten und zielgerichteter Vorgehen zu > können. > > Das Beispiel "Haushaltsdienstleistungen in Magdeburg" wurde relativ > umfangreich besprochen hatte für mich aber keine hilfreichen Aspekte. > Aus meiner Sicht sollte man hier andere Strategien in betracht > ziehen, Telefonakquise ist hier ein ungünstiger Weg bzw. nur in > Zusammenhang mit anderen Maßnahmen sinnvoll, aber es ging ja > eigentlich um Telefonakquise und nicht um "Wo bekomme ich neue Kunden > in Magdeburg, die eine Putzfrau oder einen Gärtner suchen?". > Wie wäre es mit Flyeraktion, Infostand im Golf- oder Tennisclub, beim > "Nobel"-Friseur wo vormittags genau die Frauen sind, die ihr Haus > nicht selber putzen, sondern putzen lassen... > > > Xing als Marketing-Plattform wäre dann nochmal ein Thema für sich. > Wenn ich einen evtl. interessanten Kunden auf Xing orte, kann ich ihn > auch direkt auf mein Thema ansprechen und muss mit ihm nicht den > Umweg über die "grüne Kawasaki" gehen. > Über das Motorradfahren sprechen wir erst, wenn wir uns kennengelernt > haben oder ich im direkten Anlauf abgewiesen werde. > > > Ich suchte eigentlich ein paar konkrete Ideen, Strategien, typische > Fallen oder Fehler, davon war eigentlich nicht soviel dabei. > Es gibt Kunden an die komme ich telefonisch nicht heran? > Es gibt Kunden mit denen ich eine langfristige "Telefonbeziehung" > führe, aber der persönliche Kontakt kommt nicht zu stande... > Für solche oder ähnliche Probleme suche ich Ratschläge von "Profis". > > > Offenbar war die erste TeKo besser, aber da war ich leider nicht > dabei. > > Ich versuche auch nächsten Mittwoch wieder dabei zu sein. > > Mfg, > Karsten F. Kirchhof
Alexander E. Schröpfer 亚历山大施略菲尔
(not a XING member)

Re^6: 01.04.09 - AkquiseScout -Telefonkonferenz - Feedback
Herzlichen Dank für die umfangreiche Stellungnahme, ich werde das berücksichtigen.

Mit besten Grüßen,

Alexander E. Schröpfer
- 02 Apr 2009, 05:19 am
Alexander E. Schröpfer 亚历山大施略菲尔 wrote: > Herzlichen Dank für die umfangreiche Stellungnahme, ich werde das > berücksichtigen. > > Mit besten Grüßen, > > Alexander E. Schröpfer
Susanne Melles Premium Member Group moderator
The company name is only visible to registered members.

Re^7: 01.04.09 - AkquiseScout -Telefonkonferenz - Feedback
Hallo Herr Schröpfer,

auch von mir ein herzliches Dankeschön für Ihre Arbeit. Besonders Ihre Hinweise zur Nutzung von XING waren für mich sehr hilfreich. Die Möglichkeiten, die XING bietet, werde ich jetzt sicher intensiver nutzen.
Bei der nächsten Telefonkonferenz bin ich gerne wieder mit dabei.
- 02 Apr 2009, 07:24 am
Susanne Melles wrote: > Hallo Herr Schröpfer, > > auch von mir ein herzliches Dankeschön für Ihre Arbeit. Besonders > Ihre Hinweise zur Nutzung von XING waren für mich sehr hilfreich. Die > Möglichkeiten, die XING bietet, werde ich jetzt sicher intensiver > nutzen. > Bei der nächsten Telefonkonferenz bin ich gerne wieder mit dabei.
Post visible to registered members

Back
1
2
3
4
5
…
23
Next