Akquisehelfer - Hilfe und Tricks bei der erfolgreichen Kundengewinnung

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  • Jörg Mann
    Jörg Mann    Premium Member   Group moderator
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    Erfolgsbücher für Unternehmer
    Liebe Unternehmer,

    ich möchte Sie heute mit einem der Bücher bekannt machen, dass ich den meisten meiner Kunden zur Lektüre empfehle:

    < Das Geheimnis erfolgreicher Firmen. Warum die meisten kleinen und mittleren Unternehmen nicht funktionieren < Von Gerber, Michael <

    Michel Gerbers Buch wurde 2000 in den USA zum wichtigsten Wirtschaftsbuch gewählt. Hier im deutschsprachigen Raum ist es leider so gut wie unbekannt und lässt sich vermutlich nur über Amazon beschaffen.

    Gerber vermittelt dem Unternehmer den wichtigen Unterschied zwischen Unternehmer, Manager und Fachkraft und zeigt anhand eines konkreten Beispiels auf, wie man als Unternehmer zu einer klaren Identität, zur Rollenklarheit kommt und warum das so wichtig ist.

    Dabei geht es ihm primär um Unternehmen in der so genannten zweiten Wachstumsphase, also dem Übergang von einer eher selbstständigen Tätigkeit des Unternehmers zu unternehmerischen Aufgaben. Eine wichtige Phase im Unternehmensaufbau, an der viele Unternehmer scheitern.
    M.E. gelten die Erkenntnisse, die Gerber vermittelt, nicht nur für die vorgenannten Unternehmer, sondern für sehr viele bereits etablierte KMU.

    Ich möchte das Buch jedem Unternehmer eines KMU ans Herz legen, über die lausige Zeichensetzung kann man angesichts des Inhalts hinwegsehen.

    Viele Grüße

    Jörg Mann
    ErfolgsCoaching für Unternehmer
    http://www.coach-fuer-unternehmer.com
    • 15 Jun 2009, 12:01 pm
  • Jörg Mann
    Jörg Mann    Premium Member   Group moderator
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    Re: Erfolgsbücher für Unternehmer
    Ein weiteres Buch, das ich Ihnen als Unternehmer unbedingt empfehlen möchte:

    < Das neue 1×1 der Erfolgsstrategie: EKS-Erfolg durch Spezialisierung < von Kerstin Friedrich

    Auf 113 Seiten stellt das Buch die Engpasskonzentrierte Strategie nach Wolfgang Mewes sehr plakativ und nachvollziehbar vor. Meines Erachtens ist die EKS eine der wichtigsten und erfolgreichsten Strategien für die Führung insbesondere kleinerer und mittlerer Unternehmen. Leider hat diese bereits in den 60er Jahren des letzten Jahrhunderts entwickelte Strategie nie die Bekanntheit erreicht, die sie tatsächlich verdient. Das gilt insbesondere vor dem Hintergrund, dass die erfolgreichsten mittelständischen Unternehmen in Deutschland auf Basis dieser Managementstrategie zu dem wurden, was sie heute sind.

    Das Buch bringt in angenehm kompakter Form – aufgelockert durch nette Illustrationen – alle wesentlichen Aspekte der EKS auf den Punkt. Für Unternehmer und Manager m. E. ein absolut unverzichtbares Muss.

    Viele Grüße

    Jörg Mann
    ErfolgsCoaching für Unternehmer
    http://www.coach-fuer-unternehmer.com

    Weitere Buchempfehlungen unter http://www.coach-fuer-unternehmer.com/lesenswert
    • 15 Jun 2009, 3:14 pm
  • Jörg Mann
    Jörg Mann    Premium Member   Group moderator
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    Re^2: Erfolgsbücher für Unternehmer
    Heute möchte ich eine weitere Buchempfehlung für Unternehmer machen, ein Buch, das jeder Unternehmer gelesen haben sollte

    Der Unternehmer als Chef, Manager und Privatperson von Peter May
    Peter May hat ein grundlegendes Buch geschrieben, dass sich mit den verschiedenen Bereichen befasst, die für den Erfolg von Inhaber- beziehungsweise Familienunternehmen wichtig und erfolgsentscheidend sind.

    Er befasst sich mit dem Bereich der Unternehmensstrategie, vermittelt wesentliche Regeln für den Umgang mit dem Vermögen des Unternehmers, er beschäftigt sich damit, was der Unternehmer als Person und Persönlichkeit tun sollte, um die eigene Arbeitskraft und Leistungsfähigkeit zu erhalten.

    Da der überwiegende Teil der inhabergeführten Unternehmen heute Familienunternehmen sind, ergänzt er seine Ausführungen um ein weiteres lesenswertes Kapitel, wie man als Unternehmer das eigene Unternehmen am besten im Kreis der familiären Mitgesellschafter führt.

    Dabei konzentriert sich Peter May auf das, was den primären Unterschied und Wettbewerbsvorteile eines Familienunternehmens gegenüber einem Manager geführten Unternehmen ausmacht. Im Bereich der Unternehmensstrategie geht es vorrangig darum, sich als Unternehmer mit seinem Unternehmen auf die wesentlichen Bereiche zu konzentrieren und zu fokussieren. May zitiert die Hidden Champions und orientierte sich stark an der Engpasskonzentrierten Strategie EKS.

    Viele nützliche Inspirationen erhält auch das für das Kapitel, das sich mit dem Vermögen des Unternehmers befasst. Hier geht es insbesondere darum, als Unternehmer bereits erwirtschaftetes Vermögen so umgeht, dass der Unternehmer und seine Familie sukzessive vom finanziellen Erfolg des Unternehmens unabhängig werden oder auch einen etwaigen Misserfolg des Unternehmens finanziell überstehen.

    Im Kapitel zur Person des Unternehmers geht es um den Bereich der Work-Life-Balance, darum die eigene Identität als Unternehmer zu leben, sich selber nicht zu überlassen und auf das eigene seelische und gesundheitliche Befinden zu achten.

    Viele Familienunternehmen leiden unter Zwist und Auseinandersetzung innerhalb der Familie und begrenzen hierdurch den eigenen wirtschaftlichen Erfolg. Peter May beleuchtet das Thema Familie dehalb ausführlich und macht eine Vielzahl nützlicher Vorschläge, wie man familiärer Konflikte aus dem Unternehmen heraushalten kann oder - noch besser - dafür sorgt, dass sie gar nicht erst entsteht.
    Sämtliche Ausführungen in diesem Buch werden durch eine Vielzahl von Beispielen veranschaulicht und nachvollziehbar illustriert.

    Ein lesenswertes Buch, auch für den, der sich schon weitergehend mit dem Thema Unternehmer sein befasst hat. Unbedingt zu empfehlen für jeden Jungunternehmer.

    Viele Grüße
    Jörg Mann
    ErfolgsCoaching für Unternehmer
    http://www.coach-fuer-unternehmer.com
    http://www.twitter.com/ErfolgCoach

    P.S. Sie möchten als Unternehmer erfolgreicher werden. Lassen Sie sich qualifiziert unterstützen und nutzen Sie (als Unternehmer deutschem Firmensitz) die überaus attraktiven Fördermaßnahmen, die Ihnen offen stehen. Mehr auf meiner Webseite.
    • 29 Jun 2009, 09:23 am
  • Jörg Mann
    Jörg Mann    Premium Member   Group moderator
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    Re^3: Erfolgsbücher für Unternehmer
    Eine weitere Leseempfehlung für Unternehmer, die mehr unternehmerischen Erfolg „verursachen“ möchten:

    Das Leuchtturm-Prinzip: Wie Sie die richtigen Kunden gewinnen von Stacey Hall und Jan Stinger
    Die amerikanischen Berater Stacey Hall und Jan Stinger haben mit „Das Leuchtturmprinzip - Wie Sie die richtigen Kunden“ gewinnen eine inspirierende Anleitung zur Positionierung von KMU verfasst.
    Das Ganze basiert auf den Prinzipien des Gesetzes der Anziehung LoA und propagiert deshalb auch Pull- statt eines Push-Marketing-Konzepte. Die Autoren gehen davon aus, dass es für jeden Unternehmer die perfekten Kunden gibt, die Kunden, die genau zu seiner Leistung, aber auch zu seinen Werten als Unternehmer und zu seinen Zielen passen. Diese Kunden seien für den Unternehmer „strategisch synchron“, wie es die Autoren bezeichnen.

    Sie bieten dann ein Procedere an, das es dem Unternehmer schrittweise ermöglich macht, seine „strategisch synchronen Kunden“ zu erkennen und dann sein Angebot und seine Aktivitäten eben auf diese Kunden auszurichten. Die Autoren empfehlen dabei, einen mehrteiligen Strategieplan zu entwickeln, mit dessen Hilfe sich die richtigen Kunden anziehen lassen.

    M.E. bieten Hall und Stinger ein inspirierendes Grundkonzept, das helfen kann, kleine Unternehmen attraktiv und anziehend zu positionieren.

    Mir hat das Buch gefallen, da es die Unternehmenspositionierung auf den Unternehmer und dessen Werte bezogen angeht, also beim Unternehmer beginnt und sich erst dann in den Markt bewegt. Die Persönlichkeit des Unternehmers bestimmt über dessen Kunden – und eben nicht – allein der Markt.

    Inspirierend und Unternehmern unbedingt zu empfehlen.

    Viele Grüße
    Jörg Mann
    ErfolgsCoaching für Unternehmer
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    P.S. Besuchen Sie auch bitte meinen Ratgeber für Unternehmer => http://www.coach-fuer-unternehmer.com/ratgeber-fuer-unterneh...
    • 30 Jun 2009, 6:47 pm
  • Jörg Mann
    Jörg Mann    Premium Member   Group moderator
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    Re^4: Erfolgsbücher für Unternehmer
    Wenn Fische fliegen lernen: Ein ungewöhnliches Führungsbuch
    In "Wenn Fische fliegen lernen" beschreibt der Fischhändler John Yokoyama die bekannte Fish-Philosophie.

    Diese Buch ist m.E. das eigentlich interessante Buch hinter dem Fish-Konzept, Yakoyama beschreibt hier, wie er und seine Mitarbeiter gelernt haben, ihre eigentlich ganz einfache Unternehmensvision zu leben. Und damit von einem ganz normalen Marktstand für Fisch zu wohl berühmtesten Fischhändler der Welt wurden.

    Die Grundgedanken, der hinter der Unternehmensphilosophie steht, sind schlicht und einfach und in jedem kleineren Unternehmen einsetzbar. Letztendlich geht es um eine große Achtsamkeit vor der der eigenen Tätigkeit, den Kunden, Kollegen bzw. Mitarbeitern. Bei Yokoyama begann es mit dem Inhaber, der sich entschlossen hatte, dass sein künftiges Leben als Unternehmer anders verlaufen solle, als es bislang verlaufen war. Er traf die Entscheidung für sich, aber danach bezog und bezieht er seine Mitarbeiter ein in den weiteren Prozess.

    Ganz wichtig war und ist, dass jeder Mitarbeiter individuell und alle miteinander entscheiden, wie sie die gemeinsame Unternehmensphilosophie umsetzen. Die Mitarbeiter erhalten die Freiräume, die sie brauchen, um pro-aktiv Initiative für das eigene Unternehmen zu ergreifen und von sich aus das Unternehmen weiter zu bringen. Yakoyama setzt mit Erfolg auf das Potenzial, die Fähigkeiten und das Vermögen, vor allem aber auf das seiner Mitarbeiter. Und damit fährt er wohl sehr gut.

    Wenn Sie ein kleineres Unternehmen, z.B. einen Handwerksbetrieb haben, sollten Sie dieses Buch unbedingt lesen.

    Viel Erfolg

    Jörg Mann
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    • 13 Jul 2009, 6:13 pm
  • Jörg Mann
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    Re^5: Erfolgsbücher für Unternehmer
    Kopf schlägt Kapital. Die ganz andere Art, ein Unternehmen zu gründen.
    Günter Faltin ist Entrepreneur-Professor, in seinem Buch “Kopf schlägt Kapital” beschäftigt er sich auf mit Allem, was nach seiner Erfahrung wesentlich ist für erfolgreiche Gründungen.

    Mir hat dabei bei ihm besonders gefallen seine Überlegung zur Entwicklung eines Unternehmenskonzeptes unter Einbeziehung bereits existierender Komponenten mit dem Ziel, dass der Unternehmer sich schnell und mit möglichst niedrigem Kapitaleinsatz primär über seine Geschäftsidee erfolgreich wird. Dabei plädiert Faltin dafür, diese Geschäftsidee so zu entwickeln, dass das Erfolgskonzept unter Einbindung bereits vorhandener Ressourcen möglichst einfach realisiert werden kann, es geht ihm dabei darum, die Komplexität und damit auch die Risiken soweit wie möglich zu reduzieren. Sicherlich ein schönes und - wie ich finde - inspirierendes Beispiel ist die “Teekampagne”, ein Konzept, mit dem der Autor mittlerweile seit über 1,5 Jahrzehnten sein eigenes Konzept als Unternehmer erfolgreich umsetzt ud damit zu einem der größten Teeimporteure wurde.

    Für Faltin ist der innovative Unternehmer so etwas ein kreativer Geist, der sich möglichst nicht in den Fesseln der eher administrativen Betriebswirtschaft oder Business Administration verfangen sollte, sondern sein Hauptaugenmerk auf die Fokussierung und Entwicklung seiner Idee legen muss. Insofern geht Faltin auch mit den heute für so wesentlich gehaltenen Business-Plänen für Neugründungen und einer über Jahre fortgeschrieben (rein fiktiven) Markt-, Wettbewerbs- und Unternehmensentwicklung ins Gericht, ebenso mit den entsprechenden Wettbewerben. Er zeigt auch auf, dass auch Gründungen mit Businessplänen, die in Wettbewerben prämiert wurden, nicht zwingend zu unternehmerischem Erfolg führen.

    Faltin ruft auf zu einer neuen Kreativität bei Unternehmensgründungen, dabei geht es ihm eben nicht um die so oft geförderten technischen Innovationen (die mit entsprechenden Gründungskosten und hohen Risiken verbunden sind), sondern er plädiert für die einfachen Ideen, dazu Vorhandenes neu zu denken und umzusetzen, um so den Kunden zu Nutzen und der Allgemeinheit zu Wertschöpfung zu verhelfen.

    Ein lesenswertes, inspirierendes Buch und eine empfehlenswerte Lektüre für Unternehmer und die, die es noch werden wollen.
    Viele Grüße

    Jörg Mann
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    • 24 Jul 2009, 11:08 am
  • Jörg Mann
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    Re^6: Erfolgsbücher für Unternehmer
    Ein neuer Lesetipp für Unternehmer:

    Stephen R. Covey
    Die 7 Wege zur Effektivität: Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg
    Covey empfiehlt in seinem bereits 1989 erschienenen Millionenseller “Die sieben Wege zur Effektivität” einen für Jeden, der sein Leben bewusst und erfolgreich leben möchte, systematisch gangbaren Weg, bestehend aus sieben Schritten.

    Diese sind:

    * Proaktiv sein
    * Schon am Anfang das Ende im Sinn haben
    * Das Wichtigste zuerst tun
    * Gewinn/Gewinn denken und handeln
    * Erst zuhören und verstehen, dann verstanden werden
    * Synergien schaffen

    Als siebten Weg, der quasi die Basis für die übrigen sechs Wege darstellt, empfiehlt er, nachhaltig dafür zu sorgen, dass es uns physisch, mental, sozial/emotional sowie spirituell wirklich gut geht.

    Ich würde dieses Buch als so etwas wie die Basisanleitung für ein erfolgreiches Leben bezeichnen. Insofern sollte dieses Buch eine fundamentale Lektüre für jeden Erwachsenen sein, unabhängig davon, ob er einer bezahlten Beschäftigung nachgeht, angestellt ist oder aber, wie meine Klienten, Unternehmer ist.

    Sicherlich wäre es eine gute Idee, dieses Buch auch zur Pflichtlektüre für Studenten in den ersten Semestern ihres Studiums zu machen.

    Diesen Klassiker der Erfolgsliteratur möchte ich jedem ans Herz legen, der persönlich, beruflich oder unternehmerisch mehr erreichen möchte. Trotz seiner etwa 350 Seiten liest sich das Buch flüssig und schnell, viele Beispiele veranschaulichen die Überlegungen und Gedanken plastisch.

    Sie sollten dieses Buch unbedingt lesen.

    Viele Grüße

    Jörg Mann
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    This post was modified on 04 Aug 2009 at 02:54 pm.
    • 04 Aug 2009, 2:53 pm
  • Jörg Mann
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    Re^7: Erfolgsbücher für Unternehmer
    Die 4-Stunden-Woche: Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben
    Timothy Ferriss hat mit Die vier Stunden – Woche ein Buch geschrieben, dass – obwohl es so in der Konsequenz des Denkens – vielleicht nicht für Jeden nachlebbar ist, beim Leser viele Fragen aufwirft nach dem, was er als Unternehmer oder Mitarbeiter eines Unternehmens tut und wonach erstrebt. Diese Fragen tun etwas beim Leser, sie werden wohl sein Bild seines Lebens verändern und – m.E. mit Sicherheit - Konsequenzen verursachen.

    Ferriss stellt das Weltbild, dass die Meisten von uns bzgl. Arbeit, Arbeitszeiten, Arbeitsorten haben, in Frage und bietet Alternativen an. Das gleiche gilt für Fragestellungen wie Besitz oder Status durch Besitz.

    Das Buch ist eine – fast revolutionäre – Aufforderung zum Andersdenken und Andershandeln – als Unternehmer lohnt es sich unbedingt, sich damit auseinander zusetzen.

    Ob es der vielen Tipps und Links bedurft hätte, sei einmal dahin gestellt, aber diese kann man ja überfliegen oder überspringen. Und das Eine oder Andere mag im Einzelfall auch nützlich sein.

    Insgesamt ein kurzweiliges und flott geschriebenes Buch, das sehr nachdenklich machen wird über das, was jeder von uns selber tut und als gottgegeben hinnimmt.

    Also: Leseempfehlung

    Viele Grüße

    Jörg Mann
    ErfolgsCoaching für Unternehmer
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    • 11 Aug 2009, 11:42 am
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  • Jörg Mann
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    Re^9: Erfolgsbücher für Unternehmer
    Heute möchte ich nach längerer Pause wieder eine Buchempfehlung machen:

    Der Querdenker-Faktor: Mit unkonventionellen Ideen zum Erfolg
    Eine hervorragende Anregung für alle, die insbesondere in innovativen und wissensbasierten Unternehmen Menge und Qualität der Innovationen steigern wollen. Im Wesentlichen geht es darum, durch ganz gezielte Eingriffe dafür zu sorgen, dass im Unternehmen innovationsfreudige Strukturen entstehen und innovationsfreudige Mitarbeiter gefördert und belohnt werden. Es wesentlicher Aspekt ist dabei, die soziale Anpassung der Mitarbeiter an das Unternehmen und dessen Kultur so gut es geht zu verhindern oder bewusst zu stören. Denn Unternehmen, bei denen alle Mitarbeiter ähnliche Einstellungen haben, ist selten überproportional innovativ. Sutton rät auch dazu, Mitarbeiter einzustellen, die eine eingefahrene Unternehmenskultur stören und sich nur schlecht in diese einpassen.

    In der Hauptsache geht es darum, wie man verhindert, dass ein innovatives Unternehmen mit der Zeit die Innovationsfähigkeit seiner Mitarbeiter verliert oder wie man ein zu wenig innovatives Unternehmen wieder so aktivieren kann, dass es seine Innovationsoutput deutlich steigert. Sutton verwendet viele Beispiele aus der Praxis um seine Thesen zu dokumentieren. Insgesamt ein Buch, dass wirklich nützliche Anregungen zur Steigerung der Innovationsfähigkeit gibt.

    Viele Grüße

    Jörg Mann
    ErfolgsCoaching für Unternehmer
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    • 24 Sep 2009, 5:06 pm