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Automotive PoS IT iV

Point of Sale – Informationen und Technologie im Vertrieb

Automobile Zukunft gestalten!

Der Point of Sale ist der Kristallisierungspunkt, an dem unterschiedliche Kaufinteressen auf ein vielfältiges Warenangebot treffen. Insbesondere für Kauf und Verkauf von Automobilen ist eine weite Definition des Point of Sale hilfreich und beinhaltet u.a. Showroom & Verkaufsgespräch, Fachzeitschriften & Testberichte, Image & Internetpräsenz der Hersteller und Händler, sowie Zusatzangebote von Fahrzeugveredlern, Finanzdienstleistern und weiteren Serviceprovidern.

Der Point of Sale besteht in der Regel also aus zeitlich und räumlich getrennten Punkten. Diese sind im Rahmen der Kaufentscheidungsprozesse bei den Kunden auf unterschiedliche Weise miteinander verbunden. Aus Verkäufersicht lassen sich diese Entscheidungsprozesse durch ein konsistentes Informationsmanagement positiv beeinflussen. Dies bedeutet, dass während des gesamten Zyklus der Produktentstehung auch der Informationsbedarf am Point of Sale mitberücksichtigt werden sollte.

Eine zentrale Fragestellung ist daher wie das Informationsmanagement im Vertrieb und das Ordermanagement der Automobil- und Fahrzeughersteller (PKW, NFZ, Busse und Sonderfahrzeuge) idealerweise ausgestaltet sein sollte?

Themenschwerpunkte dieser Gruppe sind:

• Product Lifecycle Management (PLM)


• Product Information Management (PIM)


• Customer Relationship Management (CRM)


• Fahrzeugkonfiguration


• Produkt-Service-Integration, z.B. Finanzdienstleistungen, Mobilitätsservice, After Sales


• Komplexitäts- und Variantenmanagement


• IT-Unterstützung am Point of Sale


• Ordermanagement, Auftragsabwicklung, Disposition

Die Gruppe ist eine Austauschplattform für alle Fahrzeughersteller, -händler & -verkäufer, für Wholesale
& Retail, für Marketing, Vertrieb & After Sales, einfach für alle Mitwirkenden an der automobilen Wertschöpfung von der Produktentwicklung über die Dokumentation, Fertigung & Disposition bis hin zu den Finanzdienstleistern.

Wir sind der Überzeugung, dass Optimierungspotential in der Vielfältigkeit der Tätigkeiten und Ansichten liegt und nur über den intensiven Austausch nachhaltige Verbesserungen im Gesamtprozess zu erzielen sind.

Per Newsletter und über Terminfunktion werden wir regelmäßig auf besondere Neuigkeiten und Veranstaltungen hinweisen. An alle neuen Mitglieder erfolgt die Bitte sich zuerst unter „Vorstellung der Mitglieder“ einzutragen. Selbstverständlich ist dies aber kein Muss.

Wir freuen uns auf Ihre Beiträge und Fragestellungen in dieser Gruppe!

Viele Grüße

Wolfgang Böhl & Jochen Koroll