UAE/TURKISH BUSINESS RELATIONS
Posts 1-1 of 1
-
ALİ OKURThe company name is only visible to registered members.“FUARLARA KATILIM ve BAŞARILI OLMAK”
“FUARLARA KATILIM ve BAŞARILI OLMAK”
Değerli Dostlarım,
Ekonomik zorluklar yaşamakta olan, tüm dünya üzerinde ve özellikle ülkemizdeki Firma sahipleri, ürettiklerini pazarlamada,yeni müşteriler bulmakta zorlanmaktadırlar.
Firmaların, ürettikleri ürünleri veya hizmetleri pazarlayabilmelerinin en verimli yolu ise kendi üretim veya hizmet konuları ile ilgili olan Yurt İçi ve Dışı “FUAR” katılımlarıdır.
Üretici ile Tüketiciyi , bir arada buluşturan, herhangi bir ürünü Talep eden Alıcı durumundaki “ Müşteriler” ile, herhangi bir ürünü üreten ve satıcı durumundaki “ Üreticilerin ”, yüz yüze geldikleri, karşılıklı olarak tüm detayları ve öğrenmek istediklerini görüşebildikleri en etkin ortamlar, bildiğiniz üzere FUAR'lardır.
Ancak, FUAR katılımlarında, Tüm Firma Sahiplerinin ve Firma Temsilcisi Personelin dikkat etmesi gereken uzun yıllar boyu gözlemlediğimiz önemli konular bulunmaktadır.
FUAR’a katılmak ve ürün tanıtımı yapabilmek, kesinlikle bir “KÜLTÜR” gerektirir.
Fuar Katılımcısı bir firmanın, “FUAR SUNUMU” sırasında tanıtımını yapacağı ürünler ve sunum şekli konusunda çok önemli olan bu konuya özellikle değinmek istiyoruz.
FUAR katılımında, firmaların yapması ve yapmaması gereken tüm işlemleri maddeler halinde sizlerle paylaşarak, başarılı olmanız konusunda önerilerde bulunmak istiyoruz.
ÖNERİLERİMİZ,
Firmanızın FUAR katılımında, Sizi temsil edecek personelinizin, fuar öncesinde izlenecek olan tanıtım teknikleri ve firmanızın öne çıkarması gereken konuları hakkında, en az fuardan 15 gün önce, grup halinde yazılı ve görsel olarak iyi hazırlanılması sağlanmalıdır. Bir “FUAR KATILIM” ekibi oluşturulmalı.
Fuar başlamadan en az 2 gün önce, Fuarın yapılacağı bölgede, şehirde, etnik ve kültürel yapı hakkında, firmada yapılacak ön bilgilendirmenin ardından, bölgeyi tanıyan bir rehber eşliğinde, Fuar ve çevresi yerinde gezilerek, fuara katılacak katılımcı firmaları ve müşterilerin beklentilerini ön tespit yapmaları, özellikle müşterilerin yaşayış tarzları ve kültürel değerleri hakkında fiilen aynı havayı solumaları çok önemlidir. Katılımcı diğer firmalara, nezaket ziyareti uygun olur.
Firmanın, Fuar süresince görev alacak aktif katılımcı personelenin, her biri konusunda etkin ve daha önce tecrübesi bulunan, Pazarlama, Üretim ve Planlama, hatta Muhasebe Bölümlerinden, birer personel ile ekip olarak bulunmalarında büyük fayda vardır. Müşteriye “EKİP RUHU” hissettirilmeli.
Firmanın Fuar Temsil Alanında ( Fuar Standında) bulunması gerekenler ise, Firmanın özellikle, Markası– Logosu – Firma Sloganı ile görsel ve yazılı “Albeni” oluşturulmasına dikkat edilmeli, Ancak bu konuda “AŞIRIYA” kaçılmamalı.
Firmanın Fuar Alanında ziyaretçileri ilk karşılayacak olan Firma Yetkili Personeli olmalıdır. İlk karşılama kısmında, Müşteride oluşacak Ön İzlenim, önemli olduğu için, bu görev, Asla “ FUAR HOSTESİ ” tarafından yapılmamalı.
Firma Temsilcisi olan tüm Personelin Kıyafetleri, kurumunu temsil edecek nitelikte, bir örnek kıyafetler ile tamamlanmış, kıyafetleri fuarın içeriğine uygun, bağlı olduğu Kurumun veya Firmanın, Markası – Logosu - Yaka Tanıtım Kartı - Net – Görsel - Okunabilir - İsimleri ve Görev Tanımları açık, belirgin olmalı.
Firmanın Fuar Temsil Alanındaki tüm personeli, uluslararasında kullanılan ve çok iyi derecede en az iki yabancı dil bilen personelden oluşturulması gerekir. Özellikle yurt içi fuarlarda da, “Bölgesel Dil ve Şive” farkından olası anlaşma zorluğu için, bölgede deneyimli, en az bir personel seçilmesi de uygun olacaktır.
Firmanın Müşterilerine, tanıtım için hazırlanan, broşür ve reklam içeren basılı evrakları, taşınabilir, saklanabilecek görsel değerde ve etkin tanıtım mesajları içeren nitelikte, yalın bir şekilde hazırlanmalı, mümkünse tek bir belge üzerinde müşteri tarafından sorulması olası, tüm sorulara yanıt verecek şekilde olmalı.
Fuar katılımında sunulacak “Ürünler” Müşterinin ilk izlenimi ile siparişe esas oluştun ürünler olduğundan, özellikle firmalar tarafından yaptıkları üretimin hatasız, en kaliteli, hatta tüm “ EN” eklerini üzerinde taşıyan özel ürünlerdir. “FUAR TEMSİL ÜRÜNÜ” beğenecek olan Müşteriye, siparişlerini alma aşamasında ve iş akdinin resmi haldeki ilk görüşmelerinin ardından da, aynı kalitede sunulacağının garantisinin verilmesine, özellikle dikkat edilmeli.
Fuar süresince, Fuar başlangıcından, Fuar bitişi olan son saate kadar,firmanın “Fuar Katılımcı Personeli”, temsil ettikleri firmanın ve firmalarına ait Ürün veya Hizmetin Sorumluluğunda, Saygın, Etkin ve Örnek Davranışlarda olmalıdırlar.
Fuar süresi bitiminden sonra ,firmayı ziyaret eden Müşterilerin, kim veya kimlerle iletişim kuracağı konusunda, her bir firma “FUAR KATILIM” ekibi, Fuar bitiş tarihinden, 15 gün sonraya kadar “AKTİF” halde bulundurulmalı.
Değerli Sanayici ve İş Adamlarımızın;
Yurt içi ve Yurt dışı; tüm “FUAR” katılımlarında, Tüm “Katılımcı Firmaların”, Üretim yaptıkları veya Hizmet sundukları, her bir “ SEKTÖR’ ün ” birer asil “Temsilcisi” olduklarını, Temsil ettiklerinin, sadece kendi firmaları ve ürettikleri ürün veya hizmet olmadığı, tüm bunların yanında, “Bölgesel” ve “ Ulusal ” birer “KÜLTÜR ELÇİSİ ” olduklarının bilincinde, başarılarının devamını dileriz.
Sağlıklı, Mutlu, Bol Kazançlı Günler Dileğimizle ve Saygılarımızla,
Ali OKUR
İş Geliştirme Müdürü - 6 Sigma Yeşil Kuşak - Danışman
KOBİ ENERJİ GROUP
http://www.kobienerji.com.tr
http://www.kobienerjiimza.com
ali.okur@kobienerji.com.tr
globalinnovagroup@gmail.com
- 14 Mar 2011, 10:18 pm
