Management Accounting & Performance Management

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  • Natascha Vollmer
    Natascha Vollmer
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    XING Marketing und Leasing - Finanzierung ?
    Fallbeispiel zum Thema Leasing-Finanzierung

    XING ist ein vorzügliches Instrument zur Geschäftsanbahnung. Dafür ist eine konsequente Vorgehensweise notwendig. Um das Ziel der erfolgreichen Geschäftsanbahnung zu erreichen, benötigen Sie Ihren persönlichen Marketing-Mix.

    1. Strategie
    Unternehmensleistungen: Leasing-Management im Investitionsgüterbereich
    Zielmarkt: Unternehmen in DACH, mittelständische Unternehmen mit höheren Investitionsvolumina bei Betriebs- und Geschäftsausstattung
    Ansprechpartner: UnternehmerInnen / GeschäftsführerInnen

    2. Marketing
    Akquisitorische Positionierung: die bereits vorhanden und gut verdeutlichte Spezialisierung wurde im Rahmen des Prozesses weiter „geschärft“ und die zugehörigen wirkungsvollen Keywords und Suchkriterien für XING ermittelt (XING-SEO).
    Profiloptimierung: Erarbeitung der Texte für das zugehörige Profil (insbesondere Suche / Biete, Firmenbeschreibung), Formulierung der Über-mich-Seite als One-Pager und einstellen aller Texte einschließlich graphischer Umsetzung im Profil.
    Gruppenaktivitäten: Recherche von 8-10 Kerngruppen mit konkretem Zielgruppenbesuch, Beitritt und Einstellung eines Vorstellungstextes.
    Ermittlung von 300 Ansprechpartnern in einem zweistufigen Recherche-Prozess für die anschließende Kontaktierung per Persönlicher Nachricht. Unterstützung bei der regelmäßigen Kontaktierung nebst zugehörigem Controlling.

    3. Ergebnisse
    Responsequote: Geplant 6 – 12 % zu generierende Neukontakte, realisiert 9,8%
    Gruppenartikel: Wurden regelmäßig abgerufen und daraus entstanden nachweislich neue Kontakte
    ROI: lt. Kundenrückmeldung haben sich die Investitionen innerhalb des Zeitraums von 3 Monaten amortisiert
    Weitere Informationen: siehe http://www.new-profits.de


    Herzliche Grüße

    Natascha Vollmer
    • 11 Aug 2011, 09:06 am