Conversion Optimization

Conversion Optimization

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  • Daniel Mundt
    Daniel Mundt    Premium Member
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    Re^17: Einfluss der Tageszeit auf die Conversion, Beispiel: Facebook
    Die Wahrscheinlichkeit einem Hochhausbewohner einen Rasenmäher zu verkaufen ist allerdings nicht ganz so hoch, oder? Trozt der allerbesten ConversionBooster die ich einsetze


    Lg
    DM
    • 16 Nov 2011, 10:50 am
  • Jörg Dennis Krüger
    Jörg Dennis Krüger    Premium Member   Group moderator
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    Re^18: Einfluss der Tageszeit auf die Conversion, Beispiel: Facebook
    Daniel Mundt schrieb:
    Die Wahrscheinlichkeit einem Hochhausbewohner einen Rasenmäher zu verkaufen ist allerdings nicht ganz so hoch, oder? Trozt der allerbesten ConversionBooster die ich einsetze
    Dann hinkt ihr Beispiel? Natürlich fängt man dann erstmal an am Traffic zu optimieren. Aber auch da sind "Zielgruppen" egal. Es wird einfach anderer Traffic gebucht und entsprechend optimiert. Lange vor der eigentlichen Conversion-Optimierung.

    Pauschale "Conversion Booster" gibt es zudem auch nicht - die müssen schon sehr individuell sein.

    Viele Grüße,
    Jörg Dennis Krüger
    • 17 Nov 2011, 1:43 pm
  • Carsten Streich
    Carsten Streich    Premium Member
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    Re^19: Einfluss der Tageszeit auf die Conversion, Beispiel: Facebook
    Herr Krüger,

    ihre Denkweise ist eindeutig zur sehr auf Conversion-Optimierung fixiert:

    A) Am Ende des Tages zählt die Knete die ich verdiene und nicht wie hoch ich die CR gesteigert habe, dabei rede ich natürlich nicht von kurzfristigen Gewinnen sondern von langfristigen Erträgen

    B) Definiere ich keine Zielgruppen, erschließe ich möglicherweise keine neuen profitableren Zielgruppen.

    C) Passe ich nur auf ewig meine Webseite der Zielgruppe an, die bereits meine Produkte kauft, langfristig aber eine andere Zielgruppe damit vergraule, optimiere ich meinen Gewinn langfristig sogar runter.

    Im Web 1.0 waren die HIPPOS (Highest Paid Person Opinion Sells) ein riesiges Problem, sämtliche Vorschläge und Tests wurden im Keim von der Person mit dem dicksten Gehalt erstickt. Im Web 2.0 wird getestet auf Teufel komm raus und das Gehirn komplett ausgeschaltet (saubere Testmethodik mal ausgeschlossen) Strategische Entscheidungen werden plötzlich dem User überlassen.

    Nicht falsch verstehen! Der Kunde sollte immer im Mittelpunkt stehen, aber erst nach dem Ertrag des Unternehmens.
    • 02 Dec 2011, 10:38 am
  • Jörg Dennis Krüger
    Jörg Dennis Krüger    Premium Member   Group moderator
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    Re^20: Einfluss der Tageszeit auf die Conversion, Beispiel: Facebook
    Carsten Streich schrieb:
    Nicht falsch verstehen! Der Kunde sollte immer im Mittelpunkt stehen, aber erst nach dem Ertrag des Unternehmens.
    Definitiv! Deshalb ist die Conversion-Rate auch allein ein schlechter KPI. Man sollte immer auch folgende KPIs im Blick haben:

    - Neukunden-Rate
    - Umsatz pro Neukunde
    - Umsatz pro Bestandskunde

    Denn was bringt ein Shop, der nur die Bestandskunden anspricht, aber keine Neukunden generiert?
    Und was bringt ein Shop, der zwar viele Conversions generiert, aber wenig Umsatz?

    Viele Grüße,
    Jörg Dennis Krüger
    • 02 Dec 2011, 10:46 am