XING Düsseldorf

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  • Birgitt Isele
    Birgitt Isele    Premium Member   Group moderator
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    Der Wurm muss dem Fisch schmecken…...
    Hallo liebe Mitglieder,

    in meinen Beratungsgesprächen begegne ich häufig hochmotivierten Unternehmern und Gründern mit tollen Ideen für Produkte oder Dienstleistungen.

    Mit großem Interesse erfahre ich von Errungenschaften, die ich mir auf dem Markt gut und gerne erfolgreich vorstellen kann. Trotzdem werden so viele Produkte und Leistungen nur sehr zähflüssig verkauft.

    Woran kann das liegen? Meiner Ansicht nach hängt das häufig damit zusammen, dass der Wurm (Produkt oder Leistung) so präsentiert wird, dass er keinen Appetit beim Kunden weckt. Selbst bei stimmigen Angeboten.
    Der Kunde versteht gar nicht erst, dass der Wurm genau die Proteine beinhaltet, die er eigentlich braucht.
    Dahinter steckt meiner Meinung nach ein Kommunikationsproblem. Es geht bei Akquise nicht nur um den Inhalt (Produkt oder Leistung) sondern auch um die Verpackung (die Vermittlung des Inhalts). Wir müssen dem Kunden den Wurm so präsentieren, dass er anbeißen will. Die Leistung oder das Produkt muss deshalb so kommuniziert werden, dass der Kunde versteht, warum er kaufen soll und welchen Nutzen ihm der Kauf verschafft.

    Was braucht es dazu? Lernen Sie Ihren Kunden besser kennen! Erfahren Sie, was Ihren Kunden interessiert und was er sich wünscht. Fragen Sie ihn nach seinen Wünschen und ermitteln Sie, was Ihr Kunde wirklich will. Prüfen Sie Ihr Angebot auf Übereinstimmung mit den Kundenwünschen. Passen Sie es, wenn möglich/nötig, an. Anschließend können Sie Ihre Leistungen und Produkte kundenrecht formulieren und den Absatz so anzukurbeln.

    Ich hoffe, dieser kleine Exkurs hat Ihnen gefallen.
    Wenn ja, dann würde ich mich sehr freuen, wenn Sie einmal in der neuen und von mir moderierten Gruppe "Vertriebsmanagement" vorbeischauen (und hoffentlich auch Mitglied werden):
    https://www.xing.com/net/vertriebsmanagement/
    In der Gruppe soll ein Austausch von Ideen und Anregungen darüber stattfinden, welche unterschiedlichen Akquise-Tools am besten zu einer Geschäftsidee passen und wie man die optimale Vertriebsstrategie entwickelt.

    Ihre
    Birgitt Isele
    • 08 Feb 2012, 2:20 pm
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  • René Böttcher
    René Böttcher    Premium Member
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    Re: Der Wurm muss dem Fisch schmecken…...
    Da kann ich Herrn Eckert nur zustimmen.
    • 08 Feb 2012, 2:56 pm
  • Wolfram Seyring
    Wolfram Seyring    Premium Member   Group moderator
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    Re: Der Wurm muss dem Fisch schmecken…...
    Es gibt tatsächlich einen Verband, Gruppe, welche sich mit diesem Thema auseinandersetzt. Aus meiner Sicht handelt es sich um den typischen Bereich Angebotsmanagement und Angebotserarbeitung, was typischer Weise auch Teil des Vertriebs ist. --> http://www.apmp.org und im deutschen Sprachraum http://www.apmp-dach.org und natuerlich auch auf XING und Linkedin zu finden. WIR SIND AUCH IN DÜSSELDORF, nächster Stammtisch am 15.02. rg Ws
    • 08 Feb 2012, 3:17 pm