Group: E-Mail Marketing

Die Länge der Creatives, welche Werbekunden versandt haben möchten, variieren erheblich. Die Frage ist jedoch: was liest der Empfänger von E-Mails am liebsten? Newsmarketing untersuchte in diesem Studiendurchgang vier unterschiedlich lange textbasierende Creatives auf Basis eines Briefes (siehe vorgehende Studie) sowie einen puren Grafik-Banner.

Die Resultate in Kürze
Beim Ranking der Klicks und der einzelnen Besucher schnitten die kurze als auch die grafische Variante sehr gut ab. Die Unterscheidung zwischen diesen beiden Varianten war nicht signifikant. Die Leser möchten also entweder grafisch oder textbasierend sehr kurz und knapp informiert werden.
Bei der rein performance orientierten Art der Auswertung konnte mit der Grafik-Variante sogar eine 73% Steigerung gegenüber der schlechtesten Variante (mittellanger Text) erzielt werden.

Unsere Schlussfolgerung
Entweder wird die Werbebotschaft in einen Standalone Grafik-Werbebanner (ca. 500x500 Pixel) versandt oder man berichtet den Lesern in zwei bis drei Zeilen (plus Anrede und Grusszeile) über das beworbene Produkt. Jede Zeile mehr birgt ein Risiko, denn schon die „nur“ acht bis zehnzeilige Variante schneidet deutlich schlechter ab. Jedes Wort zuviel im Creative wurde in dieser Untersuchung mit einem Performance-Verlust „bestraft“. Die Leser von E-Mails sind anscheinend von der E-Mail-Flut überlastet und erwarten nun, dass sie die Werbebotschaft möglichst schnell erkennen können.

Eine Herausforderung stellt sich dabei an die Gestaltung der Landing-Page: Die Werbe-E-Mail weckt Interesse und die eigentlichen Informationen müssen dann gezielt auf der Landing-Page gegeben werden.

Unsere Ergebnisse gelten dann, wenn Angebote aus dem Privatkunden-Bereich beworben werden. Wir möchten ausdrücklich darauf hinweisen, dass unsere Ergebnisse nicht übertragbar sind für B2B Werbemailings!

Hier können Sie den aktuellen Studiendurchgang „Länge des Creatives“ als PDF kostenlos herunter laden: http://www.newsmarketing.ch/Studie2009_Laenge.pdf

Die Kurzversion mit allen Hauptergebnissen der unterschiedlichen Studiendurchgänge finden Sie hier: http://www.newsmarketing.ch/Studie2009_Kurzversion.pdf

Detaillierte Ergebnisse und Interpretationen aller Studiendurchgänge sowie Erläuterungen über die erhobenen Messgrössen finden Sie in der ausführlichen Studie: http://www.newsmarketing.ch/studie2009.pdf

Mit herzlichem Gruss
Nicola Battistini

Nicola Battistini schrieb:
 
Die Resultate in Kürze
Beim Ranking der Klicks und der einzelnen Besucher schnitten die kurze als auch die grafische Variante sehr gut ab. Die Unterscheidung zwischen diesen beiden Varianten war nicht signifikant. Die Leser möchten also entweder grafisch oder textbasierend sehr kurz und knapp informiert werden.


Grüß Sie Herr Battistini,


das ist nur die halbe Wahrheit.

Lange E-Mailings (Standalones) - umgerechnet etwa 6 bis 20 Seiten A4 -
verkaufen oft besser als kurze E-Mailings. Die Landeseite bestätigt dann nur
mehr den Verkauf.

Auch die Haltedauer der gewonnen Erstkäufer ist besser.

Bei kurzen E-Mailings und Bannern benötigen Sie umfangreiche Landeseiten,
wenn Sie direkt verkaufen.

Bei reinen Info-Klicks und wenn Sie Kostenloses anbieten,
bringen kurze Mailings meist den Erfolg. Kommt auf Ihr Angebot, Ihre Zielgruppe,
Ihr Werbe- oder Verkaufsziel an, und, und, und!

Haben Sie dies auch untersucht? Aus Ihrer Studie lese ich
das auf die Schnelle nicht raus.

... und wie immer heißt es: Testen! Testen! Testen!
Dann kristallisiert sich das erfolgreichste E-Mailing heraus.

Sonst bietet Ihre Studie Interessierten gute Hinweise. :-)


Auf Wiedersehen, -hören, -lesen
herzlichst aus Nürnberg

Guenther P. Mairoth

PS: Stimmt! Im B2B stellt sich vieles anders da.


Korrigiert --> iren is mänschlich
This article was modified on 03 Nov 2009 at 03:27 pm.