Ein-Personen-Unternehmen in Österreich

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  • Karl Jatschka
    Karl Jatschka    Premium Member   Group moderator
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    ERFOLGSFAKTOREN des EPU
    Wir sind die besten Beispiele für EPU!

    Was hat Dich als EPU so erfolgreich gemacht?
    Auf was kommt es eigentlich an, wenn man als EPU erfolgreich sein will?

    Was können die erfahrenden EPU den jungen EPU mit auf den Weg geben?
    Da kann sicherlich schon jeder von uns etwas beitragen!

    Ich bin schon sehr gespannt!!!
    Karl
    • 02 Dec 2007, 10:04 pm
  • Gottfried Frais
    Gottfried Frais    Premium Member   Group moderator
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    Re: ERFOLGSFAKTOREN des EPU
    Lieber Karl,

    was "man" machen soll oder muss um als EPU erfolgreich zu sein getraue ich mich fast nicht zu sagen, denn bei so allgemeingültigen Aussagen bin ich immer vorsichtig, einfach weil ich solchen Aussagen von anderen immer etwas skeptisch gegenüber stehe.

    Was ich allerdings sagen kann ist, was für mich wichtig war und ist:

    • Neugier, möglichst ohne allzugroße Vorurteile. Neues, Fremdes ist keine Belastung sondern eine Bereicherung.

    • gute Allgemeinbildung

    • Lernfähigkeit und Lernwilligkeit

    • Kreativität. Hilft mitunter sehr bei Problemlösungen. Und: Kreativität kann man auch lernen bzw. entwickeln. In irgendeinem Buch habe ich einmal gelesen: "Wodurch entsteht Kreativität? Durch Wissen. Umso mehr man weiß, umso eher kann man kreativ sein". So einfach ist das, und ich kann nur sagen, es stimmt.

    • Studium oder Berufsausbildung, in meinem Fall Architektur, wenn auch nicht abgeschlossen. Allerdings kommt man da mit unterschiedlichsten Fachbereichen in Berührung und lernt diese zu verknüpfen. Für mich war und ist das eine sehr wertvolle Basis.

    • Vielseitigkeit. So konnte ich aus mehreren Bereichen Aufträge lukrieren und bei einigen Kunden eine stärkere Kundenbindung erreichen.

    • Kommunikationsfähigkeit, Fremdsprachen.

    • Entwicklung der eigenen Persönlichkeit in Richtung Selbständigkeit, Eigenständigkeit, Selbstsicherheit und Authenzitität. Nur wer einigermaßen ausgeglichen und selbstsicher ist kann auch überzeugend auftreten.

    • Problemlösungsfähigkeit. Probleme löst man nicht indem man sie ignoriert. Bei der Lösung auch vor ungewohnten und unkonventionellen Methoden nicht zurückschrecken, aber trotzdem nur kalkulierbare Risken eingehen.

    • Verkaufsschulung oder zumindest einige Bücher zu Marketing, Verkauf und Verkaufstechniken lesen. Äußerst hilfreich bei der Selbstvermarktung und beim Verkaufen der eigenen Leistungen, bzw. beim Akquirieren.

    • sich auf das Abenteuer EPU nur einlassen, wenn man 100%ig davon überzeugt ist - war bei mir jedenfalls so.

    So, jetzt ist mir mehr eingefallen als ich anfangs dachte und trotzdem habe ich das Gefühl noch was vergessen zu haben. Aber schließlich muss ich für die Anderen auch noch was übrig lassen, ich denke, die werden vor Ideen nur so sprühen....

    LG

    Gottfried
    • 03 Dec 2007, 12:29 am
  • Dr. Eva Broermann
    Dr. Eva Broermann    Premium Member
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    Re^2: ERFOLGSFAKTOREN des EPU
    Hallo zusammen,

    ein Erfolgsfaktor für EPU ist meine Ansicht nach "Echtheit" (Authenitzität).

    Als EPU ist man zuerst unsicher und lernt Methoden und Strategien z.B. für Selbstpräsentation und Verkauf. Mit der Zeit merkt man dann, dass bestimmte Techniken einem nicht liegen, weil sie nicht der eigene Persönlichkeit entsprechen. Durch Versuch und Irrtum lernt man, wer man selbst ist und welche "Regeln" man im eigenen Unternehmen vertreten will.
    Ich glaube da muss man durch, es sind Schritte, die man als Erfahrungen braucht, damit entwickelt das Unternemern einen ganz eigenen Charakter. Und der macht viel von der Positionierung eines EPU aus.

    Für den Unternehmer die Unternehmerin bedeutet das, dass sie/er sich nicht mehr anstregen muss zu überzeugen, denn was man sowieso empfindet, vertritt man viel selbstverständlicher ohne groß nachdenken zu müssen.

    Wenn dann "Innen und Außen" übereinstimmen, erzeugt das bei potentiellen Kunden Vertrauen, weil sie diese Übereinstimmung -veilleicht sogar unbewusst - auch empfinden.

    Liebe Grüße
    Eva
    • 03 Dec 2007, 09:18 am