Fachberater im Vertrieb

An vorderster Front im „Kampf“-Einsatz um Kunden und Aufträge, hier stehen Sie als Mitarbeiter/in im Vertrieb. Auch wenn es nicht immer so kriegerisch zugeht, wie es klingt – Ihre akquirierten Aufträge wirken sich unmittelbar auf den Erfolg des Unternehmens aus. Und auf Ihren eigenen, denn die erfolgsabhängige Vergütung ist nirgends so verbreitet wie im Vertrieb. Für Ihren Erfolg ist außer verkäuferischem Talent eine solide Ausbildung die unentbehrliche Voraussetzung.

Neben Engagement und kommunikativer Kompetenz sind die Fähigkeit zur Selbstorganisation und zum strukturierten zielorientierten Handeln die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb. In Berufsausbildungen und klassischen Verkaufstrainings wird dies oft nur unzureichend berücksichtigt. In dieser Gruppe lernen Sie, worauf es ankommt!

Diese Gruppe wendet sich an Sie:
- wenn Sie im Vertrieb arbeiten und eine Basis für Ihren beruflichen Aufstieg legen wollen;
- wenn Sie eine lukrative Karriere im Vertrieb reizt und Sie mit einer soliden Basis in dieses Berufsfeld einsteigen möchten

Auf der Basis „Fachberater/in im Vertrieb“ vermittelt diese Gruppe praxisnahes Verkaufs- und Vertriebswissen, gegliedert in fünf Hauptbereiche:

1) Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologie
2) Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten
3) Marktchancen identifizieren und Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen
4) Rechtsfragen aus der Praxis prüfen und bearbeiten
5) Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten.

Der Gruppeninhalt auf einen Blick:

Arbeitsmethodik: Lerntechniken; Zeitplanung; Gedächtnistraining; Grundlagen der Rhetorik und Präsentation; Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien: Zeitmanagement; Berichtswesen; Persönlichkeitsentwicklung; Ausschöpfung des eigenen Kreativpotenzials; Electronic Business; Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten: Rationales Wirtschaften; Marktformen und Preisbildung; Geldpolitik; Unternehmensorganisation; Rechnungswesen; Finanzierung; Marktchancen identifizieren und Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen: Marktforschung; Marketingpläne; Markenwert; Produkt- und Sortimentspolitik; Distributionspolitik; Kommunikationspolitik; Controlling im Marketing; Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis: Grundlagen des Rechtswesens; BGB und HGB; Gewerblicher Rechtsschutz; Umweltrecht; Kundenkontakte: Kundenorientiertes Handeln; Kundenbedürfnisse; Verkaufstechniken im Verkaufsgespräch; Präsentationen; Kundenreklamationen.

Voraussetzungen für eine Gruppenteilnahme:

Für die erfolgreiche Teilnahme in dieser Gruppe sollten Sie über Berufspraxis im Bereich Verkauf/Vertrieb verfügen. Eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem kaufmännischen oder verwaltenden dreijährigen Ausbildungsberuf plus mindestens sechs Monate Berufspraxis oder eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem anderen anerkannten dreijährigen Ausbildungsberuf plus mindestens einjährige Berufspraxis oder
eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten zweijährigen Ausbildungsberuf, der dem Vertriebsbereich zuzuordnen ist plus eine mindestens 18-monatige Berufspraxis oder eine mindestens dreijährige Berufserfahrung. Die Berufspraxis muss inhaltlich wesentliche Bezüge zu Arbeiten im Vertriebsbereich haben.

Mit besten Grüßen
Oliver Pfennigschmidt