InterimManagement

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  • Wolfgang Schenk
    Wolfgang Schenk    Premium Member
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    Ist diese Statistik Representativ ?
    Hallo.

    Das letzte Quartal hat begonnen und das Wetter ladet auch immer mehr dazu ein sich ein am Wochenende, wenig mehr im Büro zu verbringen.

    Diesen Umstand habe ich mir aus Interesse zu Nutze gemacht und eine kleine Statistik angefertigt.

    Mich hat es auf einmal interessiert, da schon öfters darüber diskutiert wurde, wie sich ein paar Kennzahlen verhalten.
    Ich habe also alle Projektbewerbungen 01-09/2010 analysiert.
    Dabei haben sich folgende Kennzahlen ergeben.

    61% der Projektbewerbungen blieben unbeantwortet
    39% wurden beantwortet
    davon
    45% einmalige Reaktion
    16% ergänzende Rückfragen
    8% mehrmaliger Kontakt
    5% Termine beim voraussichtlichen Auftraggeber
    18% Schriftliche bzw. Persönliche Projektabsagen
    8% noch offene Anfragen

    Zwei Kennziffern sind meiner Meinung nach aber die interessantesten und zwar

    61% Keine Reaktion
    18% Absagen, was in der Umkehrrechnung heißt
    82% aller Projekte sterben still und leise und der Interim Manager bekommt keine Information darüber.

    w.s.
    • 04 Oct 2010, 2:22 pm
  • Jürgen Becker
    Jürgen Becker    Premium Member   Group moderator
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    Re: Ist diese Statistik Representativ ?
    Ich denke, Herr Schenk,

    die Quote von 82 Prozent (keine Information) ist indiskutabel.

    Diesen Anspruch kann ein Interim Manager durchaus an einen professionellen Provider stellen: Einen Regelprozess einzuführen, der die Kommunikation auch bei Nichtzustandekommen (in allen Ausprägungen) sicherstellt.

    In anderen Wirtschaftsbereichen nennt man so etwas "Abbinden".

    Gruß

    Jürgen Becker
    MANATNET
    • 04 Oct 2010, 3:02 pm
  • Wolfgang Schenk
    Wolfgang Schenk    Premium Member
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    Re^2: Ist diese Statistik Representativ ?
    Sehr geerhter Herr Becker.

    Jürgen Becker schrieb:
    Ich denke, Herr Schenk,
     
    die Quote von 82 Prozent (keine Information) ist indiskutabel.     ===================================================!!!

    jetzt bin ich weitere Wortmeldungen gespannt.

    Grüße

    W.s.
    • 04 Oct 2010, 5:34 pm
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  • Christian Robbin
    Christian Robbin    Premium Member   Group moderator
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    Re^3: Ist diese Statistik Representativ ?
    "5% Termine beim voraussichtlichen Auftraggeber"

    das ist doch eine gute Akquisitionsquote ...

    Aus meiner Beobachtung im freiberuflichen IT-Berater-Markt würde ich auch dort eine (gefühlte) Quote von ca 80% ausbleibende Rückmeldungen von Personalvermittlern bestätigen.
    • 05 Oct 2010, 6:50 pm