¡BIENVENIDA! - Pasate por aquí si eres nuevo...
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¿Eres nuevo en este grupo? ¿Por qué no te presentas hablando de tu trayectoria o aportando algún detalle importante sobre ti?
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En este foro tienes la posibilidad de aportar ideas y sugerencias para el grupo y debatir.
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En este foro puedes dirigir preguntas a los miembros y beneficiarte de sus conocimientos y experiencia.
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TECNICAS DE VENTA
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En este apartado hablaremos acerca de herramientas típicamente usadas y otras no tan usadas aún (como la Propuesta de Valor)
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El arte de hacer preguntas es fundamental para un buen comercial. Preguntas abiertas, cerradas, reformulaciones, etc... Todo se trata en este foro.
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En este espacio, muy ligado al Departamento de Marketing Estratégico se propondrán debates que tienen que ver con todo aquello que debe suponer nuestra Estrategia y conjunto de tácticas cara a vender.
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Re^2: KPI
(Roberto MENENDEZ FERNANDEZ 30/10/2009, 23:44)
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VENDER EN EL EXTRANJERO
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Información relativa a países de la zona occidental de Europa.
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Oportunidades, consejos, pistas para vender en Europa del Este.
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Relacionado con información específiica para comerciales que estén interesados en este país.
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El lejano oriente está de moda y existen grandes oportunidades. Si mantenéis contacto con empresas orientales o lo deseais hacer, este es el sitio para vuestros comentarios.
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DIRECCION COMERCIAL
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Aquí encontraréis información específica de interés para la Dirección Comercial así como técnicas de coaching comercial para acompañar a los comerciales hacia su siguiente etapa de excelencia.
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COACHING Y MENTORING
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Consejos prácticos para poder gestionar mejor el tiempo del que disponemos. En EEUU dicen "El Tiempo es Oro"...
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¿Te gustaría participar como Mentor de jóvenes comerciales? Deja un mensaje en este foro para que otros pidan tu opinión. ¿Quién no ha necesitado en algún momento que le cojan de la mano?
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Cada vez más organizaciones están descubriendo las ventajas de aplicar modelos de coaching en la dirección de sus equipos.
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MARKETING
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Espacio donde buscaremos las claves de la democratización del marketing para ayudarte a aprovecharlas para desarrollar una nueva ventaja competitiva: tu marca.
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Esta sección recoge experiencias de la importancia de una buena coordinación entre los departamentos Marketing y Comercial y la nueva figura en las grandes empresas: CRO Chief Revenue Officer.
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NEGOCIACION
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Este foro estará especialmente dedicado al Método de Negociación Harvard. En él se expondrán las premisas de dicho método basado en negociación por principios. Los comentarios son bienvenidos.
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COMUNICACIÓN - AUDIOVISUAL - MULTIMEDIA
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En esta sección, se propondrán situaciones para debatir entre todos y comprobar diferentes puntos de vista. Se tocará sobre todo: Negociación de precios / Formalación de preguntas / Objeciones.
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En esta sección podemos exponer películas que tengan algún mensaje o que nos ayuden a comprender cierto aspectos de las ventas. ¡ No todo va a ser trabajar !
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En este apartado podemos dejar cada uno frases que nos han impresionado. Pueden servir de importante apoyo en vuestras presentaciones comerciales.
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Esta sección recoge algunos libros, autores y web recomendados. Se anima a los miembros para que realicen aportaciones de libros que les hayan ayudado a ser mejores comerciales.
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ZONA DE MIEMBROS
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En este apartado se pueden publicar ofertas de trabajo relacionadas con el área comercial.
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Si deseais cambiar de empresa, este es el foro donde podéis ofrecer vuestros servicios. Propongo que expliqués brevemente qué buscais y cual es vuestra experiencia.
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Os invito a publicar en este hilo vuestros productos. Os pido que dichos productos no sean piramidales ni de tipo MLM. Si podéis hablar en términos de valor os ayudará cara a conseguir clientes.
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Archivo de circulares enviadas por los moderadores a los usuarios.
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SECCION INTERNA DE MODERADORES
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