Para ser un buen vendedor no debes limitarte a transmitir los mensajes de tu empresa. Es importante que trabajes tu autopromoción, aquello que te diferencia de los otros vendedores ante el cliente. Te explicamos cómo.
“Las empresas pasan, pero los buenos vendedores quedan”
Esta frase resume perfectamente porqué es necesaria la autopromoción del vendedor: es lo que marca la diferencia entre un vendedor reemplazable y otro cuya ausencia echarán muy en falta los clientes y la empresa que le contrató.
¿En qué consiste la autopromoción del vendedor? Pues en diferenciarte, en crear una personalidad y una reputación que te distingan de los demás. La idea es que cuando vayas a ver a un cliente, éste diga “Mira, ahí viene Juan” en lugar de “Ahí viene el de las sillas”. De esta forma destacarás, conectarás mejor con los clientes y acelerarás tu carrera profesional. Además de vender más y mejor, claro.
¿Cómo conseguirlo?
Éstas son las claves básicas de la autopromoción del vendedor:
-Sé tú mismo: no intentes imitar la personalidad arrolladora de los grandes vendedores de las películas. La impostura genera rechazo, así que mejor esfuérzate por identificar y potenciar los aspectos más “comerciales” de tu personalidad.
-Deja tu toque personal: incluye tu nombre y foto siempre que puedas (tarjetas, e-mails, web) para que te reconozcan por quién eres y no por a quien representas. Recuerda que los vendedores cambian de empresa muchas veces en su carrera.
-Cuida a tus contactos: en la actividad profesional es inevitable y deseable que se creen lazos personales con los contactos. Cultívalos y poténcialos acudiendo a eventos y realizando “networking” para ampliar tus conexiones.
-Ten detalles: felicitar el cumpleaños o preguntar por los hijos o las aficiones siempre se agradece y no requiere tener una memoria extraordinaria; basta con ir anotando la información que averigües sobre tus contactos en la base de datos.
-Invierte en marketing personal: existen muchas formas de promocionarte como profesional que son fáciles y baratas. Por ejemplo, puedes crear tu propia web personal o blog, escribir artículos, participar en eventos y conferencias, etc.
El último consejo es que seas constante: la autopromoción del vendedor sólo tiene efecto a largo plazo, así que no es suficiente con dedicarle un par de tardes o crear un perfil en Facebook. Si la trabajas un poco cada día, al final verás los frutos.
Fuente: Venmas
¿Cómo te autopromocionas?
Un saludo
José Ignacio Fernández
Consultor y Formador comercial
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