Gründerforum Hamburg - Hamburg wird seine Gründe(r) haben

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  • Bernd Ahlf
    Bernd Ahlf    Premium Member   Group moderator
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    Spezialisierung in/auf einem wachsenden Markt
    Hallo liebe Gruppenmitglieder,

    heute möchte ich die Gelegenheit nutzen, mich und mein Unternehmen vorzustellen.

    Mein Name ist Bernd Ahlf, ich bin fast 45 Jahre alt, und lebe mit meiner Partnerin und unseren 2 Hunden in Toppenstedt bei Hamburg.

    Seit 1.8.2011 bin ich als Vertriebstrainer und Coach im Gesundheitsmarkt selbstständig.

    Über 20 Jahre war ich im Vertriebsaußendienst im Gesundheitsmarkt tätig, habe viele Jahre Teams geleitet. Ich kenne das Klinikgeschäft, das Arztgeschäft und den Homecaremarkt. Dabei habe ich festgestellt, dass es mir am meisten Spaß macht, anderen Kollegen das Verkaufen beizubringen, ihre Techniken zu verfeinern und Spezialthemen zu trainieren und zu coachen.

    In all den Jahren im Vertrieb, egal ob als Außendienst oder als Vertriebsleiter, habe ich immer wieder erfahren, dass es nur wenige Trainer im Gesundheitsmarkt gibt, die mit Branchenerfahrung einen Praxistransfer der geschulten und trainierten Fähigkeiten gewährleisten konnten. Der Satz: "Wer verkaufen kann, kann alles verkaufen" gilt schon lange nicht mehr (galt er jemals?), ganz besonders nicht in einem so stark von Gesetzen, Verordnungen, Verträgen und Ausschreibungen regulierten Markt wie dem Gesundheitsmarkt.

    Das Ziel für mich stand fest: Die Selbstständigkeit als Trainer und Coach in diesem speziellen Markt. Berufsbegleitend habe ich eine Ausbildung zum Trainer für betriebliche Weiterbildung (IHK) abgeschlossen und bin zum 1.8.2011 mit meinem eigenen Unternehmen gestartet.

    Mein Motto lautet: "näher dran". Das gilt zum Einen für den Markt, in dem sich meine Kunden befinden, zum anderen auch am Thema Verkauf selbst. Gerade als Vertriebsleiter hatte ich nicht nur die strategische Planung und Budgets und Umsätze im Kopf, sondern auch die Umsetzung im Feld. Trainings und vor allem das ständige Coaching waren meine Schwerpunkte.

    Zu meinem Betreff am Anfang: ...Spezialisierung in/auf einem wachensenden Markt.... Ich bewege mich auf jeden Fall in einem begrenzten, doch ständig wachsendem Markt. Die meisten Vertriebstrainer sind breit aufgestellt und fahren sicher gut mit dieser Strategie. Mein Weg ist ein anderer, Spezialisierung und tiefe Marktkenntnis.

    Wer mehr über meine Firma wissen möchte: http://www.bernd-ahlf-vertriebstraining.de

    Ich freue mich auf die Beiträge und Diskussionen in dieser Gruppe.

    Viele Grüße Bernd Ahlf
    • 14 Nov 2011, 11:21 am
  • Uwe Twachtmann
    Uwe Twachtmann    Premium Member   Group moderator
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    Re: Spezialisierung in/auf einem wachsenden Markt
    Guten Morgen Herr Ahlf,

    vielen Dank für Ihre Vorstellung und herzlich willkommen im
    Gründerforum Hamburg.

    Es ist genau wie Sie beschreiben:
    Am besten startet man in seiner eigenen Nische, in der man Experte
    ist, kaum noch Wettbewerb hat und in der Kunden mit dem speziellen
    Bedarf kaum an einem vorbeikommen.

    Sie haben Ihr Angebot mit der langen Erfahrung und in der spezielle
    Branche herausgearbeitet und Ihre Nische gefunden.

    Hier im Gründerforum werden Sie sicher den einen oder anderen Tipp
    finden und sich austauschen können. Oder die eigenen Erfahrungen
    im Bereich Vertrieb einbringen.

    Vielleicht nutzen Sie auch unsere Veranstaltungen in der Gründerwoche,
    die von heute bis Donnerstag Kontakte und Informationen bieten.

    Ich würde mich freuen, Sie bei der Gelegenheit persönlich kennenzulernen.

    Bis dahin viele Grüße
    Uwe Twachtmann
    • 15 Nov 2011, 06:30 am
  • Bernd Ahlf
    Bernd Ahlf    Premium Member   Group moderator
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    Re^2: Spezialisierung in/auf einem wachsenden Markt
    Hallo Herr Twachtmann,

    vielen Dank für die nette Begrüßung in der Gruppe. Die Gelegenheit zum persönlichen Kennenlernen ergibt sich auf jeden Fall diese Woche, da ich sowohl am Mittwoch, als auch am Donnerstag bei den Veranstaltungen dabei bin.

    Viele Grüße Bernd Ahlf
    • 15 Nov 2011, 5:51 pm