Indirekter Vertrieb von Informationstechnologie

In dieser Gruppe dreht sich alles um den indirekten Vertrieb von IT-Produkten und –Services über Handelspartner und Distributoren (Channel Sales). Hier soll es möglich sein, Wissen und Erfahrungen mit anderen Kollegen in gleicher oder ähnlicher Funktion auszutauschen sowie Antworten auf Fragen zu diesem facettenreichen Thema zu bekommen.

Jeder, der Verantwortung im Management von Vertriebspartnern trägt, ist herzlich eingeladen Mitglied dieser Gruppe zu werden. Ziel dieser Gruppe ist es, die eigenen Fähigkeiten im indirekten IT-Vertrieb zu verbessern und dadurch die Channel Performance spürbar zu steigern. Darüber hinaus soll die Gruppe dazu beitragen, den Erfahrungsaustausch jenseits der üblichen Informationskanäle zu verbessern und neue, interessante Kontakte zwischen den Gruppenmitgliedern herzustellen.

Passt? Und Interessiert? Dann nichts wie anmelden:
1) Klicken Sie rechts im Menü auf "Jetzt Mitglied werden!" (ggf. müssen Sie sich zuvor in XING einloggen)
2) Nutzen Sie die Chance zur Vorstellung Ihrer Person bzw. Ihres Unternehmens in der "Vorstellungsrunde".
3) Stellen Sie Fragen, diskutieren Sie mit und profitieren Sie von einem regen Austausch unter den Gruppenmitgleidern.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

News

  • 21 Oct 2009

    Channel Power | Die Macht zur Beeinflussung von Vertriebspartnern

    Hersteller und Händler haben vielfältige, voneinander abweichende Interessen und Ziele. Meinungsverschiedenheiten und Konflikte stehen deswegen im Partner Management regelmäßig auf der Tagesordnung.

    Dennoch halten Hersteller oftmals an Ihren Vorstellungen fest – und wundern sich, dass ihre Vertriebspartner einfach nicht tun, was sie wollen. In der Praxis stellt sich somit die Frage, wie die Vertriebspartner zu einem Verhalten bewegt werden können, das sich an den Herstellerzielen orientiert.

    Mit unserem neuen Whitepaper „Channel Power“ möchten wir Antworten auf diese zentrale Fragen geben und Ihnen aufzeigen, unter welchen Voraussetzungen eine effektive Steuerung von Vertriebspartnern möglich ist. Lesen Sie dazu, was die vier Fundamente der Macht zur Beeinflussung von Vertriebspartnern sind und welche Regeln es bei der Anwendung zu beachten gilt.

    Das Whitepaper steht jetzt für Sie kostenlos zum Download zur Verfügung:
    http://www.insalcon.com/download/download.php

    Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen sowie viele neue Erkenntnisse für die Umsetzung in die Praxis!

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