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Informationen der Gruppe

Forum / description Language Articles Latest article
 
  • Vorstellungsrunde

    Sie sind neu in dieser Gruppe? Stellen Sie sich doch kurz vor, z. B. mit Ihrem Werdegang oder sonstigen interessanten Infos über sich.
German 45
Hallo zusammen....
(Michael Eichelberger 29 Sep 2009, 8:13 pm)
 
  • Ideen, Vorschläge, Feedback

    In diesem Forum haben Sie die Möglichkeit, Ideen, Vorschläge und Verbesserungen für die Gruppe einzubringen und zu diskutieren.
German 2
1. Channel Marketing Award
(Werner Nieberle 09 Oct 2009, 9:02 pm)
 
  • Fragen und Antworten (Q&A)

    Hier fragen Channel Sales Profis und solche die es werden wollen nach neuen Ideen oder konkreten Sachverhalten. Es gilt das Motto: Dumme Fragen gibt es nicht, nur Dumme Antworten!
German 1
Re: Incentivierung von Mitarbeitern des Channe ...
(Michael Hirtzy 30 Sep 2009, 2:41 pm)

Partner Relationship Management

Forum / description Language Articles Latest article
 
  • Partner Recruitment Management

    Wer neue Umsatzpotenziale erschließen will, kommt am Partner Recruitment nicht vorbei. Welche Vorgehensweise führt zum Erfolg? Und was funktioniert in der Partnergewinnung nicht (mehr)?
German 1
Re^6: Vertriebspartner gewinnen - eine echte H ...
(Patrick Krause 21 Sep 2009, 11:04 am)
 
  • Partner Enablement Management

    Neue Vertriebspartnern schnell "zum Laufen" zu bringen, stellt in der Praxis oft eine Herausforderung dar. Wie kann relevantes Wissen effizient vermittelt u. der Partner vertrieblich aktiviert werden?
German 1
Partner Enablement - Erweckung von den Toten?
(Alexander Grams 09 Jun 2009, 10:17 am)
 
  • Partner Performance Management

    Knappe Händlerressourcen, fehlende Weisungsbefugnis und Unabhängigkeit vom Hersteller: Wie kann die Performance der Vertriebspartner gesteigert und das Umsatzpotenzial erschlossen werden?
German 1
Vertriebspartner zum Erfolg managen - aber wie?
(Alexander Grams 09 Jun 2009, 10:32 am)
 
  • Partner Portfolio Management

    Nicht alle Vertriebspartner sind gleich wichtig und auch nicht alle sollten Partner bleiben. Wie aber können die knappen Ressourcen optimal auf die einzelnen Vertriebspartner verteilt werden?
German 1
Vertriebspartner segmentieren und Ressourcen o ...
(Alexander Grams 09 Jun 2009, 10:48 am)
 
  • Professional Partner Conversation

    Die Art und Weise, wie kommuniziert wird, beeinflusst das Verhalten der Vertriebspartner. Was aber sind die wesentlichen Elemente einer erfolgreichen Gesprächsführung? Was funktioniert und was nicht?
German 2
Re: Möge die Macht mir Dir sein!
(Martin Streuf 30 Aug 2009, 1:38 pm)

Channel Sales Strategy & Management

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  • Channel Readiness

    Hier geht es um die Frage, welche internen Voraussetzung geschaffen werden müssen, damit Vertriebspartner überhaupt erfolgreich gewonnen, befähigt, gebunden und gesteuert werden können.
German 1
Die Erfolgsfaktoren im indirekten Vertrieb
(Alexander Grams 09 Jun 2009, 12:06 pm)
 
  • Channel (Re-)Design

    In diesem Forum geht es um die Auswahl und die Gestaltung indirtekter Vertriebskanäle: Welche Vertriebspartnertypen sind geeignet, sollen Distributoren zwischengeschaltet werden, wieviele Partner, ...
German 1
Die Auswahl und Gestaltung von indirekten Vert ...
(Alexander Grams 09 Jun 2009, 12:10 pm)
 
  • Channel Partner Program

    Der Wettbewerb der Hersteller um die Ressourcen der Vertriebspartner wird zunehmend auf Basis der Attraktivität des Vertriebspartnerprogramms ausgetragen. Was ist gehört hier zu den "Best Practices"?
German 1
Vertriebspartnerprogramm als Schlüssel zum Erfolg?
(Alexander Grams 09 Jun 2009, 4:34 pm)
 
  • Channel Sales Personnel & Organisation

    Hier dreht sich alles um Fragen zum Personal und zur Organisation: Kompetenzen eines Partner Account Managers, Hunter vs. Farmer, Tele Partner Manager vs. Field Partner Manager, Direct Touch, ...
German 2
Die Rolle des Partner Account Managers (PAM)
(Alexander Grams 20 Jul 2009, 3:14 pm)
 
  • CRM/PRM Systems & Tools

    Hier ist Platz für Tipps zu CRM/PRM-Informationssystemen und -Tools. Was hat sich in der Praxis bewährt und wovon ist abzuraten?
German 2
Anbieter von PRM-Systemen
(Alexander Grams 29 Jul 2009, 5:56 pm)

Weiterbildung & Karriere

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  German 5
ITK-Fachhandel in der Konsolidierung
(Alexander Grams 27 Oct 2009, 3:16 pm)
  German 2
Öffentliche Trainings für den indirekten Vertrieb
(Alexander Grams 08 Jun 2009, 11:18 pm)
 
  • Job-Box

    Hier ist Platz für Ihre Stellengesuche und -angebote.
German 7
Aktuelle Job-Angebote im indirekten IT-Vertrieb
(Alexander Grams 15 Nov 2009, 9:06 pm)

News & Sonstiges

Forum / description Language Articles Latest article
  German 5
Channel Power | Die Macht zur Beeinflussung vo ...
(Alexander Grams 21 Oct 2009, 10:29 am)
 
  • Newsletter-Archiv

    Archiv der von den Gruppenmoderatoren an die Mitglieder versendeten Rundschreiben.
German 1
Gruppen-Newsletter: Indirekter Vertrieb von In ...
(Alexander Grams 21 Sep 2009, 5:59 pm)
 
  • Sonstiges

    Hierhin werden alle Beiträge verschoben, die keinen unmittelbaren Bezug zum indirekten IT-Vertrieb (Channel Sales) haben oder ander Zielgruppen (z.B. Reseller) adressieren.
German 9
Vertriebspartner für E-Mail Outsourcing gesucht
(Marcus Schulz 28 Oct 2009, 1:03 pm)