Informationen der Gruppe
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Sie sind neu in dieser Gruppe? Stellen Sie sich doch kurz vor, z. B. mit Ihrem Werdegang oder sonstigen interessanten Infos über sich.
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In diesem Forum haben Sie die Möglichkeit, Ideen, Vorschläge und Verbesserungen für die Gruppe einzubringen und zu diskutieren.
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Hier fragen Channel Sales Profis und solche die es werden wollen nach neuen Ideen oder konkreten Sachverhalten. Es gilt das Motto: Dumme Fragen gibt es nicht, nur Dumme Antworten!
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Partner Relationship Management
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Wer neue Umsatzpotenziale erschließen will, kommt am Partner Recruitment nicht vorbei. Welche Vorgehensweise führt zum Erfolg? Und was funktioniert in der Partnergewinnung nicht (mehr)?
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Neue Vertriebspartnern schnell "zum Laufen" zu bringen, stellt in der Praxis oft eine Herausforderung dar. Wie kann relevantes Wissen effizient vermittelt u. der Partner vertrieblich aktiviert werden?
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Knappe Händlerressourcen, fehlende Weisungsbefugnis und Unabhängigkeit vom Hersteller: Wie kann die Performance der Vertriebspartner gesteigert und das Umsatzpotenzial erschlossen werden?
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Nicht alle Vertriebspartner sind gleich wichtig und auch nicht alle sollten Partner bleiben. Wie aber können die knappen Ressourcen optimal auf die einzelnen Vertriebspartner verteilt werden?
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Die Art und Weise, wie kommuniziert wird, beeinflusst das Verhalten der Vertriebspartner. Was aber sind die wesentlichen Elemente einer erfolgreichen Gesprächsführung? Was funktioniert und was nicht?
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Channel Sales Strategy & Management
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Hier geht es um die Frage, welche internen Voraussetzung geschaffen werden müssen, damit Vertriebspartner überhaupt erfolgreich gewonnen, befähigt, gebunden und gesteuert werden können.
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In diesem Forum geht es um die Auswahl und die Gestaltung indirtekter Vertriebskanäle: Welche Vertriebspartnertypen sind geeignet, sollen Distributoren zwischengeschaltet werden, wieviele Partner, ...
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Der Wettbewerb der Hersteller um die Ressourcen der Vertriebspartner wird zunehmend auf Basis der Attraktivität des Vertriebspartnerprogramms ausgetragen. Was ist gehört hier zu den "Best Practices"?
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Hier dreht sich alles um Fragen zum Personal und zur Organisation: Kompetenzen eines Partner Account Managers, Hunter vs. Farmer, Tele Partner Manager vs. Field Partner Manager, Direct Touch, ...
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Hier ist Platz für Tipps zu CRM/PRM-Informationssystemen und -Tools. Was hat sich in der Praxis bewährt und wovon ist abzuraten?
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Weiterbildung & Karriere
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Literaturtipps für Junior Partner Manager und Channel Sales Masters.
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Öffentliche Veranstaltungen rund um das Thema Channel Sales & Marketing.
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Hier ist Platz für Ihre Stellengesuche und -angebote.
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News & Sonstiges
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Alle bisherigen Newseinträge der Gruppe
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Archiv der von den Gruppenmoderatoren an die Mitglieder versendeten Rundschreiben.
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Hierhin werden alle Beiträge verschoben, die keinen unmittelbaren Bezug zum indirekten IT-Vertrieb (Channel Sales) haben oder ander Zielgruppen (z.B. Reseller) adressieren.
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