Hersteller und Händler haben vielfältige, voneinander abweichende Interessen und Ziele. Meinungsverschiedenheiten und Konflikte stehen deswegen im Partner Management regelmäßig auf der Tagesordnung.

Dennoch halten Hersteller oftmals an Ihren Vorstellungen fest – und wundern sich, dass ihre Vertriebspartner einfach nicht tun, was sie wollen. In der Praxis stellt sich somit die Frage, wie die Vertriebspartner zu einem Verhalten bewegt werden können, das sich an den Herstellerzielen orientiert.

Mit unserem neuen Whitepaper „Channel Power“ möchten wir Antworten auf diese zentrale Fragen geben und Ihnen aufzeigen, unter welchen Voraussetzungen eine effektive Steuerung von Vertriebspartnern möglich ist. Lesen Sie dazu, was die vier Fundamente der Macht zur Beeinflussung von Vertriebspartnern sind und welche Regeln es bei der Anwendung zu beachten gilt.

Das Whitepaper steht jetzt für Sie kostenlos zum Download zur Verfügung:
http://www.insalcon.com/download/download.php

Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen sowie viele neue Erkenntnisse für die Umsetzung in die Praxis!
This article was modified on 04 Nov 2009 at 10:08 am.