International Business: How to Start

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  Juan Miguel Ferri Tomás    Group moderator

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  Exportar con prisas

  (Extraído del blog http://ftconsultores.wordpress.com)
  
  
  Este artículo completa y amplía uno del mismo nombre que publiqué el año pasado en el grupo que modero en Xing, denominado “Iniciarse en la Exportación”.
  
  Vender nuestros productos en otros países ha dejado de ser una opción. Hoy en día es una necesidad. En el mundo de la globalización, nos damos cuenta de que cada vez tenemos más competidores internacionales en la puerta de casa, por lo que nuestro país se nos queda pequeño.
  
  Como todos sabemos, la dichosa crisis, especialmente pronunciada en España, ha causado que el interés por acceder a mercados internacionales haya crecido espectacularmente. Todo el mundo quiere exportar, pero de hoy para ayer.
  
  Si la exportación en condiciones normales puede complicarse bastante, en tiempos de crisis y con prisas en la mayoría de los casos se convierte en misión imposible y en un absoluto fracaso. Todo requiere su tiempo, hay que estudiar dónde encaja nuestro producto, a quién, ganarse la confianza del cliente… y Roma no se hizo en un día.
  
  En mi opinión, es el tiempo de las Pymes. Con frecuencia veo que este tipo de empresas encuentran imposible lanzarse al apasionante mundo del comercio internacional. Y nada más lejos de la realidad. Precisamente son las Pymes las más preparadas para los retos internacionales: tienen más flexibilidad y líneas de producto más especializadas. Ahora bien, lo más importante es encontrar su nicho de mercado, su público objetivo, y aquí es donde hay que ponerle el cascabel al gato.
  
  Permitidme que sugiera un ejercicio sencillo, para el que no hace falta ni una licenciatura en Economía, ni máster en comercio exterior ni siquiera conocimientos de idiomas:
  
  Supongamos que nos ha llegado un e-mail o fax de un proveedor de cualquier tipo de materia prima o producto que utilizamos habitualmente en nuestro negocio, bien sea para un proceso productivo o para comercializar.
  
  •¿Lo compraríamos simplemente porque nos ha parecido un e-mail interesante?
  •¿Dejaríamos, de la noche a la mañana, de adquirir a nuestros proveedores locales con los que trabajamos habitualmente?
  •¿Dedicaríamos un tiempo a probarlo, a pedir muestras, a comprobar su calidad antes de comprar grandes cantidades?
  •¿Esperaríamos que nuestro proveedor nos proporcionase una atención profesional y constante (además en nuestro idioma)?
  Éstas son sólo algunas preguntas rápidas que espero sirvan para entender por qué el proceso de ventas internacionales debe considerarse al medio y largo plazo.
  
  Así pues, amigos que dirigís o trabajáis en una Pyme, me gustaría invitaros a dar el salto con paciencia, con las ideas claras y con el sentido común como bandera.
  
  • 01 Jun 2010, 9:17 pm
  Juan Miguel Ferri Tomás wrote: > (Extraído del blog http://ftconsultores.wordpress.com) > > > Este artículo completa y amplía uno del mismo nombre que publiqué el > año pasado en el grupo que modero en Xing, denominado “Iniciarse en > la Exportación”. > > Vender nuestros productos en otros países ha dejado de ser una > opción. Hoy en día es una necesidad. En el mundo de la globalización, > nos damos cuenta de que cada vez tenemos más competidores > internacionales en la puerta de casa, por lo que nuestro país se nos > queda pequeño. > > Como todos sabemos, la dichosa crisis, especialmente pronunciada en > España, ha causado que el interés por acceder a mercados > internacionales haya crecido espectacularmente. Todo el mundo quiere > exportar, pero de hoy para ayer. > > Si la exportación en condiciones normales puede complicarse bastante, > en tiempos de crisis y con prisas en la mayoría de los casos se > convierte en misión imposible y en un absoluto fracaso. Todo requiere > su tiempo, hay que estudiar dónde encaja nuestro producto, a quién, > ganarse la confianza del cliente… y Roma no se hizo en un día. > > En mi opinión, es el tiempo de las Pymes. Con frecuencia veo que este > tipo de empresas encuentran imposible lanzarse al apasionante mundo > del comercio internacional. Y nada más lejos de la realidad. > Precisamente son las Pymes las más preparadas para los retos > internacionales: tienen más flexibilidad y líneas de producto más > especializadas. Ahora bien, lo más importante es encontrar su nicho > de mercado, su público objetivo, y aquí es donde hay que ponerle el > cascabel al gato. > > Permitidme que sugiera un ejercicio sencillo, para el que no hace > falta ni una licenciatura en Economía, ni máster en comercio exterior > ni siquiera conocimientos de idiomas: > > Supongamos que nos ha llegado un e-mail o fax de un proveedor de > cualquier tipo de materia prima o producto que utilizamos > habitualmente en nuestro negocio, bien sea para un proceso productivo > o para comercializar. > > •¿Lo compraríamos simplemente porque nos ha parecido un e-mail > interesante? > •¿Dejaríamos, de la noche a la mañana, de adquirir a nuestros > proveedores locales con los que trabajamos habitualmente? > •¿Dedicaríamos un tiempo a probarlo, a pedir muestras, a comprobar su > calidad antes de comprar grandes cantidades? > •¿Esperaríamos que nuestro proveedor nos proporcionase una atención > profesional y constante (además en nuestro idioma)? > Éstas son sólo algunas preguntas rápidas que espero sirvan para > entender por qué el proceso de ventas internacionales debe > considerarse al medio y largo plazo. > > Así pues, amigos que dirigís o trabajáis en una Pyme, me gustaría > invitaros a dar el salto con paciencia, con las ideas claras y con el > sentido común como bandera.