International Business: How to Start
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Juan Miguel Ferri Tomás Group moderatorThe company name is only visible to registered members.La necesidad de vender en otros países
La necesidad de vender en otros países
En el transcurso de las conferencias que he impartido o en los cursos en los que he actuado como docente, además de por mi experiencia en el mundo del comercio exterior, descubro que todavía demasiadas empresas no tienen asumidas las consecuencias de la globalización y el cambio de mentalidad que ésta conlleva.
Frases como “la exportación es para grandes empresas”, “es muy complicado”, “el mercado nacional mejorará”, constatan la negación de la realidad que existe en gran número de empresas españolas.
En mi zona de residencia, Alicante, en la que el calzado tiene un gran peso en el sector industrial y con gran tradición exportadora, esto puede explicarse. Durante décadas, los compradores internacionales se desplazaban hasta la puerta de la fábrica para comprar, con lo cual el empresario español no tenía que realizar esfuerzo alguno para vender sus productos en otros países, incluso con su propia marca.
Hoy en día esos compradores han desaparecido, más que probablemente trasladando sus compras a Asia, y el fabricante se encuentra totalmente desorientado y sin ninguna explicación coherente.
Si a esto le sumamos, las crisis (la financiera y la endémica del sector), encontramos que la industria de la zona está siendo duramente castigada y su supervivencia pende de un hilo.
De los otros sectores tradicionales alicantinos (textil, juguete, mármol…) pueden decirse cosas bastante parecidas.
Así pues, es el momento de decidirse: RENOVARSE o MORIR. ¿Y cómo renovarse? Pues bien, tomando el control del negocio, y preparándose para el lanzamiento internacional. Este proceso no es fácil, y muchas empresas quedarán en el camino, pero lo que es seguro es que las empresas que no lo intenten también caerán.
Ante todo, y en primer lugar, hay que plantearse que uno no puede esperar resultados a corto plazo, ni que la exportación supone una salida rápida a la crisis. No. Para vender en otro mercado hay que estar dispuesto a cambiar procesos, productos, sistemas de fabricación, organización de la empresa. No es como vender en España.
Por ello, lo primero que intento transmitir a mis alumnos, clientes o colaboradores es que LA EXPORTACIÓN EMPIEZA EN LA MENTE DEL EMPRESARIO O EMPRESARIA. Si la dirección de la empresa no es consciente de su importancia, si no se siente implicada en el proyecto, éste fracasará.
This post was modified on 08 Apr 2010 at 12:06 pm.- 03 Mar 2010, 9:05 pm
