International Business: How to Start

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Juan Miguel Ferri Tomás Group moderator
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Licitaciones internacionales. ¿Opción real o castillos en el aire? - http://ftconsultores.wordpress.com
Motivado en parte por algunas dudas que me plantean clientes y amigos de redes sociales, y en parte por la referencia a un artículo aparecido en el diario “Cinco Días” de Miguel Ángel Martín, Presidente de Acocex, acerca de las licitaciones internacionales, me decido a escribir un artículo de este tema, que parece que últimamente se está poniendo “de moda”.

Los organismos públicos están lanzando multitud de programas y ayudas para iniciarse en las licitaciones. Pero una de las preguntas que se plantean ante esta “nueva” vía, es si realmente merece la pena dedicarle esfuerzos y recursos o no, y si es una salida a la crisis.

Desde mi punto de vista, es un canal de negocio interesante, pero no es para todo el mundo. Las empresas que deseen utilizar las licitaciones como vía de internacionalización deben tener muy claro que es un proceso a largo plazo, y que hay que tomársela muy en serio. Pueden pasar entre 1 y 2 años de dedicación para ver algún resultado, y esto sólo si somos muy constantes.

Por otra parte, principalmente se trata de concursos en los que el ganador posee una ventaja competitiva importante a nivel de tecnología o de conocimientos en la materia. Por ello, fundamentalmente es recomendable para empresas de consultoría, ingeniería, arquitectura, software o similares. No es una opción para empresas de productos tradicionales, por lo menos en la mayoría de los casos. Incluso las empresas de construcción de tamaño medio van a encontrar problemas para cumplir, en el caso de que consiguiesen el contrato, los términos del mismo (por ejemplo, la construcción de un hospital en Burkina Faso).

Así pues, antes de lanzarnos a la aventura de las licitaciones, impulsados por las jugosas subvenciones de las diferentes entidades nacionales y/o regionales, conviene conocer el terreno, formarse o dejarse asesorar por un experto en la materia y asignar los recursos humanos y económicos necesarios para que la aventura no se convierta en pesadilla.

Extraído de http://ftconsultores.wordpress.com
This post was modified on 08 Apr 2010 at 12:08 pm.
- 06 Mar 2010, 2:20 pm
Juan Miguel Ferri Tomás wrote: > Motivado en parte por algunas dudas que me plantean clientes y amigos > de redes sociales, y en parte por la referencia a un artículo > aparecido en el diario “Cinco Días” de Miguel Ángel Martín, > Presidente de Acocex, acerca de las licitaciones internacionales, me > decido a escribir un artículo de este tema, que parece que > últimamente se está poniendo “de moda”. > > Los organismos públicos están lanzando multitud de programas y ayudas > para iniciarse en las licitaciones. Pero una de las preguntas que se > plantean ante esta “nueva” vía, es si realmente merece la pena > dedicarle esfuerzos y recursos o no, y si es una salida a la crisis. > > Desde mi punto de vista, es un canal de negocio interesante, pero no > es para todo el mundo. Las empresas que deseen utilizar las > licitaciones como vía de internacionalización deben tener muy claro > que es un proceso a largo plazo, y que hay que tomársela muy en > serio. Pueden pasar entre 1 y 2 años de dedicación para ver algún > resultado, y esto sólo si somos muy constantes. > > Por otra parte, principalmente se trata de concursos en los que el > ganador posee una ventaja competitiva importante a nivel de > tecnología o de conocimientos en la materia. Por ello, > fundamentalmente es recomendable para empresas de consultoría, > ingeniería, arquitectura, software o similares. No es una opción para > empresas de productos tradicionales, por lo menos en la mayoría de > los casos. Incluso las empresas de construcción de tamaño medio van a > encontrar problemas para cumplir, en el caso de que consiguiesen el > contrato, los términos del mismo (por ejemplo, la construcción de un > hospital en Burkina Faso). > > Así pues, antes de lanzarnos a la aventura de las licitaciones, > impulsados por las jugosas subvenciones de las diferentes entidades > nacionales y/o regionales, conviene conocer el terreno, formarse o > dejarse asesorar por un experto en la materia y asignar los recursos > humanos y económicos necesarios para que la aventura no se convierta > en pesadilla. > > Extraído de http://ftconsultores.wordpress.com

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