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  Stefan Lipp

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  Das IBM Partnerworld "Mini-HowTo"

  IBM betreibt laut IDC das beste ISV-Partner-Programm --> IDC "Worldwide Independent Software Vendor Programs 2006". Die erste Anlaufstelle befindet sich wie immer im Internet: http://www.ibm.com/partnerworld.
  
  Wer nun denkt "das ist zu kompliziert oder zu unpersönlich", dem steht in einen der 6 Partnership Solution-Center (PSC) ein "realer" ISV-Ansprechpartner zur Verfügung. http://www-1.ibm.com/businesscenter/smb/de/de/pscmitte
  
  Sie wollen nun den Schritt wagen: Wie geht es dann weiter?
  
  1) "Verheiraten" Sie Ihre Software mit IBM Lösungen. Hier hilft das lokale PSC gerne mit Menschen und Technik.
  
  2) Finden Sie Ihren richtigen Multiplikator.
  
  --> Stellen Sie im PSC den gemeinsamen Mehrwert Ihrer veredelten Lösung den eigenen Kunden vor. Hier hilft das PSC in der Regel mit Equipment.
  
  --> Kontaktieren Sie den ISV-Partnermanager im PSC, um den regionalen IBM-Partnern vorgestellt zu werden.
  
  --> Ist die neue Lösung bereits "channel-ready" --> suchen Sie den Kontakt zu Distributoren! Hier als Beispiel ein Compliance-ISV mit IBM-HW-Bundling und als Ready-To-Run Lösung vermarktet: http://www.magirus.com/germany/news/press/news_09659.php
  
  3) Fund-Raising
  
  Hier bietet der Channel wie immer diverse Möglichkeiten.
  
  Ich beantworte hier gerne Fragen!
  
  • 27 Apr 2006, 1:19 pm
  Stefan Lipp wrote: > IBM betreibt laut IDC das beste ISV-Partner-Programm --> IDC > "Worldwide Independent Software Vendor Programs 2006". Die erste > Anlaufstelle befindet sich wie immer im Internet: > www.ibm.com/partnerworld. > > Wer nun denkt "das ist zu kompliziert oder zu unpersönlich", dem > steht in einen der 6 Partnership Solution-Center (PSC) ein "realer" > ISV-Ansprechpartner zur Verfügung. > http://www-1.ibm.com/businesscenter/smb/de/de/pscmitte > > Sie wollen nun den Schritt wagen: Wie geht es dann weiter? > > 1) "Verheiraten" Sie Ihre Software mit IBM Lösungen. Hier hilft das > lokale PSC gerne mit Menschen und Technik. > > 2) Finden Sie Ihren richtigen Multiplikator. > > --> Stellen Sie im PSC den gemeinsamen Mehrwert Ihrer veredelten > Lösung den eigenen Kunden vor. Hier hilft das PSC in der Regel mit > Equipment. > > --> Kontaktieren Sie den ISV-Partnermanager im PSC, um den regionalen > IBM-Partnern vorgestellt zu werden. > > --> Ist die neue Lösung bereits "channel-ready" --> suchen Sie den > Kontakt zu Distributoren! Hier als Beispiel ein Compliance-ISV mit > IBM-HW-Bundling und als Ready-To-Run Lösung vermarktet: > http://www.magirus.com/germany/news/press/news_09659.php > > 3) Fund-Raising > > Hier bietet der Channel wie immer diverse Möglichkeiten. > > Ich beantworte hier gerne Fragen!