Lead Management & Marketing Automation

Diese XING-Gruppe beschäftigt sich mit den Themen "Marketing Automation" und "Lead Management".

Unter dem Begriff "Marketing Automation" bzw. Marketing-Automatisierung versteht man eine bestimmte Art von Software, mit deren Hilfe standardisierte Marketing-Prozesse vereinfacht und wiederkehrende Aufgaben automatisiert werden.

Lead Management verbindet das Marketing mit dem Vertrieb und bildet eine Brücke zwischen den beiden Welten.

Aktuelle Studien belegen, dass Vertriebsmitarbeiter bis zu 64% ihrer Zeit für nicht produktive Aufgaben verwenden. Hier setzt ein effizientes Lead Management ein: Wenn Marketing nur Interessenten mit einer hohen Kaufbereitschaft an den Vertrieb weitergibt, dann können Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit und Energie für die richtigen Interessenten einsetzen. Damit erhöht sich zum einen die Abschlusswahrscheinlichkeit und zum anderen verkürzt sich der Vertriebsprozess.

In dieser Gruppe treffen sich interessierte Neueinsteiger, erfahrene Anwender und Spezialisten. Besonders willkommen sind Vertriebsleiter, Marketingverantwortliche und Geschäftsführer, die ihren Leadprozess und ihr Leadmanagement optimieren möchten.

Sie finden hier Informationen aus Praxis und eine Plattform für den Austausch von Erfahrungen und Tipps&Tricks.

Der Moderator der Gruppe, Reinhard Janning, ist der CEO der DemandGen AG (http://www.DemandGen.de) und Autor diverser Publikationen wie z. B. „Bessere Leads für ihren Vertrieb" eBook-Download http://book.demandgen.de