Marketing Community Austria

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  • Roman Anlanger
    Roman Anlanger    Premium Member   Group moderator   Ambassador   Xpert Ambassador
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    Offizielles XING Event: Marketing & Sales Breakfast der Marketing Community Austria, 1.12.2011
    Sehr geehrte MCA-Mitglieder,

    ich freue mich, Sie zum nächsten offiziellen XING Event der Marketing Community Austria (Marketing & Sales Breakfast) – Titel: „Controlling the Sales Funnel“ am 1. Dezember 2011 einzuladen. Referent ist Michael R. Grunenberg, XING Xpert Ambassador

    In diesem Vortrag erfahren Sie, dass quantitative Steuerung des Sales Funnels und gutes Verkaufen kein Gegensatz sind, sondern eine Kombination für Erfolg im Wettbewerb. Seien Sie gespannt!

    Ich freue mich auf Ihr Kommen!
    Roman Anlanger
    Gruppenmoderator


    Offizielles XING Event: Marketing & Sales Breakfast der Marketing Community Austria, 1.12.2011

    Titel:
    Controlling the Sales Funnel
    Qualitative Steuerung und Sales Performance wirksam verbinden

    Ort:
    Uptime ITechnolgoies GmbH
    Schwarzenberegplatz 8/1. Stock
    1030 Wien

    Programm:
    08:30 Get Together und Frühstück
    09:00 Begrüßung und Vortrag
    10:00 Business Networking bei Café und Kuchen
    11:00 Ende der Veranstaltung


    Detailprogramm:
    Begrüßung und Einführung:
    Mag. (FH) Roman Anlanger, Studiengangsleiter an der Fachhochschule des bfi Wien, XING Xpert Ambassador
    Mag. Nikolaus Kimla, CEO, Uptime ITechnologies GmbH

    Vortrag:
    Michael R. Grunenberg, XING Xpert Ambassador
    Titel: Controlling the Sales Funnel – Quantitative Steuerung und Sales Performance wirksam verbinden

    Was ist faul im Staate Sales? Das „Bauchgefühl“ ersetzt oft die analytische Steuerung des Verkaufsprozesses und die Controller haben wenig Verständnis für die kommunikationsorientierten Verkäufer. Und das ist wenig zielführend. Beide Seiten haben die Chance, voneinander zu profitieren.

    Michael R. Grunenberg kennt Theorie und Praxis des Vertriebs und des Controllings. Wenn ein Verkäufer wie er über Vertriebscontrolling redet, nicken die Verkäufer. Wenn ein Controller über den Vertrieb redet, nicken die Controller.

    Und was kommt dabei heraus? Die Antwort auf die existentielle Frage „Nudeln oder Peitsche?! Seien Sie gespannt.

    In diesem Vortrag erfahren Sie, dass quantitative Steuerung des Sales Funnels und gutes Verkaufen kein Gegensatz sind, sondern eine Kombination für Erfolg im Wettbewerb.

    Der Referent:
    Michael R. Grunenberg ist Verkäufer und Controller – oder umgekehrt. Seine ersten Erfahrungen sammelte er in der Markenartikelindustrie, ging dann in den Handel und begleitete als Berater den Aufbau von Vertriebsorganisationen im Investitionsgütermarkt. Seine Kernkompetenz ist die erfolgsorientierte Verbindung von quantitativen Steuerungsprozessen und wirksamer Kommunikation – zum Nutzen der Kunden und des Unternehmens.


    Zur Anmeldung: https://www.xing.com/events/offizielles-xing-event-marketing...

    Ich freue mich auf Ihr Kommen!

    Roman Anlanger
    Gruppenmoderator
    • 31 Oct 2011, 2:56 pm