Marketing Community Austria

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  • Peter Berger
    Peter Berger    Premium Member
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    Praxisbuch 'Absatzsteuerung: techn. Vertrieb - B2B' - Vorstellung
    Praxisbuch 'Absatzsteuerung: techn. Vertrieb - B2B' - Vorstellung
    Das AMMONIT-Modell - Praxisbuch
    Absatzsteuerung, technischer Vertrieb, B2B, KMU

    Sie sind für eine schlagkräftige, erfolgreich geführte Vertriebsorganisation verantwortlich, streben diese Position an oder wollen kompetent mitgestalten! Ihr Unternehmen vermarktet technisch erklärungsbedürftige Produkte und/oder Leistungen: Dieses Buch zeigt Ihnen praxisgerechte Ansätze, mit denen Sie Ihr Erfolgskonzept entwickeln werden!


    Wo sehen Sie Chancen, erfolgreicher zu führen:

    Welche Produkt-Markt-Segmente priorisieren?
    Wie die richtigen Kunden forcieren?
    Wodurch mehr Zeit für den aktiven Verkauf schaffen?
    Mit welchen Maßnahmen die richtigen Anfragen generieren!
    Wie Innovationen erfolgreicher vermarkten?

    Die Aufgabenstellung für den Vertriebsverantwortlichen lässt sich meist auf einen einfachen Nenner bringen: „Rentabilität nachhaltig steigern, strategische Klarheit schaffen!“

    Mein Versprechen:
    Ab heute realisieren Sie mehr Chancen im Vertrieb!

    Themen, für die dieses Buch praxisgerechte Anregungen bietet:

    - Strategieentwicklung im Vertrieb
    - technologie-orientiertes Marketing
    - Steuerung der Absatzorganisation
    - B2B-Vertrieb

    Gestalten Sie aktiv den Prozess, den die Betroffenen auf dem Weg der Veränderung gehen müssen! Menschen müssen in der Lage sein, diese Veränderungen mitzutragen.Sie müssen Sie mitgestalten. Dieser Prozess beginnt mit der Analyse der Ausgangslage, der Definition der Unternehmensziele und endet mit der objektiven Entwicklung und der konsequenten Umsetzung der Strategie vor allem in Vertrieb und Marketing. Übernehmen Sie Absatzkonzepte nicht unreflektiert aus dem Konsumgütergeschäft in den B2B-Vertrieb!

    25 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb wurde mit der Aufarbeitung aktueller Theorie in ein leicht lesbares Buch gegossen. Methoden, Prozesse, Hintergrundinfos und praktische Bespiele!

    Kein Lehrbuch: umsetzbare Praxis pur!

    Peter Berger lebt seit 25 Jahren „technischen Vertrieb“ und führt in Wien die
    P. Berger Unternehmensberatung - concept4SUCCESS
    Schwerpunkt Absatz/Strategie


    Leser-Reaktionen:

    Leite dieses Buch ausgewählten Mitarbeitern weiter!

    Ein MUSS für das strukturierte, strategische Vorgehen im Vertrieb.

    Ein Buch aus der Praxis für die Praxis. Verständlich, präzise geschrieben, mit relevanten Praxiseispielen untermauert.

    Viele unmittelbar umsetzbare Tipps und Handlungsanweisen, sehr positiv.

    Für mich eine Zusammenfassung dessen, was ich in meinem MBA Studium:
    Global Marketing Management lernen durfte.

    Summa summarum: Etwas, das im B2B echt gefehlt hat. In der täglichen Praxis verwendbar und zu empfehlen.


    Danke für Ihr Interesse. Mehr Info zu diesem Buch/Bestellungen:

    http://www.concept4success.com
    office@concept4success.com

    oder über das XING-Profil Peter Berger
    This post was modified on 02 Jan 2012 at 03:16 pm.
    • 02 Jan 2012, 2:54 pm
  • Roman Anlanger
    Roman Anlanger    Premium Member   Group moderator   Ambassador   Xpert Ambassador
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    Re: Praxisbuch 'Absatzsteuerung: techn. Vertrieb - B2B' - Vorstellung
    Hallo Herr Berger,

    danke für die Vorstellung Ihres Buches. Da ich es selber bereits gelesen habe, kann ich es nur wärmsten für alle Vertriebler empfehlen!

    Beste Grüße
    Roman Anlanger
    • 02 Jan 2012, 9:03 pm