Marketing Community Austria

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  • Roman Anlanger
    Roman Anlanger    Premium Member   Group moderator   Ambassador   Xpert Ambassador
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    Waffen der Einflussnahme
    Robert Cialdini von der Arizone State University stellt eine Reihe von Mechanismen wie:

    - reciprocation (Reziprozität = Prinzip der Gegenseitigkeit)
    - scarcity (Knappheit)
    - authority (Autorität)
    - commitment (Commitment)
    - liking (Sympathie)
    - consensus (soziale Bewährtheit)

    in einem Kurzvideo vor, wie seiner Ansicht nach Werbung wirkt. Link zum Video: http://www.youtube.com/watch?v=XtvHNfomZL8

    Was mir aber hier noch fehlt, sind die Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung, der Neurowissenschaften, die ihren Einfluss im Neuromarketing manifestieren. Dabei geht es vor allem um die impliziten Kaufmotive, die impliziten Codes usw.

    LG
    Roman
    • 11 Dec 2008, 9:05 pm
  • Roman Anlanger
    Roman Anlanger    Premium Member   Group moderator   Ambassador   Xpert Ambassador
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    Re: Waffen der Einflussnahme
    Habe jetzt das dazugehörige Buch von Robert B. Cialdini gelesen: "Die Psychologie des Überzeugens - Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen". Fazit: großartiges Buch, für alle, die sich mit Marketing- und Verhandlungspsychologie beschäftigen wollen.

    Beste Grüße
    Roman Anlanger
    • 02 Nov 2009, 7:14 pm