NANJING

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  • 佩珊 peggy 吴
    佩珊 peggy 吴    Premium Member   Group moderator
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    如何利用XING社区做业务营销？
    XING作为荟萃了全球超过500万的商务人士的商务平台，开辟的每一个功能都是为了促进XING友之间的联系，荟萃商机，定向交汇，从而帮助XING友实现更多的商务价值。作为一个推销的利器，社区的功能不言而喻。今天我想细致的讲述一下我对于XING社区营销的理解。

    第一，明确在XING建立社区的目的（为什么要在XING建立社区？）

    现在几乎每个网站都提供了社区的板块，甚至很多XING友也有自己的社区网络。那为什么你还要在XING建立社区呢？这个问题，我希望每个申请建立社区的XING友认真思考一下。

    这个问题相对于我而言，更容易回答。因为我了解XING，了解XING的特色，了解XING友的特色。因此，我相对容易做出判断。为了帮助XING友做出判断，我总结了两条在XING建立社区的理由供大家参考。

    1、外延优势大

    XING作为荟萃了全球超过500万的商务人士的商务平台，并非一日之功。独特的全球化优势，荟萃了来自于世界各地的商机。试问一下，你的网络中又有多少用户？是不是也局限在某一个地区无法延伸到更广阔的领域？

    部分XING友在XING上建立社区就是为了在全球的范围内延伸自己的品牌形象。同样是演一场戏，站在世界的舞台上的传播效果应大于站在某一地域的舞台。

    2、营销整合化

    整合营销，放大营销的价值。XING的功能：搜索、社区、供求公告、活动、个人档案、会员优惠，又有几人仔细研究过如何整合在一起做营销呢？现在国外很多优秀的管理理念、管理软件传到中国，当你把眼光盯在SAP/Oracle身上的时候，低下头，仔细看看XING，XING的各个功能也非常值得学习。

    用心看一样东西，你才容易看到它的价值。将XING的功能联动起来，整合营销，放大你的价值。

    第二，社区的名称和主题要具有吸引力

    这两个部分至关重要，因为它直接决定了为什么XING友要加入你的社区。XING上的社区多如繁星，如何在最短的时间内吸引尽可能多的目标客户加入社区呢？社区的名称和主题是一个很重要的因素。考虑这个部分的时候，你需要评估“名称”的定向性和外延性。名称要定向清晰，这样你才可能足够贴近你的目标客户。但是名称又要外延性大一些，将社区显得有趣一些。比如：铂金女人之家、Global Business Women 这样的名称就比较好。

    第三，定下社区的基调和最初社区管理员

    当你的社区被批准后，你首要的任务就是要定下社区的基调，并选择3-5人作为社区管理员。其中，社区管理员更是重中之重。社区管理员就是社区的魂。当社区还很弱小的时候，魂若丢失了，整个社区很快就变成一个死的社区。勤劳的社区管理员会经常为社区灌水，帮助社区成员答疑解惑。所以，建议：社区管理员是与你有着同样目标的人，而且勤劳。你可以从自己的身边朋友和同事中找寻。

    第四，充实社区的内容

    在大规模邀请XING友加入社区之前，请先充实自己社区的内容。我的经验是：用户在决定是否加入社区之前，都会先看一看社区当中的内容是否足够有价值。个人建议：社区文章要在30篇之上，再考虑邀请的工作。

    第五，推广你的社区

    推广社区分为两个部分，第一是对外，邀请你的朋友或者业务合作伙伴加入。第二，邀请XING友参加。现在XING上有一部分社区管理员开始做自己社区的DM。一张精美的电子DM，易见社区管理员花费的心力。我的建议是尽可能的多邀请熟悉自己的人加入社区，这对于初建社区来说，会帮助社区管理员分担很多压力，他们会成为活跃社区的好帮手。

    邀请XING友参加：第一，你可以通过社区中提供的社区邀请功能，定向邀请XING友。第二，用社区的内容来邀请XING友参加。请善用XING首页的“所有社区的最新文章”板块。大部分人是通过自己感兴趣的话题或者文章才加入社区的。

    第六，细致管理社区

    社区管理比较重要的是，专业而不乏有趣。在提供专业内容的同时，也要增加一些娱乐性质的话题活跃气氛，增加社区的粘合度。在积极的社区成员中有意识的物色社区管理员候选人，此谓之“众人拾柴火焰高”之理。

    另外，社区管理员可以做一些线上的活动，或者出台一些社区奖励制度。一步一步激励XING友对于社区的热情和参与度。这个时候，社区管理员要学会使用社区新闻简报，及时通报社区的动态，让社区成员有所了解。

    第七，线下线上相结合

    当社区成员有了基本的认识度之后，建议组织一些线下活动。为社区成员提供更多的线下交流的机会，也方便社区管理员更为直观的与社区成员面对面进行交流，获得社区成员对于社区发展的建议。在线下活动中，社区管理员很容易发现意外的收获，毕竟面对面的交流，更容易碰撞出火花。^_^
    • 28 Apr 2008, 09:14 am