NANJING
Posts 1-1 of 1
-
佩珊 peggy 吴 Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.如何在线下活动中找到你的价值 ？
Julia为上海社区组织了许多线下聚会，她以其善良、大方、得体的言行在XING友中树立了极好的口碑。在线下活动方面，Julia积攒了许多好的经验。因此XING专程就“如何在线下活动中获得价值”这个题目采访了Julia。
★ 你如何理解人脉？如何积累，如何经营？
Julia ：我所理解的人脉是一个相互信任，彼此欣赏，互帮互助，共同成长的人际网络。 要积累和经营好你的人脉，我觉得你：
第一，要有时间上的投入，要有承诺(Commitment)，如果没有经常性的见面，沟通，那么一个人都不能积累下来，当然也没有什么生意可以产生。
第二，要乐于分享，不计较我是否付出的比别人多，只要是对我的人脉网络有利的知识信息，我都会毫无保留的去分享。我的一位合伙人对我说：“在我们去世的时候，我们带不走我们脑子里的东西，不如在有生之年和别人分享我们脑子里的东西。” 庆幸的是我们公司的文化中已经把分享的元素注入进去了。
第三，借助网络工具，像Xing这样的平台，找到你要结交的人，管理好你的联系人档案，了解你的人脉发展情况，给他们适时的问候及祝贺（生日、结婚周年、孩子的生日）
另外，在参加活动时，需要避免做的事是一直谈自己的事，自己的生意，自己的活动，容易让人觉得你很自我为中心。恰当的做法是让别人先介绍他自己，再简短的介绍自己，然后找到一个共同的话题，可以一来一往的对话，而不是一面倒。当你当众发表你的评论时，注意控制时间，不要讲的很长，留一些时间给其他参与者说话。也不要使用太绝对的话语，让人觉得你比较偏激， 不容易接近。总而言之，在认识别人的第一次时，要多考虑别人的感受。
★ 对于参加聚会的Xing友，可否提供一些有价值的商务建议？
Julia ：每次组织活动，都认识了很多Xing友，有的人来过几次就成了朋友。我的建议是：
第一，认识到参加活动的重要性和目的
俗话说“纸上得来终觉浅”，我们一半的生活是在网上，虚拟的，但是要建立真实的人和人之间的关系，面对面的交流是必不可少的。参加线下的活动就是提供了一个机会让大家从虚拟的变成真实的交流。
大部分的参加者都是抱着商业目的来的，可以从他们的开场白知道。递名片时，会说“我是某某，某某公司，做某某产品，如果你有这方面需要请和我联系。”我很敬佩他们的敬业精神，时刻不忘为公司做宣传。但是他们没有意识到一件事，别人在不了解你的为人，不信任你的时候，是不会和你做生意的，参加活动不是做直销。
所以参加活动的目的是树立你的个人品牌、形象，建立起初步和其他人的信任关系。当你离开这个活动时，如果大家还记得你，你就成功了。
第二，要从活动中产生结果，一定要有跟进
如果你识别出几个你想要有进一步沟通的人，就需要经常和他们联络，可以隔几个星期打个电话，或者再约时间单独见面。建立关系是一个过程，是要花时间下去才会有结果的，你会说我很忙，没有时间，那你可以尽量把你想要见面的人组织在一起，办个10人以下的聚会也是很有效的，你还可以邀请你的老朋友，让新朋友从老朋友那里了解到你的为人，这样可以更快的信任你。这里并不是要你的老朋友为你撒谎，是建立彼此信任的基础上的。
第三，参加活动时的态度要真诚，注意你言谈举止，注意细节
第一印象很重要，因为是商务类的活动，穿着要有职业感，我参加过很多商会组织的活动及我自己组织的活动，我觉得男士一般穿着还得体，即便颜色有时候不太搭调。但有些女士穿着有点不适合商务活动，领口太低，裙子太短或太透，化妆太浓这些都不适当。
因为我是女性，所以特别注意到这些细节，要留给别人稳重，专业，可靠的第一印象，女性还是以职业装为主。
第四，要学会欣赏别人(Appreciation)
很少有参加者在离开时会向组织者道谢，如果你能这样做，你就又和别人不同，你会被记住的。
★ 做好社区管理员和活动组织者最重要的品质和决窍是什么？
Julia ：最重要的品质是： 要有一颗谦卑(Humble)的心，愿意服务(Serve)大众
小时候我父亲给我取了一个名字叫小草，希望我能像小草一样虽然默默无闻，但却意志坚强，无论在哪里都能生存。而且看似弱不禁风的小草从来不是一棵一棵的生长，而是一大片一大片的在一起生长的，让人感到生机勃勃，从而体会到生命的力量。因为我妈妈认为女孩子总要叫什么花啊的才体面，所以我的大名叫“冯薇”，“小草”就变成了我的小名，从小所有家里人和亲戚朋友就都叫我“小草”，后来才发现原来琼瑶有用这个名字在她的“青青河边草”里，想来我父亲还是比她早了一步。
长大后，更加体会到我的名字的涵意，不管身处何种工作、职位，一直不忘告诫自己保持平常心，谦卑地对待所有人。后来信仰基督，也有经文谈到先要降下来，才能提升。
做管理员的目的就是要建立起一个生机勃勃的环境让大家能够相互之间建立起一种和谐互助的关系，不管是为的商务还是个人发展，或是家庭儿女发展，都有很好的意义。因为社区的组成人员很多元化，有资深的，有年轻的，有各个行业的，有中国人，有外国人，要当好这个社区管理员就要先把自己倒空，接受很多不同的意见，然后用服务大众的心态去把事情做好。
如果你不考虑大众的需求，老从自己的利益角度出发，便会急功近利，把社区当作你营销渠道的自留地，利用职权之便，推广一己之利，这样的管理员是得不到大家的首肯，同时你也成不了事，反而丧失自己的名声，得不到偿失。
决窍是“帮助别人就是帮助你自己”
现代人太计较付出和得到是否成正比，如果看似不能获得什么就不去做了，尤其是不被计价的工作。其实在你免费付出劳动的过程中会有很多机会向你敞开，只是你要有一双明亮的眼睛去识别哪些机会是适合的，哪些人是你要建立联系的。
在我担任上海社区管理员的不到五个月中，认识的人成倍增加，有国外的有国内的、有谈合作的，有潜在客户，有帮我介绍客户的人，有让我给介绍客户的，有找工作的，有问商务情况的，五花八门，收获颇丰。这是我在接受做社区管理员时没有预计到的，所以当你能把一些看似微不足道的事做好，分出一点时间为别人做服务，呈现在你面前的是另一番你无法预知的光景，我们生活在一个有无限可能性的世界里，只要你能迈出帮助别人的第一步，最后受益的就是你。
- 22 Apr 2008, 03:53 am
