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  佩珊 peggy 吴    Premium Member   Group moderator

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  如何增加你在XING的商务合作机会？

  XING高级会员推荐：Save your words
  
  最近XING在上海、杭州、苏州、宁波、南京五个社区推出高级会员免费商务套餐活动。其目的就是为高级会员开拓更多的宣传渠道，带给高级会员更多的商务合作机会。
  
  有一部分高级会员已经给我发来了宣传资料。宣传资料的内容包括三部分：自我介绍+你的资源+你的需求。字数要求控制在60字之内。不过我发现字数超额的居多。^_^ 这让我想起了我曾经起草的社区邀请信，Michele给我的建议：Save your words。 你的文字如果在30秒钟内没有办法打动别人，那就证明你的宣传是不成功的。好的宣传总是：突出该突出的，省略可有可无的。
  
  举例来说，对于需要寻找工作的XING友，应该强调 自我介绍，可控制在40字左右。资源和需求控制在20字就可以了。而对于寻求合作伙伴的XING友，应该强调你的资源（20字左右）、你的需求（30字左右）、自我介绍（10 字左右）即可。
  
  我的个人档案：Use Keywords
  
  访问了许多XING友的个人档案页，发现部分XING友的介绍内容拖沓冗长，看上去更像广告介绍。这样做确实较为省事，却害处多多。
  
  试想，XING友搜索时，往往是针对关键词来进行搜索的。比如我希望认识Nokia的市场总监，我就会使用Nokia Marketing manager等等关键词，并非写上一句话来进行搜索。可见，文字多并不能够给你带来更多的商业机会，此其一。当用户通过搜索引擎或者网站推荐访问到你的页面时，并不会停留很久，也就是说，访问者会在3分钟内做出判断，是否有机会进行商务合作。所以，合理的使用关键字来进行描述，会大大提高你的合作概率。此其二。当表述都尽量简化、重点化的时候，你的个人档案页面就会比较整齐，看上去比较舒服，访问者停留的时间就会长一些。对比来看，访问者找到自己感兴趣的内容概率就会增加，你的印象度也就提高了。此其三。
  
  建立属于你的商务社区：Be Together
  
  很多人在社区、其他XING友的留言板、以及向很多XING友发送短消息来介绍自己的公司业务。这一点，无需多言，效果已越来越差。况且一旦被认为成群发垃圾信息，你就有可能被请出XING网站。
  
  现在有一些公司在XING上设置了自己的公司社区，邀请XING友参加，大家共同探讨一些行业信息、相关业务信息，从而更有效的宣传自己。当你与你的潜在客户有了更多互动、更多了解之后，是不是会增加你的销售机会呢？
  
  有句俗话说得好，“好的客户是需要培养的”。急吼吼的广告行为，换到你自己身上，恐怕你也接受不了。^_^ 做好你自己的，加上适当的宣传，客户自然就来了。
  
  • 14 Apr 2008, 10:14 am
  佩珊 peggy 吴 wrote: > XING高级会员推荐：Save your words > > 最近XING在上海、杭州、苏州、宁波、南京五个社区推出高级会员免费商务套餐活动。其目的就是为高级会员开拓更多的宣传渠道，带给高级会员更多的商务合作机会。 > > 有一部分高级会员已经给我发来了宣传资料。宣传资料的内容包括三部分：自我介绍+你的资源+你的需求。字数要求控制在60字之内。不过我发现字数超额的居多。^_^ 这让我想起了我曾经起草的社区邀请信，Michele给我的建议：Save your words。 你的文字如果在30秒钟内没有办法打动别人，那就证明你的宣传是不成功的。好的宣传总是：突出该突出的，省略可有可无的。 > > 举例来说，对于需要寻找工作的XING友，应该强调 > 自我介绍，可控制在40字左右。资源和需求控制在20字就可以了。而对于寻求合作伙伴的XING友，应该强调你的资源（20字左右）、你的需求（30 > 字左右）、自我介绍（10 字左右）即可。 > > 我的个人档案：Use Keywords > > 访问了许多XING友的个人档案页，发现部分XING友的介绍内容拖沓冗长，看上去更像广告介绍。这样做确实较为省事，却害处多多。 > > 试想，XING友搜索时，往往是针对关键词来进行搜索的。比如我希望认识Nokia的市场总监，我就会使用Nokia Marketing > manager等等关键词，并非写上一句话来进行搜索。可见，文字多并不能够给你带来更多的商业机会，此其一。当用户通过搜索引擎或者网站推荐访问到 > 你的页面时，并不会停留很久，也就是说，访问者会在3分钟内做出判断，是否有机会进行商务合作。所以，合理的使用关键字来进行描述，会大大提高你的合 > 作概率。此其二。当表述都尽量简化、重点化的时候，你的个人档案页面就会比较整齐，看上去比较舒服，访问者停留的时间就会长一些。对比来看，访问者找 > 到自己感兴趣的内容概率就会增加，你的印象度也就提高了。此其三。 > > 建立属于你的商务社区：Be Together > > 很多人在社区、其他XING友的留言板、以及向很多XING友发送短消息来介绍自己的公司业务。这一点，无需多言，效果已越来越差。况且一旦被认为成群发垃圾信息，你就有可能被请出XING网站。 > > 现在有一些公司在XING上设置了自己的公司社区，邀请XING友参加，大家共同探讨一些行业信息、相关业务信息，从而更有效的宣传自己。当你与你的潜在客户有了更多互动、更多了解之后，是不是会增加你的销售机会呢？ > > 有句俗话说得好，“好的客户是需要培养的”。急吼吼的广告行为，换到你自己身上，恐怕你也接受不了。^_^ > 做好你自己的，加上适当的宣传，客户自然就来了。