NANJING

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  • 佩珊 peggy 吴
    佩珊 peggy 吴    Premium Member   Group moderator
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    如何让你的商务信息在XING上流动起来？
    当你的商务信息被每个国家的人看到并在行业内广为传播的时候，你的信息就如同水一样流淌起来。信息的流动，会给你带来更多意想不到的商业机会。

    我想，这也是部分XING友在许多社区发布相同商务帖子的缘由所在。不过，大多数XING友只落得一个乱发广告贴而遭人反感的结局，并未达到找到合作对象的目的。那么，问题到底出在哪呢？

    今天我想作为一个旁观者谈谈我的感受。

    · 作为社区成员，多数是抱着商业目的来的。但是，请注意：他们有公平的阅读信息的权利。你发表一个帖子，叫做商业信息推荐。连续发表两个，就是广告了。没有人“应该”阅读你的广告，除非你付钱给阅读者。

    · 作为社区管理员，我并不愿意看到“社区最新文章”中都是同一个广告贴，因为这会让其他XING友的帖子无法正常的显示出来。毕竟这个版面数量有限，只有四条。

    · 作为一个资深的市场人士，我会为你不考虑效果的轻率行为而看轻你。一个连“效果”都不看重的人，他所代表的公司或者产品价值性又有多高呢？

    从多方面来看，你虽然勤奋的忙碌着，效果却适得其反，甚至越走越远。难道，这是你希望追求的效果？
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    ★ [ 社区推广：请先了解社区的脾气 ]

    每个社区都有自己的特点，包括社区成员的不同、社区规则的不同、社区栏目的不同。在你打算推广自己的产品之前，请先熟悉它们！

    · 了解社区的特点

    现在XING开辟了“商业机会”社区，帮助更多XING友促成商业合作。所以，在这里，你只需要找到合适的栏目，将自己的信息放进去就可以了。我们每周都会在社区推广优秀的项目信息，从而进一步放大信息的覆盖面。

    若你想开拓国外的业务，也请选择加入一些国外的社区。XING上有许多专业、大型的海外社区，比如德语Accounting & Financial Reporting、英语Entrepreneurs Playground、意大利语Vertrieb & Verkauf 社区。无论是商业，还是文化艺术，你都可以找到一个与世界交融的地方。

    不过，在信息发布之前，请先完善你的项目信息。寥寥数语的商务信息，很容易让别人产生对你的不信任感。试想一下，三句话的可口可乐招商信息，你相信吗？

    PS: 招商信息不是广告语，并非越简短越好。

    · 精确的计算发布时间

    什么时候社区成员最多？通过什么途径可以将我的信息让尽可能多的目标客户看到？

    我发现，有一些社区成员将发布信息时间选择在：我发布了新闻简报之后的一两天内。这一点就很聪明。这时候，很多社区成员会被新闻简报带回社区，那时属于人流量比较大的时候。但是，我还发现了一些更为聪明的人。他们将目光直接注视到新闻简报的项目推荐部分。

    · 利用社区新闻简报扩大宣传

    每期新闻简报只能推荐很少的项目，大部分的项目信息无法获得推荐。在这里，我也想介绍一下XING选择项目的推荐标准：

    1、 项目信息内容翔实、正规

    2、 聚焦在项目信息，选择淡化广告性质的项目

    3、 优先选择XING友个人档案页比较完整的信息发布人

    毕竟我们希望推荐给XING友的项目真实可靠，且有价值。如果你希望你的项目信息能够刊登在新闻简报上，就请先达标吧！^_^ 当然，也欢迎与我沟通，共同探讨。
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    ★ [ 商务供求：直接定向你的全球目标客户 ]

    XING上最有特色的一个板块就是供求板块了。不过因为这个板块一直按照欧洲的收费标准来执行，所以，在中国就显得颇为曲高和寡。但是，这部分的价值却不可小觑。理由很简单：社区尽管有价值，但是信息毕竟还局限在一个社区内，无法覆盖到更大的范围，比如全球。

    · 尽可能锁定目标客户，智能化推送信息

    当你按照系统要求，完成信息填写后，你可能没有意识到：后台系统已经根据你的填写，智能化的提取了信息关键字。随后，后台系统会根据提取的关键字向符合此关键字的XING友推荐你的商务信息。这样你的信息就被直接送到你的目标客户那里了。

    如果你希望拓展欧洲地区，那就用英文撰写。这样提取的关键字也是英文的，更为容易推送到相关的国外用户帐户中。

    · 按照效果点击付费，节省不必要的广告浪费

    这一点，我无须赘言。Google的成功无不证明了按照点击收费，是一个多赢的模式。我们期待有一天，中国区的收费标准会降下来，从而更为有利的帮助XING友进军国外市场。
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    ★ [ 商业活动：有理、有利、有节 ]

    曾经写过一篇如何完整利用活动流程的文章，不过，始终觉得谈得还太浅。我只说到了冰山一角，太多有价值的部分目前还未涉足。

    比如，你可以在活动板块推荐你的公司活动，包括企业年会、产品推荐会、招待酒会、公司举办的行业聚会。你也可以在XING上召开全球XING友的电话会议，尽可能的跨地域、跨文化探讨同一个主题。

    当然若你希望你的活动被尽可能多的人认可，你得学会创造一个多赢的模式。单纯的推介，单纯的广告，已经越来越难以进入人们的视线。机会总会拥抱具有整合思维、敢于创新、敢于实践的人！
    • 30 Jun 2008, 09:31 am