Barter Business
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Oscar Marqués Ten Group moderatorThe company name is only visible to registered members.Qué es mejor, pagar con dinero o pagar con productos
Hola a todos,
Propongo esta simple reflexión. La respuesta sin duda es pagar con productos, dado que no cabe duda que cuanto menos reduzcamos el volumen de nuestra tesorería mucho mejor. Así mismo cuantos más productos o servicios nuestros estén en el mercado mayor es nuestra penetración en él.
Las dudas quizás son mayores si realizamos la pregunta desde el lado del que vende: Qué es mejor, vender con dinero o vender obteniendo productos.
Aquí la respuesta también es obvia, es mejor vender con dinero y luego ya veremos cual será su mejor destino.
Quizá os sorprenda esta respuesta viniendo de mí como uno de los responsables de Club-Bartering.com y como uno de los administradores de este foro, pero es la realidad.
El barter o intercambio en este sentido hay que plantearlo como un canal de ventas adicional a los que actualmente ya estés trabajando, ha de ser para sumar nunca para restar, si le proponemos a un proveedor nuestro que en lugar de pagarle con dinero a partir de ahora le pagamos con productos lógicamente no le va ha interesar, así como si nos lo proponen a nosotros tampoco (pudiendo haber excepciones en transacciones puntuales que sí nos interesen).
En este sentido en barter multilateral que ponemos en practica tiene una ventaja respecto a los intercambios bilaterales, y es que no es preciso que dos empresas se interesasen mutuamente para lograr un intercambio, sino que vendes a una empresa, y con el valor que generas de ésta venta, compras a otra.
Con ello lo que se pretende es que puedas comprar el máximo de productos o servicios mediante pagarlos con el valor de los tuyos ofrecidos a nuevos clientes. Así en lugar de reducir tu tesorería aprovechas pago para darte a conocer a nuevas empresas que el propio sistema te proporciona.
Como no podía ser de otra manera, la conclusión es que es mucho mejor pagar con productos, y más si estos han sido entregados a nuevos clientes, que si quedan satisfechos podrán convertirse en clientes de pago con dinero en futuras transacciones.
Un saludo a todos,
Oscar Marqués
- 30 Jul 2008, 10:28 am
