Marketing

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  • José Manuel Esquembre Villagrán
    José Manuel Esquembre Villagrán    Group moderator
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    presentación de un nuevo grupo
    Estimados amigos estoy inaugurando un nuevo foro en Xing
    Se trata del grupo Dirección Comercial donde pretendemos hacer puestas en común de todos aquellos detalles que nos permitan llevar a buen puerto nuestro día a día laboral
    La idea es poder participar y hacer partícipes a todos los lectores de cualquier situación cotidiana donde se pueda recibir y prestar ayudas
    Os invito a entrar en http://www.xing.com/net/direco
    Ya sé que ahora somos poquitos, bueno en estos momentos solo yo, pero voy a intentar conseguir un foro de relaciones muy, pero que muy comunicativo e instructivo, ahora no te cuesta nada, date de alta en el foro y ayúdanos a mejorar, queremos escucharte y que también tu nos leas
    Saludos y bienvenidos
    • 09 Apr 2008, 6:00 pm
  • Prof. José García Agüero
    Prof. José García Agüero    Group moderator
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    Re: presentación de un nuevo grupo
    ESPERO QUE TE PAREZCA INTERESANTE MI APORTACIÓN INICIAL
    DIME SI CONTRIBUYO CON ALGUNA IDEA QUE TE PAREZCA UTIL A TU INICIATIVA.
    Este artículo es fruto de mi experiencia en gestión y márketing y en el campo de la venta directa.

    MARKETING SOSTER
    El MARKETING SOSTER es un enfoque integral que permite captar la atención del cliente y satisfacer sus necesidades naturales de agradabilidad, lo que le conduce a desear el producto ofrecido.
    Se basa en la idea demostrable de que todos consciente o inconscientemente buscamos la agradabilidad en todo acto de nuestra vida.
    Para entender cabalmente todo lo que envuelve el MARKETING SOSTER o de Estimulación sensorio-sicológica global se debe conocer la SOSTEROLOGÍA y la SOSTER.
    La SOSTEROLOGÍA es una nueva ciencia que ha surgido como resultado del estudio de la naturaleza humana y de la relación del ser humano y el entorno natural que le rodea.
    La SOSTER o Sicorgansenterapia, es un nuevo método natural que se creó para ser utilizado como preventivo y como complemento ideal para cualquier tratamiento de las enfermedades. Teniendo aplicaciones diversas en los diferentes campos de la vida humana.
    Y uno de esos campos de la actividad humana es el de la compra-venta de cualquier producto imaginable.
    Aplicándolo en concreto a la venta de productos naturales del Sector del Mármol y la Piedra Natural, se tendrían en cuenta los cinco sentidos del cliente para captar su atención y para satisfacer su necesidad en sus diversos aspectos.

    Las imágenes del lugar de donde se extraen los bloques de mármol o piedra natural y las imponentes formas de las masas pétreas y su belleza estética, impresionan la retina humana y despiertan aprecio por el poder del volumen y dureza de las rocas ornamentales.

    El aroma a naturaleza que desprende la piedra cuando se elabora y la textura firme que manifiesta al tacto junto con el sonido penetrante que desprenden sus pesados trozos al impactar sobre el suelo impresionan al espectador que observa su transformación.

    La agradable armonía de los colores de los diferentes mármoles y granitos, travertinos y calizas. Y sus agradables acabados ya sea el brillante pulido o los ondulantes grabados mate, siguen estimulando los sentidos de quienes buscan un producto diferente, con características especiales.

    El Marketing Soster aprovecha los estímulos naturales y los acerca al cliente para despertar la sensación de agradabilidad, que en definitiva es lo que genera la necesidad de adquirir un producto.

    Pero hay más estímulos que se deben tener en cuenta.
    Un embalaje que vaya acompañado de estímulos visuales calculados, que manifieste cuidadosa protección del producto y estéticamente sea diferente y original. Y a ser posible pueda aportar un valor añadido al producto, como sería el que sea fácilmente reciclable y de un colorido acorde con el producto que procede de la naturaleza.

    Las piezas de muestra obsequio para el cliente podrían tener una forma o acabado que además de su textura delicada , tuviesen una utilidad posterior, convirtièndose en un objeto decorativo.

    El trato al cliente tiene que ser en todo momento amable, agradable, convincente. Al cliente le agrada el trato considerado y atento que se interesa no solo en presentarle el producto que busca , sino también en el bienestar de su persona.

    Si el ambiente donde están las piezas de mármol o piedra natural está acondicionado con asientos cómodos que permitan reposar y meditar en la inversión que se desea hacer. Y si se arropa el entorno con una agradable música ambiental, con sonidos de la naturaleza y melodías relajantes y armoniosas, además de fruteros con deliciosas frutas del tiempo o exóticas , y dulces de diferentes sabores , junto con alguna bebida apetecible, seguramente que facilitará el que se le convenza de lo interesante de la adquisición.

    El Marketing Soster no descuida la personalidad del comercial, que debe interesarse por detectar que tipo de cliente tiene delante y manejar la venta de forma positiva y convincente, respetando en todo momento las opiniones del cliente, pero sabiendo conducir la conversación hacia el valor y cualidades del producto que necesita el cliente.

    Se intenta revalorizar el producto que debe poseer una calidad indiscutible, pero que al ir acompañado de todos los estímulos positivos y agradables posibles se más atractivo y apetecible.

    El cliente debe estar convencido de que cuando acondicione su ambiente hogareño o su proyecto con el material que le ofrecemos, la agradabilidad continuará como algo natural.

    esta web intenta dar a conocer mi experiencia y conocimientos en el campo de la salud natural y de las relaciones humanas.

    http://www.sosterglobal.com

    saludos cordiales. JOGA.
    • 10 Apr 2008, 12:40 am