Red de Banca
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Juan Jesús Sánchez GómezThe company name is only visible to registered members.Refinanciar la deuda bancaria,
Embarcados como estamos sobre este mar actual de incertidumbres y falta de liquidez, muchas empresas deben replantear su estrategia financiera y para ello una de las mejores opciones es la refinanciación de nuestra deuda bancaria.
Tenemos que tener claro de partida que el acudir a esta vía no supone una solución a corto plazo, ya que el proceso de negociación se puede alargar en el tiempo y también lo debemos coordinar con nuestro planning de vencimientos de nuestras deudas en pólizas de crédito y préstamos. Por tanto si tenemos premura en conseguir dinero es mejor no acudir a esta opción.
Para llevar con éxito este proceso, se debe realizar un análisis desde dos puntos de vista, desde nuestra posición y luego poniéndonos en lugar del banco. En el primer caso hay que ver el grado de concentración de nuestro pool bancario, nuestro grado de vinculación actual con cada entidad, las garantías adicionales que en un momento podamos aportar y, sobre todo, elaborar un plan de negocio y de tesorería que, entre otros asuntos, planteen una buena imagen de empresa con capacidad de generar flujos para atender los futuros pagos de deuda.
¿Cómo podemos ponernos en lugar del banco (empatía)? Para ello hay que entender su política de riesgos actual, teniendo claro que ha derivado hacia un predominio de los analistas de riesgo sobre los directores de sucursal / gestores de empresa. También hay que ser muy sutiles y saber leer entre líneas, para conocer cuáles son sus objetivos e intentar alinearlos con los nuestros ofreciendo una buena relación rentabilidad/coste financiero y mostrándonos como cliente de valor añadido a corto y medio plazo.
La refinanciación pues queda como la mejor vía para adaptar nuestros niveles de endeudamiento y evitar que su sobredimensionamiento suponga un ahogo en determinados momentos del año. Un difícil equilibrio precisamente ahora cuando tanta dependencia tenemos de ventas y cobros de nuestros clientes, pero también supone una oportunidad para exprimir nuestra creatividad y buscar las mejores alternativas posibles para conseguir el nivel óptimo de deuda.
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Saludos Juan Jesús Sánchez
- 07 Oct 2011, 11:16 pm
