NEGOCIOS DE LATINOAMERICA
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Jose Antonio FonsecaThe company name is only visible to registered members.PRESENTACION - DEBEMOS RENOVAR NUESTRAS ESTRATEGIAS COMERCIALES
Participar de este importante Grupo, nos afin con la filosofía de nuestra organización y con las acciones que hemos desarrollado directamente en la República Popular China. Somos un grupo empresarial con sede en Guatemala, y con más de dos años de haber establecido nuestra propia oficina comercial en Guangzhou, Canton Republica Popular China.
Desarrollar esta actividad profesional, nos ha permitido experimentar el creciente desarrollo comercial de esta potencia comercial, y a la vez nos a develado alguna realidades de las cuales los latinoamericanos debemos tomar conciencia, y evolucionar.
El potencial de esta potencia emergente en la economía mundial, es es elemento que irá catalizando el futuro desarrollo de los empresarios de los países en vías de desarrollo, y sobre todo los ubicados en el occidente, (acostumbrados al tradicional intercambio comercial con los Estados Unidos). Somos naciones que debemos adelantarnos a los acontecimientos, que de por sí ya empiezan a dejar de ser pronósticos y se van convirtiendo en realidad, nuestros países se ven inundados de productos con manufacturas chinas, empresa europeas ahora instaladas en China, ya han emigrado a un nuevo concepto de producción y ahora nos venden sus productos con manufactura china, con sus estándares de calidad.
Comento este aspecto porque precisamente uno de los que nos han movido a instalarnos en aquel lejano territorio, desarrollamos el concepto de consultor de calidad para nuestros clientes, y de investigador de ofertas exportables hacia América Latina.
Las barreras culturales, idiomáticas e incluso diplomáticas atentaban al buen desarrollo comercial, por otro lado experiencias con malos exportadores chinos, nos orientaron a formalizar una presencia nuestra que nos diera visibilidad y certeza en todas nuestras operaciones comerciales.
La experiencia nos ha dado evidencia de las estructuras de producción en China, y como es importante saber navegar en ellas, y en las modalidades de negociación y conceptos que manejan los empresarios chinos. Nuestro objetivo ha sido el de encontrar el nivel de calidad, las condiciones de pago y entrega, y los procesos logísticos confiables, que nos hagan aprovechar efectivamente las ventajas competitivas que dan los productos de manufactura china.
Este conocimiento ahora lo hemos estructurado en servicios a disposición de empresarios y compañías interesadas en abrir, mejorar o ampliar sus actividades comerciales con China.
Es un honor participar en este foro y retro alimentarme de personas tan connotadas como los participantes de este grupo, de la misma manera me encuentro en la mejor disposición de compartir experiencias, conocimientos y estructurar negocios.
Saludos
Jose Antonio Fonseca
Gerente de Gestión y Negocios
GRUPO INTERCONTINENTAL EXPRESS
- 21 Oct 2009, 8:37 pm
