Gruppe: Akquisition / Kundengewinnung

Hallo Herr Unterkircher,

Fakt ist, dass viele, die jetzt in der Krise jammern, schon vorher ein massives Problem hatten. Der Großhandel zum Beispiel lebt eigentlich nur noch von gigantischen Umsätzen, mit denen er die Linien bei seiner Bank schön aufrecht erhält. Da werden Deals eingefädelt, nur um des AUftrags willen und man kann froh sein, wenn man zumindest den DB erzielt. Von Gewinnen spricht da schon mal gar niemand. Auch hier ist das Problem die fehlende Strategie.
nicht nur Strategien fehlen, vorallem erstklassige Marketingkonzepte fehlen!!! Einer Umfrage zufolge haben nur 3,8% der mittelständischen Unternehmen eine Marketingkonzeption und 11,4% der Großunternehmen.
Viele können Marketing schreiben, aber wissen nichts damit anzufangen.

Die Automobil-Zulieferindustrie hat selber Schuld an ihrer Misere. Man bindet sich in der Herstellung nicht nur an eine Branche. Alte Wirtschaftsweisheit.

Sie haben völlig Recht mit Ihren Ausführungen, aber der Staat hilft nicht überall und nicht Jedem. Leider aber häufig den Falschen. Siehe Banken, siehe Abwrackprämie.

Gruß aus Bonn

Hallo Herr Lorenz, liebe Verkaufskollegen,

ich gebe Ihnen vollkommen recht. Quängeln hilft nie.

Wohl dem Verkäufer, der in der Lage ist konstruktiv und kreativ zu denken - dann geht immer noch was. Und ich finde Opitmismus (oder anders herum Frusttoleranz) gehört eh zu den Grundvoraussetzungen eines guten Verkäufers.

Also für die, die trotz Aufschwungmeldungen immer noch in der Krise stecken, habe ich eine ganze Menge Anregungen - da ich aber nicht die ganze Gruppe damit "zwangsbeglücken" will hier der link zum
kostenlosen E-Mail-Kurs: "Verkaufen in der Krise": http://training-basics.ch/index.php?option=com_content&t...

Herzliche Grüße
Franziska Brandt-Biesler

P.S.: Die bisherigen Teilnehmer fanden die Tipps nützlich, erfrischend und ermutigend.

Danke für Ihre vielen Beiträge zu diesem interessanten Thema. Ich muss als TE Frau Pütt*ann zu-
stimmen, jammern hilft nicht, sondern unternehmen ;-)

Wir haben vor etwa einer Woche unser Portal unter http://www.myautoprofi.de online gestellt. Unab-
hängig von meiner eigenen Tätigkeit in der Automobilbranche wollen wir damit Personen ansprechen,
die akltuell auf der Suche nach Ihrem nächsten Auto (Jung- oder Gebrauchtwagen) sind.

Das Portal wurde in anderen Gruppen überwiegend positiv aufgenommen, jedoch gab es auch
konstruktive Kritik. So wurde uns z.B. empfohlen die Profi-Suchmethode deutlich ausführlicher
darzulegen und so den Mehrwert deutlicher zu machen. Außerdem wurde u.a. bemängelt, dass wir
nicht ausreichend darauf hinweisen, warum wir bereits beim kostenlosen Quick Check persönliche
Daten erheben.

Wie auch immer, zur Akquisition bedienen wir uns diverser Möglichkeiten wie googelead words oder
zukünftig auch Werbung bei der ein oder anderen großen nationalen Autobörse. Darüber hinaus
wollen wir als Bindeglied zu unserem Protal unseren Blog unter http://blog.myautoprofi.de etablieren!

Was meinen Sie, welche weiteren Akquisemethoden (außer E-Mailmarketing) sollten wir noch in
Erwägung ziehen? Welche Infomationen fehlen Ihnen auf dem Portal, um einen echten Mehrwert
für einen potentiell Kaufinterssierten zu erzeugen?

Danke für den Hinweis. Werde ich machen.... - heute aber nicht mehr ;-)