Group: Akquisition / Kundengewinnung

Liebe Frau Püttmann,

die "armen Teufel", die "höher, schneller und weiter verkaufen müssen, weil sie unter einen enormen Erfolgsdruck stehen" sollten sich besser nach einem anderen Beruf umsehen, weil sie im Verkauf mit Sicherheit nicht den Richtigen gefunden haben.

Verkäufer sind der Motor unserer Wirtschaft, ohne sie geht überhaupt nichts. Bevor Sie sich in Ihr Fahrzeug stzen, haben, oder noch besser, bevor es Ihnen verkauft werden kann, haben über 100 Verkäufer Ihren Job erfolgreich gemacht.
Wenn zu Ihnen nur Verkäufer kommen, bei deren Abfahrt vom Betriebsgelände der Innendienst das Lied anstimmt: "Es geht eine Träne auf Reisen", dann entsende ich Ihnen gerne ein paar vernünftige Verkäufer, damit sie sich mit erfolgreichen Botschaftern ihres Berufes beschäftigen können.

Die Aqkuise-Tipps gefallen mir sehr gut, sie sind Bestandteil meiner Erfolgsphilosophie, dass meine Kunden meine Freunde sind.

Herzlichst

Bernhard Cürten

 
6. Akquise ist wie Netzwerken. Nur wer dran bleibt, an den wird man sich erinnern, auch wenn man ihn selbst grad nicht braucht.

Liebe Nico,

an diesem wichtigen Akquise-Tipp müsste ich wohl gar einfach
wieder kurzsam frech auftauchen. Und wieder verschwinden ;-)

Danke für dein Posting unter "intern" ;-)
YvA

Guten Morgen liebe Foristi,

mein heutiger Tipp für den Tag:

7. Üben Sie und trainieren Sie Ihre Stimme. Sie entscheidet darüber, ob Ihr Ansprechpartner Sie sympathisch findet. Moderate Lautstärke, deutliche Aussprache, moderate Geschwindigkeit.

Ich wünsche Ihnen für den heutigen Tag eine Stimme, die Ihre Kunden so berührt, dass sie gerne mit Ihnen sprechen.


Und auch heute der Hinweis:

Diese Tipps sollen nicht das A&O der Akquise darstellen, auch nicht der 7.999.999,5 te Akquisetrick, sondern lediglich eine kleine Anregung für den Tag, über die sich jeder seine eigenen Gedanken machen mag - oder auch nicht.

Gern können Sie hier im Thread offen miteinander diskutieren - wenn ich mir etwas wünschen darf, dann möglichst zum Thema des Tages ;-). Ich halte mich bewußt zurück und möchte jedem einzelnen die Möglichkeit geben, sich das rauszuziehen, was für ihn passend und richtig ist.

Akquise funktioniert für jeden anders!

Ich persönlich sehe mich nur als Impulsgeber für die, die sich an den Tipps erfreuen und für sich Ihre eigenen Schlüsse ziehen wollen, auch wenn nicht jeder Tipp für jeden einzelnen brauchbar ist.

In diesem Sinne wünsche ich allen Freude an den Tipps und hoffe, hier und da einen Impuls setzen zu können.


Für tiefergehende Fragen stehe ich gern per PN zur Verfügung.


Herzliche Grüße
Ihre Akquisefee

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Und hier am Schluss steht in Zukunft dann immer die Zusammenfassung der letzten Akquisefee-Tipps für die später hinzukommenden Leser:

6. Akquise ist wie Netzwerken. Nur wer dran bleibt, an den wird man sich erinnern, auch wenn man ihn selbst grad nicht braucht.

5. Der potentielle Kunde muss wollen dürfen! Auch "Nein-Sagen"! Einwandbehandlung war gestern - mit Menschen sprechen ist heute.

4. Nur wer seinen Kunden ein Flussbett gräbt, wird auch mit fließendem Wasser belohnt.

3. Machen Sie jeden Tag einen Ihrer Kunden zum König! Nicht nur verkaufen, sondern pflegen!

2. Gebrauchen Sie den Namen Ihres Ansprechpartners bitte nicht als Waffe. Einmal am Anfang und am Ende des Gesprächs sind genug.

1. In der Akquise ist nicht das Mundwerk das Wichtigste, sondern die Ohren.

Natürlich ist es möglich, durch eine ruhige, sichere - und als Mann bei Frauen tiefergehende -
Stimme und gleichsam Stimmung ein ganz anderes Eingangslevel von Voice to Voice zu erreichen

Aber ich bezweifle, dass das hierbei grundlegend ist.
Entscheidend ist am Ende die Meta_Aura des Menschen,
die gerade über die Stimme niemals wirklich ganz zu verdecken ist.

Es gibt Tage, da packe ich das Telefon gar nicht mal an, da ich genau weiß,
dass ich mich nicht in meiner eigenen Mitte befinde. Und wenn ich mich nicht
mit mir im "Reinen" befinde, dann komme ich aussen nicht klar rüber.
Und das kann man nicht trainieren, das kann man nur durchleben und mitteln -
im wichtigen Gesamtlebenskonzept ;-) Alles andere ist menschliches Geblöff, Manipulation und -
man möge mir das Wort verzeihen - Selbstverarxxxung mit dem Produkt im Rückenwind.

;-)

1101 Grüsse YvA


p.s.

Hola Herr Scholz. Yes.
Im ersten Punkt kenne ich das sehr zur Genüge. ;-)
Immerhin bleiben stets ein paar Menschen übrig. Zum Glück ;-)
Im zweiten Punkt ein wichtiger Tipp:
Gesangsausbildung mit Atemtechnik

Hallo Frau Püttmann.
Yes. Augenblickslächeln durch das Telefon. Wie wahr....
Ta' luego a Lanzarote....
This article was modified on 05 Nov 2009 at 10:03 am.

>> 7. Üben Sie und trainieren Sie Ihre Stimme. Sie entscheidet darüber, ob Ihr Ansprechpartner Sie sympathisch findet. Moderate Lautstärke, deutliche Aussprache, moderate Geschwindigkeit. <<

ich mag wiedersprechen, denn auch das beste werkzeug macht noch keinen guten handwerker.

Liebe Brigitte,

Natürlich ;-) Es erfordert zunächst wirklich eine klare volle Aufmerksamkeit, klare Präsenz. Und damit sind wir auch wieder beim ersten Tipp von Nico angelangt, durchzieht es latent den wichtigen Punkt: Die Ohren sind manchmal wichtiger als das Mundwerk. Und doch gleichsam mit allen anderen Sinnen aufmerksam, ganz wach sein. Um klar mit Herz und Verstand (seltsame verbale Trennung der beiden, oder?) bei der Sache zu bleiben, die hinter dem Mensch stehen sollte, nicht vor Ihr. ;-) Und von dort aus kann ich sodann eine Beziehung entwickeln, wohin auch immer. ;-)

Tiefe Grüsse aus der nahen Ferne.
Gracias.
YvA (mit allen Sinnen wieder sogleich
an einen anderen Ort ;-)
www.yva.be



Hola Yvelle von Alzheim,

mit allen Sinnen sein - gerade beim Kunden.
Und aus dem angenehmen Augenblick wird vielleicht eine nachhaltige Verbindung.
Wie wichtig doch der Augenblick ist - und das eigene Sein :-)

Saludos Brigitte Püttmann