Pressearbeit, PR und Medienkommunikation

Pressearbeit, PR und Medienkommunikation

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  • Joachim Günster
    Joachim Günster    Premium Member
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    Storytelling, die erfolgreichste Verkaufsmethode der Welt
    Wir probieren Geschichten an, wie man Kleider anprobiert“, heißt es bei Max Frisch. Geschichten verknüpfen die Fakten und stellen einen Zusammenhang her. Ohne diesen Zusammenhang würde sich unser Leben wie ein Datenblatt einer Festplatte, einer hydraulischen Bremse oder eines Schnellkochtopfes lesen. Aufgestanden, Kaffee getrunken, losgefahren, angekommen, gearbeitet, gegessen, Kaffee getrunken, telefoniert, geschrieben, Jens getroffen, Computer runtergefahren …. Spannend, oder nicht?

    Warum in aller Welt benutzen die meisten Verkäufer Fakten im Verkaufsgespräch um den potentiellen Kunden zu gewinnen? Wollen sie den Kunden Vokabeln pauken lassen? Und wehe, wenn der Kunden nicht schnell ja sagt! Noch mehr Fakten, damit der Kunde endlich versteht.

    Dabei ist es nicht kompliziert, aus einer Faktensammlung eine coole Story zu machen.
    „Der König starb, und dann starb die Königin“ – Eindeutig. Entspricht der Wahrheit. So war es.
    Das bleibt nicht hängen. Die Story geht nicht in unser Erinnerungsvermögen, nicht tief ins Unterbewusstsein. Wie können wir das ändern? Indem wir Emotionen einbinden. Schon wenige genügen, um der Story eine erinnerbare Würze zu geben, um sie tief in unser Gefühlszentrum zu steuern: “Der König starb, und dann starb die Königin vor Trauer.“

    Die Ursprungsstory war ein Tatsachenbericht und eine faktische Erzählung. Sie ist um zwei Wörter kürzer. Dennoch bleibt die längere Story hängen. Warum? Weil die längere Story „Sinn“ macht. Weil wir mitfühlen können. Weil neben unserem „Faktenhirn“ auch unser emotionales Zentrum angesprochen wird. Weil unser Hirn so arbeitet. Weil wir Menschen sind.

    Noch mehr auf meinem Blog: http://www.stories4success.com
    • 16 Jan 2012, 5:44 pm