Partner Relationship Management ~ PRM

• About this group
• Forums

• Home
• Groups
• Partner Relationship Management ~ PRM
• Forums
• Commercial 2.0
• Agent commercial !

• 
  Eric Herschkorn

  (not a XING member)

  Agent commercial !

  Le statut d'agent commercial connait une forte croissance en France aussi bien en terme de demande de la part d'entreprise que d'indépendants choisissant ce statut.
  
  Je ne vois aucune mode dans ce phénomène de société, mais la conjugaison de deux facteurs:
  
  * 1er facteur : un nombre important d'acteurs des fonctions commerciale, quadra et quinqua, se retrouve sur le carreau. Après avoir mesuré que leur age les excluait du marché de l'emploi et du nombre de mois d'indemnités ASSEDIC restant, la solution apparait très vite ! S'ils ne veulent pas se retrouver à la rue, la création de leur entreprise est une solution pour se créer son emploi tout en conservant son statut social. Il convient donc de trouver un produit ou service à commercialiser auprès de son carnet d'adresse. Le lancement est toujours facilité par l'état (ACRE) et les ASSEDIC qui vous sponsorisent à hauteur du solde des jours d'indemnités. Sans expérience de la création et de la gestion d'entreprise (SARL, SA), le statut d'agent commercial est une bonne solution.
  
  
  * 2ème facteur: les PME/PMI souhaitent poursuivre (ou démarrer) leur développement commercial. En clair, elles sont nombreuses à passer de la prise d'ordre à la démarche pro active (prospection dans le dur). Pas question de "se payer" un commercial confirmé (plus 40k€ brut + charges) et impensable de s'appuyer sur un junior qu'ils seraient incapables d'encadrer. La divine apparition de la solution de l'agent commercial, voire des apporteurs d'affaires éclaire aujourd'hui un grand nombre de "chefs d'entreprises".
  
  
  Je crains que les uns et les autres ne déchantent trés vite de ce marché de dupes. Les agents-co de métier, inscrits dans la durée, n'attendent après personne pour gérer leur portefeuille. Quant aux dirigeants qui arriveront à convaincre des vendeurs de travailler pour eux en les commissionnant uniquement au paiement des clients, sans même participer aux frais, ces dirigeants sont de de doux rêveurs.
  
  J'en profite pour alerter la profession du grand nombre de rêveurs qui me contactent en trouvant mes coordonnées sur Viadéo ou sur Xing.
  
  Ces "recruteurs" ne sont ni dans le 1.0 ni dans le 2.0 mais plutôt les deux pieds dans la tombe.
  
  Alea jacta est !
  This post was modified on 04 Feb 2008 at 04:20 pm.
  • 04 Feb 2008, 4:19 pm
  Eric Herschkorn wrote: > Le statut d'agent commercial connait une forte croissance en France > aussi bien en terme de demande de la part d'entreprise que > d'indépendants choisissant ce statut. > > Je ne vois aucune mode dans ce phénomène de société, mais la > conjugaison de deux facteurs: > > * 1er facteur : un nombre important d'acteurs des fonctions > commerciale, quadra et quinqua, se retrouve sur le carreau. Après > avoir mesuré que leur age les excluait du marché de l'emploi et du > nombre de mois d'indemnités ASSEDIC restant, la solution apparait > très vite ! S'ils ne veulent pas se retrouver à la rue, la création > de leur entreprise est une solution pour se créer son emploi tout en > conservant son statut social. Il convient donc de trouver un produit > ou service à commercialiser auprès de son carnet d'adresse. Le > lancement est toujours facilité par l'état (ACRE) et les ASSEDIC qui > vous sponsorisent à hauteur du solde des jours d'indemnités. Sans > expérience de la création et de la gestion d'entreprise (SARL, SA), > le statut d'agent commercial est une bonne solution. > > > * 2ème facteur: les PME/PMI souhaitent poursuivre (ou démarrer) > leur développement commercial. En clair, elles sont nombreuses à > passer de la prise d'ordre à la démarche pro active (prospection dans > le dur). Pas question de "se payer" un commercial confirmé (plus 40k€ > brut + charges) et impensable de s'appuyer sur un junior qu'ils > seraient incapables d'encadrer. La divine apparition de la solution > de l'agent commercial, voire des apporteurs d'affaires éclaire > aujourd'hui un grand nombre de "chefs d'entreprises". > > > Je crains que les uns et les autres ne déchantent trés vite de ce > marché de dupes. Les agents-co de métier, inscrits dans la durée, > n'attendent après personne pour gérer leur portefeuille. Quant aux > dirigeants qui arriveront à convaincre des vendeurs de travailler > pour eux en les commissionnant uniquement au paiement des clients, > sans même participer aux frais, ces dirigeants sont de de doux > rêveurs. > > J'en profite pour alerter la profession du grand nombre de rêveurs > qui me contactent en trouvant mes coordonnées sur Viadéo ou sur Xing. > > Ces "recruteurs" ne sont ni dans le 1.0 ni dans le 2.0 mais plutôt > les deux pieds dans la tombe. > > Alea jacta est !
• 
  FX ROHMER

  (not a XING member)

  Re: Agent commercial !

  Je confirme l'intérêt du statut d'agent commercial pour les professionnels (indépendants) de la vente.
  Tone recrute des agents commerciaux en permanence pour renforcer son équipe sur la France entiere. Des formations métiers et produits sont assurées tout au long de notre partenariat ainsi qu'un systeme d'information collaboratif (portail futuroffice).
  >En accompagnant les nouveaux venus, Tone vous offres des produits à proposer à vos clients et un coaching sur le terrain.
  
  • 09 Feb 2008, 5:05 pm
  FX ROHMER wrote: > Je confirme l'intérêt du statut d'agent commercial pour les > professionnels (indépendants) de la vente. > Tone recrute des agents commerciaux en permanence pour renforcer son > équipe sur la France entiere. Des formations métiers et produits sont > assurées tout au long de notre partenariat ainsi qu'un systeme > d'information collaboratif (portail futuroffice). > >En accompagnant les nouveaux venus, Tone vous offres des produits à > proposer à vos clients et un coaching sur le terrain.