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Andreas H. Heuberger Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.Hallo,27 Jul 2009, 1:53 pm"Wirtschaftswoche": Die Macht der Kontakte
fyi.
BG
Andreas Heuberger
(...auch Top-Kontakter hier bei XING;-)
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http://www.rheinmainnetwork.com/netzwerk-auf-hessisch
http://www.socialnet.de/rezensionen/5469.php
Soziale Netzwerke
Die Macht der Kontakte
Daniel Rettig 20.07.2009 20 Kommentare 2,1 (34) Legende
Die Anzahl unserer Kontakte entscheidet stärker über unseren beruflichen Erfolg als bisher angenommen. Das beste Rezept lautet Masse statt Klasse – und die lässt sich dank der Online-Netzwerke leichter pflegen denn je.
Bild vergrößern Online-Netzwerk Xing: Das Vitamin Xing wirkt nicht nur bei Selbstständigen dpa
Ungläubiges Staunen. Eine Sekunde Stille. „Im Ernst?“ So reagieren Menschen häufig, wenn Thorsten Hahn über seine Bekanntschaften beim Online-Netzwerk Xing spricht. Niemand hat dort mehr Verbindungen als er. Die Zahl seiner Kontakte: knapp 30.000.
Nimmt man auch noch alle Menschen dazu, die Hahns Bekanntschaften kennen, kommt man auf 2,4 Millionen – das entspricht ungefähr der Einwohnerzahl von Lettland. „Natürlich halten mich einige für einen Spinner“, gibt Hahn zu, „aber mir helfen die Kontakte beruflich enorm weiter.“
2004 hat er auf Xing den Bankingclub gegründet, ein Forum für die Finanzbranche. Mithilfe der Suchfunktion schrieb Hahn alle Netzwerk-Mitglieder an, in deren Profil die Schlagwörter „Bank“ oder „Versicherung“ auftauchten. Heute gibt es den Club auch in der realen Welt, Hahn veranstaltet Konferenzen und Kongresse. Ohne sein riesiges Kontaktnetz wäre die Geschäftsidee des einstigen Schwäbisch-Hall-Außendienstlers nicht so erfolgreich.
Freunde und Bekannte sind Geld wert
Vitamin Xing wirkt nicht nur bei Selbstständigen. Wen und wie viele wir kennen, entscheidet über unseren Wert und Erfolg als Käufer, Kunden und Kollegen. Auch wenn es verstörend klingt: Unsere Freunde und Bekannten sind Geld wert. Zahlreiche Studien belegen, dass Angestellte und Top-Manager von ihren sozialen Kontakten profitieren.
• Höhere Jobchancen: Roberto Fernandez und Nancy Weinberg vom renommierten Massachusetts Institute of Technology (MIT) analysierten vor einigen Jahren den Bewerbungsprozess einer Bank für 326 Stellen. Wer vor seiner Bewerbung nicht von einem Angestellten empfohlen wurde, hatte eine Chance von mageren sechs Prozent, die Stelle zu bekommen. Mit Referenz betrug die Erfolgsaussicht dagegen 30 Prozent.
• Höhere Produktivität: Der US-Managementprofessor Emilio Castilla, ebenfalls vom MIT, untersuchte den Einstellungsprozess in einem Callcenter. Sein Fazit: Wer von einem Angestellten empfohlen wurde, hatte nicht nur bessere Chancen, das Einführungstraining zu überstehen – er arbeitete anschließend auch produktiver.
• Höheres Gehalt: Joseph Engelberg, Assistenzprofessor an der Kenan-Flagler Business School der Universität von North Carolina, verglich in einer Studie vom vergangenen Mai die Gehälter von knapp 2700 Vorstandsvorsitzenden in den Jahren 2000 bis 2007. Dafür griff er auf eine Datenbank zu, die alle aktuellen oder vergangenen beruflichen Beziehungen der Top-Manager auflistete – besuchte Universitäten, bevorzugte Wohltätigkeitsorganisationen, besetzte Aufsichtsratposten. Ergebnis: Im Durchschnitt steigerte ein zusätzlicher Kontakt außerhalb der Firma das Gehalt eines CEO um über 17.000 Dollar.
Mehr Freunde, mehr Gehalt
Waren Sie in der Schule beliebt? Hatten Sie viele Freunde? Oder war Ihr bester Freund, der heute mehr verdient als Sie, damals schon cooler? Eine aktuelle Studie belegt: Es gibt einen Zusammenhang zwischen der Beliebtheit als Schüler und der Entlohnung als Erwachsener.
35 Jahre lang wurden 10.000 US-Studenten im Rahmen einer Langzeitstudie verfolgt. Fazit: Wer in der Schule die meisten Freunde hatte, verdiente im späteren Leben am meisten. Das Forscherteam des Instituts für soziale und ökonomische Forschung der Universität von Essex resümierte im vergangenen Februar: Jede zusätzliche Freundschaft schlug sich 35 Jahre später in zwei Prozent mehr Gehalt nieder.
Der US-Informatiker Robert Metcalfe vertrat sogar die Ansicht, dass der Nutzen, den jemand aus einem Netzwerk zieht, exponentiell mit der Gesamtzahl der Mitglieder steigt. Übertragen auf unser persönliches Netzwerk bedeutet dies: Je mehr Kontakte wir haben, desto besser.
Schon in den Siebzigerjahren sorgte der US-Soziologe Mark Granovetter für Aufsehen, als er untersuchte, wie Ingenieure in Boston an eine neue Stelle kamen. 56 Prozent hatten ihren Arbeitsplatz über eine persönliche Verbindung gefunden – aber nur 16,7 Prozent beschrieben die Intensität der Verbindung als „regelmäßig“. 84 Prozent hingegen sagten, dass sie ihre Kontaktperson „gelegentlich“ oder „selten“ persönlich getroffen hätten.
Immer mehr erwachsene Nutzer auf Online-Netzwerken
Vorbei sind die Zeiten, in denen ein Online-Profil lediglich etwas für Heranwachsende war. Der Anteil erwachsener Nutzer von Online-Netzwerken ist in den vergangenen vier Jahren von 8 auf 35 Prozent gestiegen, so eine Studie der US-Meinungsforschung Pew im vergangenen Dezember. Mehr als zwei Drittel der Facebook-Benutzer haben das College bereits hinter sich gelassen. Am stärksten wächst die Seite bei den über 35-Jährigen.
Dementsprechend verändert sich auch die Nutzung. Es geht nicht mehr bloß um Zeitvertreib – sondern auch um berufliche Zwecke. Der Amerikaner Brian Ward kann das bestätigen. Elf Tage nach der Entlassung hatte er bereits einen neuen Arbeitsplatz – dank seines Online-Profils.
Der Software-Architekt erhielt die Kündigung an einem Freitagnachmittag. Aufgeben kam für den verheirateten Vater von drei Kindern nicht infrage. Also verbreitete er die eigentlich traurige Nachricht sofort weiter – auch online. Er brachte seinen Lebenslauf in den Netzwerken auf den neuesten Stand und teilte all seinen Kontakten via E-Mail mit, dass er einen Job suche. Schon vier Stunden später bekam er die Zusage für ein telefonisches Bewerbungsgespräch. Auch wenn sich daraus nichts ergab – letztendlich war Ward erfolgreich.
Online-Netzwerke entwickeln sich zum Job-Basar
Eine ehemalige Kollegin leitete seinen Lebenslauf weiter. Das Bewerbungsgespräch verlief gut, am Tag danach machte man ihm ein Angebot: „Letztendlich geht es immer noch um Kontakte“, sagt Ward, „bloß die Art und Weise der Kommunikation hat sich geändert.“ Dies gilt nicht nur für Arbeitnehmer auf Jobjagd, sondern auch für Personaler auf Mitarbeitersuche.
72 Prozent von ihnen wollen in Zukunft stärker in sozialen Netzwerken rekrutieren, ergab eine Studie der Personalberatung Jobvite im Mai. 80 Prozent der Unternehmen nutzen die Plattformen, um Jobkandidaten auf sich aufmerksam zu machen. Und 66 Prozent haben bereits mindestens einen hochwertigen Mitarbeiter über ein soziales Netzwerk eingestellt.
Mehr noch: In manchen Unternehmen ist die Mitgliedschaft in Online-Netzwerken bereits Einstellungskriterium.
Vor einigen Wochen suchte der US-Einzelhandelsriese Best Buy einen Marketingmanager. Die Stellenanzeige listete nicht nur die üblichen Kriterien auf: ein Hochschulabschluss, mindestens vier Jahre Personalverantwortung – und mindestens 250 Kontakte beim Kurznachrichtendienst Twitter.
Kurzum: Online-Netzwerke entwickeln sich zum Job-Basar. Wer hier nicht vertreten ist, der existiert nicht. Und wer wenig Kontakte hat, ist bei der Jobsuche im Nachteil.
Neues Freundschaftsmotiv
Der US-Psychologe Herb Goldberg unterschied einst zwischen Nutzfreundschaften, Zweckfreundschaften und reinen Freundschaften. Erste werden nur geschlossen, wenn die Beteiligten voneinander profitieren, zweite können auch in der Freizeit entstehen, um gemeinsam Sport zu treiben. Die reine Freundschaft wiederum entspringt rein ideellen Motiven.
Vieles spricht dafür, dass dieses Trio um ein viertes Freundschaftsmotiv erweitert werden muss: die Netzwerk-Freundschaft.
Es geht nicht mehr darum, was man kann, sondern wen man kennt; nicht darum, was man weiß – sondern wer von einem weiß.
Wer früher für das Studium oder den Beruf in eine andere Stadt zog, verlor meist den Kontakt zu seinen Klassenkameraden. Nur mit viel Glück und noch mehr Organisationstalent kamen Abschlussjahrgänge zur zehnjährigen Abifeier zusammen. In der Zeit davor und danach Kontakt halten? Schwierig. Ferngespräche waren teuer, Briefeschreiben mühsam, E-Mails noch nicht erfunden. Das Resultat: Neben ein paar festen Freunden pflegte man nur wenige Bekanntschaften.
Jede fünfte deutsche Führungskraft ist in Online-Netzwerken aktiv
Der britische Anthropologe Robin Dunbar untersuchte bereits Anfang der Neunzigerjahre den Zusammenhang zwischen dem Gehirn von Säugetieren und der Gruppengröße, in denen diese Säuger leben. Für den Menschen ergäbe sich demnach ein Bekanntenkreis von 150 Personen – die Dunbar-Zahl. Mehr kann das menschliche Gehirn nicht verarbeiten.
Bisher galt dies als das maximale soziale Universum eines Individuums. Die Technik hat diese Grenze jedoch längst überwunden. Heute ist es so leicht wie nie, losen Kontakt zu einer schier unbegrenzten Anzahl von Menschen zu halten – und den bei Bedarf aufzufrischen.
Das hat vor allem die sogenannte Generation Y erkannt, also alle nach 1980 Geborenen. Gut 10,6 Stunden ist diese Gruppe täglich in Blogs, Foren oder Netzwerken unterwegs. 62 Prozent von ihnen nutzen Linked-In oder Facebook auch während der Arbeit – bei den Jahrgängen von 1956 bis 1964 sind es nur 14 Prozent, ergab- eine Studie des globalen Datenbankanbieters Lexisnexis.
Und das lohnt sich. Untersuchungen zeigen: Es besteht ein Zusammenhang zwischen der Anzahl der Online-Kontakte und dem Einkommen. So fand etwa die US-Marktforschung Anderson Analytics im November 2008 heraus: Wer ein Jahresgehalt zwischen 200.000 und 350.000 Dollar bezieht, hat bei LinkedIn mit einer sieben Mal höheren Wahrscheinlichkeit über 150 Verbindungen.
Ähnliches gilt für Deutschland. Fast jede fünfte Führungskraft ist in sozialen Netzwerken aktiv und nutzt sie beruflich, ergab eine Forsa-Studie im Januar. Die repräsentative Umfrage belegt zudem, dass die Nutzung von beruflichen Netzwerken bei besser verdienenden Managern weiter verbreitet ist. Führungskräfte mit einem Haushaltseinkommen von über 4000 Euro sind bereits zu 28 Prozent beruflich in Online-Netzwerken aktiv. Bei Berufstätigen mit einem Haushaltseinkommen von unter 2500 Euro sind es bislang nur 14 Prozent.
Personalabteilungen verlassen sich auf die Kraft der Kontakte
Ein Resultat daraus: das „Word-of-Mouth-Marketing“, wie die Mundpropaganda im hippen Werbersprech neuerdings heißt. Dahinter verbirgt sich eine triviale Erkenntnis: Wenn unsere Freunde etwas kaufen, ist die Wahrscheinlichkeit besonders hoch, dass wir es ihnen nachmachen. Studien zufolge werden zwei Drittel der Kaufentscheidungen durch Empfehlungen von Freunden beeinflusst.
Entsprechend wichtig ist es für die Unternehmen, gezielt Personen anzusprechen, die dann in ihrem Freundeskreis für Produkte werben. Auch Personalabteilungen verlassen sich mittlerweile auf die Kraft der Kontakte.
Die Forscher des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung befragten im vergangenen Jahr über 14.000 Unternehmen nach ihrer Rekrutierungspraxis. Fazit: Fast ein Drittel aller Neueinstellungen kam über eigene Mitarbeiter und persönliche Kontakte zustande. Die Arbeitsagentur oder deren Internet-Jobbörsen verhalfen nur zu jeder sechsten Einstellung. Noch niedriger waren die Erfolgschancen der Einzelkämpfer: Nur jede zehnte Besetzung beruhte auf einer Initiativbewerbung.
302 Facebook-Kontakte als Ideal?
Dahinter verbirgt sich eine einfache Logik: Wer derzeit überhaupt noch jemanden einstellt, scheut lange Einarbeitungszeiten und Fehlbesetzungen. Kurzum: Die Katze im Sack kann sich keiner leisten, erst recht nicht in Krisenzeiten – also bauen Firmen lieber auf Empfehlungen ihrer Mitarbeiter.
Lautet das Motto also: Masse statt Klasse? Ist es besser, sein virtuelles Adressbuch vollzustopfen, als zu selektieren, wen man akzeptiert und wen ablehnt?
Ein Forscherteam der Michigan State Universität ging dieser Frage im vergangenen Jahr nach. Es konfrontierte Versuchspersonen mit Facebook-Profilen verschiedener Personen, die sich weitgehend glichen – mit dem Unterschied, dass sie eine unterschiedliche Zahl von Kontakten hatten. Danach sollten sie die soziale Attraktivität der Profilbesitzer bewerten. Ergebnis: Am beliebtesten waren diejenigen mit 302 Freunden. Wer weniger hatte, galt als sozial geächteter Verlierer. Wer mehr hatte, wirkte verzweifelt – und war ebenso unbeliebt.
Was ein Profil mit 30.000 Kontakten beim Betrachter auslöst, ist bislang unerforscht. Thorsten Hahn erntet, nach eigenen Angaben, jedoch meist positive Rückmeldungen. Dass er einen bestehenden Kontakt löscht, kommt für ihn ohnehin nicht infrage: „Ich weiß nie, wann ich den mal brauche.“
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Andreas H. Heuberger Premium Member Group moderatorThe company name is only visible to registered members.Liebe regionalen Netzwerker,05 Aug 2009, 1:24 pm
BT-Wahlen 2009 + RTL-Hessen regio + Lokales/ Frankfurt-"Bernem" (vorneweg...) ;-) (+SAT1)
und heute besonders: liebe Frankfurt-Fans,
nicht nur für Frankfurt-Bornheim-Anhänger, „fyi“: In den kommenden Wochen ist der (mindestens gefühlt) beliebteste Frankfurter Stadtteil gleich mehrfach auf deutschen TV-Sendern präsent!
1. Peter Kloeppel wird am 10.8. in der RTL-Nachrichtensendung um 18.45h live nach Bornheim schalten, unterwegs mit dem RTL-Wahlkampbus, wo er die Berger Straße als „DIE“ repräsentative Wahlstraße für Deutschland vorstellen wird.
- Vom 10.8. bis zum Wahltag wird es dann immer wieder (quasi-täglich) Interviews, Befragungen vor Ort, u.ä.m. aus der Berger Str. auf RTL Hessen geben...
- Mehr dazu unter:http://www.mainhattan-runde.de/talk bzw. http://www.siebrandt.net/cgi-bin/yabb2/YaBB.pl?num=124947088... .
- Mehr sonst nur direkt; do. Abends in unserer lockeren Runde in F-Bockenheim:
„Le Figaro“, Grempstr.2 / Leipziger („draußen“, direkt an der Leipziger), ab 20h, U6/7 „Leipziger“, Tiefgarage im Nebenhaus -
https://www.xing.com/events/3777726 oder
oderhttp://www.rheinmainnetwork.com/no_cache/startseite/news/?tx... .
BG
Andreas Heubergerhttp://www.audioseminar24.de/networking http://blog.pd-unlimited.de/wie-gedankenlose-kommunikation-z...
2. Und nochmal „Bernem“ aktuell – Ralf Schmitz nimmt am 18.08. im Saalbau Bornheim in seiner Reihe „Schmitz in the City“ eine Frankfurt-Sendung auf. Gesendet wird dann 3 Tage später, am 21.8. auf SAT1.
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Bernd HohmannThe company name is only visible to registered members.Liebe Teilnehmer-innen dieses Forums,04 Sep 2009, 11:08 amRe: "Wirtschaftswoche": Die Macht der Kontakte
gerne von mir als Nachtrag zu obigem Artikel , der allein in unserer Gruppe mehr als 400 Mal angeklickt wurde, s.nf.,https://www.xing.com/app/forum?op=showarticles;id=22966932
"Wirtschaftswoche": Die Macht der Kontakte (27.07.2009, 13:53)
Andreas H. Heuberger Premium-Mitglied Gruppenmoderator
422 Klicks
05.08.2009, 13:24
anbei ein Blog-Eintrag aus dem Netzwerk:http://blog.pd-unlimited.de/index.php/tag/networking
(Text selbst zum großen Teil unten angefügt...)
Herzliche Grüße
Bernd Hohmann
Wie gedankenlose Kommunikation Zugang verbaut – und was man dagegen tun kann?
Schon beim Erstkontakt trennt sich die Spreu vom Weizen. Auch im Online-Kontakt gelten die Grundregeln menschlicher Verständigung. Vielleicht kommt Ihnen folgende Geschichte bekannt vor. Einer meiner mehr als 10.000 Kontakte bei XING fragt immer mal wieder etwa so an:
„Sehr geehrter Herr Heuberger,
meine Tätigkeit als Berater für Herrn Müller ist letzten Monat zu Ende gegangen. Sehen Sie eine Möglichkeit einer Kontaktanbahnung mit Frau Meier von der Kohlen & Reibach AG?”
mit freundlichen Grüßen
N.N.
In einigen Fällen dieser Art habe ich mir erlaubt, in betont freundlichen Gruß- und Anspracheformeln etwa sinngemäß rückzufragen:
• Als freie Vermittlung, für standardmäßig 10% der Auftragshöhe?
• Als förmliches Mitglied unseres Netzwerks, mit einer reduzierten Fee?
• Als (physischer) Stammgast unserer Treffen vor Ort, mit einer individuellen Vereinbarung?
• Als Gegenleistung für der Art nach gleichwertige, nichtmonetäre Leistungen Ihrerseits,
vorweg/parallel?
Wohlgemerkt: Es geht um Menschen, mit denen ich seit langer Zeit nichts zu tun hatte – wo es keine erinnerte gemeinsame „Geschichte“ gibt, keine spontane Idee, warum man jetzt dem anderen helfen sollte.
Wir halten kurz und knapp fest:
1. Der Fragende möchte ganz generell etwas haben.
2. Er stellt keinen (erkennbaren) Bezug zu einer bereits bestehenden Beziehung her.
3. Er fragt nicht nach, was der Angefragte macht, wie es diesem geht, oder was er möchte.
4. Er gibt keinen Hinweis darauf, was er umgekehrt allgemein geben könnte und im konkreten Fall
wollte.
Wie kommt eine solche Anfrage jetzt bei mir an? Was denke ich darüber?
• Der Anfragende geht unbewußt-implizit davon aus, dass ein Online-Kontakt von den oben genannten Kommunikationsgrundregeln entbindet. - Das ist natürlich ein kardinales Mißverständnis, mit normalerweise unabsehbaren Folgen.
• Entweder weiß er nicht, dass es das Prinzip win-win gibt, Geben und Nehmen, oder es ist ihm nicht so wichtig, oder beides. Und beides verschwimmt früher oder später, wenn nicht bewußt aufgehalten, ineinander. Nachlässigkeit als Charaktermerkmal führt ab einem gewissen Punkt zu immanenten Kenntnis-Lücken im engeren Sinn.
Ich vergegenwärtige mir sonst allgemeiner meine eigene Diktion in meinem Networking-Buch:
• Kein Mensch ist eine Auftragsvergabemaschine, oder möchte eine solche sein (oft allerdings umgekehrt gern - auch unvermittelt – ein Auftragsannahme-„Automat“).
• Jeder Mensch möchte als Mensch wahr- und ernstgenommen werden, auch als Geschäftsmann/-frau; Anerkennung für seine Stärken erfahren und ein Minimal-Verständnis für seine Aufreger und Leidenschaften.
Sie haben völlig andere Erfahrungen gemacht? Sie reagieren üblicherweise ganz anders? [...]
