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• Sviluppa la Tua PMI in funzione del suo valore

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  Dr. Marco Cavadini

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  Sviluppa la Tua PMI in funzione del suo valore

  Chi crea una propria azienda, parte solitamente con l’idea di diventare il “capo di sé stesso”, di ricavare dei buoni profitti e di ottenere un’alta qualità di vita per se stesso e per la propria famiglia, oltre che un certo riconoscimento sociale.
  
  L’osservazione di tutti i giorni e le statistiche ci dicono che la realtà è ben diversa.
  
  Dopo una fase iniziale di euforia e di discreto successo, spesso l’imprenditore si ritrova ad essere schiavo della propria azienda, con orari di lavoro massacranti, poca libertà personale, impossibilità di assentarsi dall’impresa per le vacanze o attività con la famiglia. A livello remunerativo la situazione non è migliore, con un stipendio spesso inferiore a quello dei propri dipendenti chiave e di quello che l’imprenditore percepiva quando lavorava come dipendente.
  
  Inoltre, per i proprietari di Piccole Medie Imprese (PMI) la questione del valore della propria azienda viene troppo spesso affrontata solo al momento della successione o di una cessione esterna. Soprattutto a causa del fatto che molte PMI sono di fatto incedibili, e con l’aggravante che la cessione avviene sempre più frequentemente all’esterno della famiglia, il risultato della cessione risulta spesso molto deludente (se non fallimentare) per il proprietario, che riceve una misera ricompensa per i sacrifici di una vita e vede pure andare in fumo la propria cassa pensione.
  
  Tutto questo può essere evitato disegnando dall’inizio e sviluppando costantemente la propria PMI in funzione del suo valore di vendita.
  
  Questo approccio che può sembrare provocatorio spinge invece l’imprenditore da un lato a sviluppare l’azienda commercialmente oltre una certa massa critica (e più velocemente del mercato di riferimento) e dall’altra ad organizzarla attorno a procedure, processi e sistemi eliminando la dipendenza da competenze e responsabilità accentrate in poche persone insostituibili.
  
  Volete approfondire il tema ? Scaricate il “White paper” da http://www.businessup.ch.
  
  Libri raccomandati ,
  The E-Myth Revisited” - Michael Gerber,
  "Built to Sell", John Warrillow, Bo Burlingham
  “Marketing Low Cost”, Cristina Mariani
  
  Buona Lettura
  
  Dr. M.Cavadini - Business Up
  
  • 14 Apr 2010, 9:50 pm
  Dr. Marco Cavadini wrote: > Chi crea una propria azienda, parte solitamente con l’idea di > diventare il “capo di sé stesso”, di ricavare dei buoni profitti e di > ottenere un’alta qualità di vita per se stesso e per la propria > famiglia, oltre che un certo riconoscimento sociale. > > L’osservazione di tutti i giorni e le statistiche ci dicono che la > realtà è ben diversa. > > Dopo una fase iniziale di euforia e di discreto successo, spesso > l’imprenditore si ritrova ad essere schiavo della propria azienda, > con orari di lavoro massacranti, poca libertà personale, > impossibilità di assentarsi dall’impresa per le vacanze o attività > con la famiglia. A livello remunerativo la situazione non è migliore, > con un stipendio spesso inferiore a quello dei propri dipendenti > chiave e di quello che l’imprenditore percepiva quando lavorava come > dipendente. > > Inoltre, per i proprietari di Piccole Medie Imprese (PMI) la > questione del valore della propria azienda viene troppo spesso > affrontata solo al momento della successione o di una cessione > esterna. Soprattutto a causa del fatto che molte PMI sono di fatto > incedibili, e con l’aggravante che la cessione avviene sempre più > frequentemente all’esterno della famiglia, il risultato della > cessione risulta spesso molto deludente (se non fallimentare) per il > proprietario, che riceve una misera ricompensa per i sacrifici di una > vita e vede pure andare in fumo la propria cassa pensione. > > Tutto questo può essere evitato disegnando dall’inizio e sviluppando > costantemente la propria PMI in funzione del suo valore di vendita. > > Questo approccio che può sembrare provocatorio spinge invece > l’imprenditore da un lato a sviluppare l’azienda commercialmente > oltre una certa massa critica (e più velocemente del mercato di > riferimento) e dall’altra ad organizzarla attorno a procedure, > processi e sistemi eliminando la dipendenza da competenze e > responsabilità accentrate in poche persone insostituibili. > > Volete approfondire il tema ? Scaricate il “White paper” da > www.businessup.ch. > > Libri raccomandati , > The E-Myth Revisited” - Michael Gerber, > "Built to Sell", John Warrillow, Bo Burlingham > “Marketing Low Cost”, Cristina Mariani > > Buona Lettura > > Dr. M.Cavadini - Business Up