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  Fernando A. del Campo    Group moderator

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  Oceanos Rojos. .

  Muchas empresas venden productos similares en los mismos mercados que otros competidores.
  
  Hay empresas que se obstinan en mercados importantes en donde la competencia es durísima. Además, si es una pyme, seguramente el volumen de compra de este potencial cliente puede desestabilizar las ventas actuales de la empresa. Y la idea es sumar de una forma paulatina y organizada.
  
  Qué pasaría si estudiamos el mercado de Parma en Italia o Koln en Alemania. Contactamos a potenciales clientes para ofrecer nuestros productos y servicios y si no nos compran, recordamos enviarle una oferta dentro de 60 días. Y nos olvidamos de Parma y Koln por 60 días y nos especializamos en otras 2 ciudades. Y así sucesivamente.
  
  Por eso me gustan los nichos de mercado.
  
  Me gustan las empresas medianas o similares a las pymes que asesoro o donde trabajo porque las grandes distribuidoras me dicen hasta el precio que les debo vender.
  
  Me gusta la frase “océanos rojos”, rojos de sangre de las empresas que se pelean hasta vender.
  
  Me gustan los mares azules o las lagunas azules o los ríos azules.
  
  Y a ti que te gusta ?
  
  • 03 Sep 2009, 3:40 pm
  Fernando A. del Campo wrote: > Muchas empresas venden productos similares en los mismos mercados que > otros competidores. > > Hay empresas que se obstinan en mercados importantes en donde la > competencia es durísima. Además, si es una pyme, seguramente el > volumen de compra de este potencial cliente puede desestabilizar las > ventas actuales de la empresa. Y la idea es sumar de una forma > paulatina y organizada. > > Qué pasaría si estudiamos el mercado de Parma en Italia o Koln en > Alemania. Contactamos a potenciales clientes para ofrecer nuestros > productos y servicios y si no nos compran, recordamos enviarle una > oferta dentro de 60 días. Y nos olvidamos de Parma y Koln por 60 días > y nos especializamos en otras 2 ciudades. Y así sucesivamente. > > Por eso me gustan los nichos de mercado. > > Me gustan las empresas medianas o similares a las pymes que asesoro o > donde trabajo porque las grandes distribuidoras me dicen hasta el > precio que les debo vender. > > Me gusta la frase “océanos rojos”, rojos de sangre de las empresas > que se pelean hasta vender. > > Me gustan los mares azules o las lagunas azules o los ríos azules. > > Y a ti que te gusta ?